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大二創業,融資4次,藍店創始人洪振業憑什么?

 2020-04-20 17:58  來源:互聯網  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

年輕人創業這件事,原本未必一定要跟“90后”扯上關系。不過,90后總是能給創業圈帶來各種“驚喜”,例如福布斯、胡潤的榜單公布,總能讓我們看到了90后的創業成果。

說到創業,我們熟知的便是馬云說過:“創業的路上,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不見后天的太陽”??梢妱摌I的過程是艱辛的,真正能堅持下來的很少,尤其是對于二三十歲的年輕人而言更是巨大的考驗,而92年的他連續兩年入選福布斯精英榜,也連續兩年獲得胡潤30X30創業領袖的稱號。

(藍店創始人兼CEO 洪振業)

算下來,當很多人還在彷徨的時候,不到30歲的洪振業已經第二次出現在福布斯榜單上,他與伙伴聯合創立的“藍店”是國內首批針對快遞企業提供末端代收服務的公司之一,敏銳洞察到快遞行業末端的痛點,通過聯合社區店提升了快遞的最后一公里效率,提高了社區店收入,拓展了社區店的經營范圍及競爭力。藍店也快速發展為國內領先的第三方代收及社區便利店平臺。

目前,藍店已進駐全國100個城市,簽約網點超過57000家。要說單看這家公司的成績,很容易讓人們忘記了洪振業的年齡,其實,創業時候的他還只是個大二學生。

細節主義,獨立精神——踏上了創業道路

在創立藍店之前,洪振業和其他人一樣正享受大學的青蔥年華,唯一不同的是他對于細節的留意。隨著互聯網迅猛發展,網購也成為大眾的基本需求。在學校門口每天都能堆積著形形色色的快遞包裹,快遞員挨個通知學生前來取件,但拖課、外出、學生會活動等原因都影響了學生的取件速度,最苦惱的更是快遞員,無法派送只能配合學生的時間。取過幾次快遞的洪振業,開始考慮通過集約化收發快遞來提高快遞員的效率和節約時間,于是他在學校里面租了一間不到30平米的屋子當做快遞收發室,并在房中售賣文具飲料、提供打印復印等服務。

實地運營下來,當時的洪振業一個月最高可以賺1萬多,對于還是學生的他來說,這可是一筆不菲的收入。這點小成績在他看來,還是得益于家人給他上的第一門功課——“注意細節,學會獨立”!

(從學校收發室到第一間辦公室)

“家人在教育上有個鮮明的特點,他們善于發現細節所在,信奉獨立、自強精神。”在外求學期間,家人都是絕對信任,任何事情都讓洪振業自己安排,也是這樣,所以“自己擔負責任”成為他所奉行的核心精神準則。

都說創業是個舉步維艱的事情,洪振業所面臨的工作除了滿足公司的資本和財務需求,還要負責公司的法務、市場公關,甚至部分業務和人事管理,可謂一個問題接著一個問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關,直覺告訴他,第三方代收及社區便利店所引出的社區生活新業態很快會到來,只有提早布局資本市場,開始尋找打磨商業模式,這樣才能在新業態下脫穎而出。

以發展的眼光看世界

“用發展的眼光看世界”這句話大家都不陌生,洪振業說,無論在學業還是生活上,這句話對他影響無比深遠。換個角度來說,如果具備發展的眼光其實也就具備了一種能力,也就是知其然,而知其所以然,在美國這叫做“批判性思維能力”。具備這一能力的人,不會人云亦云。他們能發現事物之間的聯系,能發現隱藏在事物表象之下的本質。這一能力,受益終身:“無論做什么,都要培養批判性思維能力。在日后的人生中,還要面臨許多選擇。”

這一箴言幫助他在職業生涯里,完成了許多人生選擇。

(藍店發展歷程)

藍店以包裹代收作為切入社區的基礎,但具體的道路要如何走?如何商業化?在創業第二年即2015年,藍店推出第一款快遞員APP,在不被看好的情況下迎來了第一筆快遞員的充值。藍店堅信未來的社區一定會形成固有的商業業態,所以必須要有多元化的產品和服務支持,后來的事實也驗證了這個戰略的預見性?;谝淮蜗到y升級上發現通知用戶的短信到達率不足100%且成本較高,洪振業與團隊商量將短信通知改為微信公眾號的消息通知,這一舉措讓藍店公眾號在2016年年底以零獲客成本迅速獲得了60萬粉絲關注。真正開始流量變現的,就是基于公眾號承接家政服務、培訓機構廣告,或者以CTS、CDM的形式將流量變現,這讓藍店在同年底收入得到顯著增長,還獲得了未來商業模式的深度思考和收獲。最終,藍店確定了以社區店為業務載體,將“人、貨、場”三者鏈接,獲取社區資源,為用戶提供一站式生活便捷服務,并且為各類品牌搭建平臺,提供精準的社區流量入口,幫助品牌方更好地進行精準營銷落地。

“現在看來,路走對了。”這是洪振業和團隊對企業發展戰略評價的總結詞。而“用發展的眼光看世界”也成了他將持續堅守的準則。

順勢而為——抓住時代的主題

隨著創業年限的增加,洪振業也開始領悟到,想要打造一個成功的企業,除了不斷打磨完善自身的技術和產品之外,還要懂得分析并準確把握時機,“順勢而為”。創業需要把握三種周期,不能錯配,缺一不可。首先需要把握的是產業發展周期,其次是資本市場發展周期,最后是政策導向周期。每個時代都有各自的主題,作為創業者關鍵是要抓住自己的“時代主題”。

不到30歲的他多次獲得認可,在外界看來洪振業也算是小有成就,但在他看來這才是剛剛開始。面對浩瀚商海,作為一個年輕人,需要學習和提高的地方太多了。他認為,所謂成功應該是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情,并且這件事能夠給你帶來自我價值實現的滿足感。對洪振業來說,他覺得至今自己最成功的創業還是大學時期創立的那間小小收發室。

去年9月,藍店再度獲得資本市場認可,獲鉑欣資本數千萬的A+輪融資,截止目前,藍店已完成4次融資。

今年是藍店成立的第六個年頭,現在的藍店仍然繼續深耕快遞代收業務,繼續為社區店賦能,為合作網點創收的同時進一步為消費者帶來更便捷的生活方式。

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