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阿里新制造:能為下一個(gè)十年制造什么?

 2020-09-18 14:38  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

所謂“飛輪效應”,是指為了使靜止的飛輪轉動(dòng)起來(lái),一開(kāi)始你必須使很大的力氣,一圈一圈反復地推,每轉一圈都很費力,但是每一圈的努力都不會(huì )白費,飛輪會(huì )轉動(dòng)得越來(lái)越快。當達到一個(gè)很高的速度后,飛輪所具有的動(dòng)量和動(dòng)能就會(huì )很大,克服阻力維持原有運動(dòng)變得很容易,而要使其在短時(shí)間內停下來(lái)則需極大的外力。

從淘寶、天貓、支付寶、阿里云、菜鳥(niǎo)再到犀牛智造,每一次創(chuàng )新,阿里巴巴所著(zhù)力的方向,對未來(lái)的投資力度,都在重復著(zhù)著(zhù)“飛輪效應”。

三年潛行,阿里做了場(chǎng)未來(lái)十年制造的“超級實(shí)驗”

想抓住未來(lái),先要看懂未來(lái)的模樣。

2016年,阿里巴巴創(chuàng )始人馬云提出新制造時(shí)指出,“過(guò)去二三十年,制造講究規?;?、標準化,未來(lái)三十年制造講究智慧化、個(gè)性化和定制化”。通俗講就是工業(yè)時(shí)代的制造是看“5分鐘生產(chǎn)2000件相同產(chǎn)品的能力”,未來(lái)數據時(shí)代是看“5分鐘生產(chǎn)2000件不同產(chǎn)品的能力”。

2017年8月,低調啟動(dòng)的“犀牛智造”,就是阿里針對制造業(yè)下個(gè)十年做的一場(chǎng)“超級實(shí)驗”——能否從新消費的供求兩側進(jìn)行創(chuàng )新,進(jìn)行精準的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),實(shí)現“按需生產(chǎn)”和“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。前者指從“需求”到“供給,通過(guò)消費洞察“按需生產(chǎn)”。后者指“以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù),實(shí)現柔性化、快速生產(chǎn),以銷(xiāo)定產(chǎn)”,這就是官方給“新制造”的定義,也是未來(lái)制造業(yè)的趨勢。

一方面,從消費趨勢來(lái)看,未來(lái)年輕消費群體是消費主力軍,他們的消費需求變化快,更加多元和追求個(gè)性化。如艾瑞咨詢(xún)數據顯示,95后網(wǎng)購人群更加崇尚個(gè)性、有趣、潮流,拒絕跟風(fēng)。這既需要各行業(yè)提升消費洞察,精準挖掘用戶(hù)需求,也需要產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)變得更快,滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

另一方面,從供給側來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展,帶動(dòng)大量新商家和新品牌的興起,中小商家已成為互聯(lián)網(wǎng)主流力量。他們中很多擁有產(chǎn)品創(chuàng )新優(yōu)勢,卻限于規模較小,很難找到合適的供應鏈發(fā)揮自身優(yōu)勢。

以服裝業(yè)為例,“小單快反”已成為行業(yè)新趨勢,如淘寶天貓上“每周上新”的商家,高頻次小批量訂單和快速交付是其常規需求,也是其最大痛點(diǎn)。原因在于,行業(yè)工廠(chǎng)喜歡一次性接大單,高頻次小批量訂單要么排期要延后,要么成本高昂。而傳統服裝業(yè)做法是“以產(chǎn)定銷(xiāo)”,秋裝往往是夏天生產(chǎn)的“期貨”,需少則2個(gè)月提前下單,好賣(mài)與否不好預測,且單款生產(chǎn)規模偏大。按天貓服裝品牌棉倉CEO姚坤的說(shuō)法,這就像是一種賭博,賭輸了就變成了庫存高企。

放眼整個(gè)行業(yè),集低成本、高質(zhì)量、快速交付和小單可訂四大生產(chǎn)能力于一體的工廠(chǎng)極為稀缺,因為這與傳統制造倡導的規模效應違背,是件費力不討好的事情。就連阿里也自嘲,“犀牛工廠(chǎng)”是專(zhuān)為中小商家提供小訂單的“傻子工廠(chǎng)”。 不過(guò),考慮到這四大生產(chǎn)能力是關(guān)乎整個(gè)未來(lái)生產(chǎn)工業(yè)的效率和消費者體驗的剛需,若放在整個(gè)未來(lái)制造來(lái)看,它的規模又不可限量。

可見(jiàn),“犀牛工廠(chǎng)”并不傻,只不過(guò)需要一場(chǎng)超級實(shí)驗來(lái)驗證,能否將這四大生產(chǎn)能力集齊,這才有了三年潛行。

破土而出,阿里新制造究竟“制造”了什么?

當然,阿里做新制造,并不是要自己做工廠(chǎng),而是為了跑通這種模式,為中小工廠(chǎng)數字化沉淀技術(shù)和能力。

從服裝行業(yè)切入,目前犀牛工廠(chǎng)已經(jīng)形成了“按需定制,100件起訂,最快7天交付”的核心能力,實(shí)驗成果初顯。而這不過(guò)是這場(chǎng)超級實(shí)驗成果的冰山一角。響鈴認為,在其背后,阿里新制造還“制造”了三大“新物種”。

1、打通供需壁壘,制造供需新接口

在傳統制造中,由于供需兩側難以實(shí)時(shí)打通,“按需生產(chǎn)”成了無(wú)本之木,“以產(chǎn)定銷(xiāo)”也就成了無(wú)奈之舉。 不過(guò),“犀牛工廠(chǎng)”通過(guò)人工智能、云計算和大數據為工廠(chǎng)裝上“智慧大腦”,從淘寶天貓、社交資訊、潮流趨勢中洞察消費需求,給出品牌銷(xiāo)售預測建議(如該款式下個(gè)月能賣(mài)出多少件等),指導生產(chǎn),降低中小商家的庫存風(fēng)險。

此外,“犀牛工廠(chǎng)”通過(guò)自研柔性制造系統及物聯(lián)網(wǎng)布局,擁有“小單快反”的供應鏈能力,緩解了中小商家找不到合適供應商的痛點(diǎn)。 幾個(gè)月前,淘寶主播烈兒寶貝通過(guò)犀牛工廠(chǎng)定制了一批“特殊的T恤”——12個(gè)星座、顏色不同、尺碼不同,只生產(chǎn)5000件。而這在市面上,幾乎沒(méi)有幾家可接單工廠(chǎng)。

通過(guò)這兩方面結合,“犀牛工廠(chǎng)”打通了傳統制造的供需壁壘,將消費者和商家的需求跟生產(chǎn)打通,借助彈性生產(chǎn)模式,讓商家“按需生產(chǎn)”可規?;瘜?shí)施。

2、連接未來(lái)生產(chǎn),重塑制造體系

縱觀(guān)全球各國對制造業(yè)的未來(lái)規劃,無(wú)論是德國的工業(yè)4.0,還是美國的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng),本質(zhì)上都是為了離用戶(hù)更近,以更好滿(mǎn)足消費者訴求為突破點(diǎn),阿里新制造亦是如此。

阿里巴巴董事會(huì )主席兼CEO張勇在幾年前對這種理念有過(guò)總結:“企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì )從B2C和C2C轉向C2B”,“通過(guò)數據技術(shù)實(shí)現對消費洞察,從而升級制造、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品供給和渠道關(guān)系”。

面對未來(lái)消費者瞬息萬(wàn)變又個(gè)性十足的需求,如何由消費者決定消費趨勢和生產(chǎn)量級,實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一體化是未來(lái)生產(chǎn)要思考的。

阿里巴巴犀牛智造負責人伍學(xué)剛將“犀牛智造平臺”概括為“云端智造”四個(gè)字。即以阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為底層,通過(guò)價(jià)值鏈端到端的互聯(lián)互通、人工智能的智能決策,以及物理的供應網(wǎng)絡(luò )、數字化工廠(chǎng)、快速響應協(xié)同執行,滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求。

“云端智造”構成了云端智造的生態(tài)血管,讓需求數字可以像血液一樣流遍整個(gè)供需全鏈路,對傳統制造進(jìn)行換血,變“以產(chǎn)定銷(xiāo)”為“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。以“萬(wàn)衣萬(wàn)服”項目為例,消費者選擇或設計服裝款式后在淘寶下單,“犀牛工廠(chǎng)”通過(guò)把淘寶后臺、設計和生產(chǎn)制造全部打通,5天內在一條生產(chǎn)線(xiàn)上完成了1萬(wàn)件不同的訂單,滿(mǎn)足了用戶(hù)極致個(gè)性化需求。這是傳統制造不敢想象的。

3、工業(yè)互聯(lián)+商業(yè)互聯(lián),開(kāi)辟商業(yè)新賽道

在打通供需壁壘,重塑制造體系之外,阿里新制造還開(kāi)辟了一條新賽道——將商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接通,并融合成一種新物種。

在全面to B的時(shí)代,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有巨大紅利。中國作為全球最大的制造業(yè)大國和互聯(lián)網(wǎng)消費大國,如果能夠將這兩大核心優(yōu)勢疊加產(chǎn)生化學(xué)反應,將讓中國在全球制造業(yè)中獨有的新模式和競爭力,而這將惠及各行各業(yè)的發(fā)展。

對阿里自身來(lái)說(shuō),作為中國最大的零售平臺,在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面沉淀了眾多資源,借助新制造,阿里也可以在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將自身在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的資源注入到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),為中國制造業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

總之,在破土而出的“犀牛智造”背后,圍繞著(zhù)新制造,阿里在產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行了全方位超前布局,這對阿里來(lái)說(shuō)意義重大。畢竟只有看懂了產(chǎn)業(yè)鏈上游,才能在下個(gè)十年搶得先機。

制造服裝只是起點(diǎn),阿里新制造的詩(shī)和遠方在哪?

雖然是從服裝行業(yè)切入,但過(guò)去三年,犀牛智造不是在生產(chǎn)服裝,而是在生產(chǎn)技術(shù)和模式。 “犀牛工廠(chǎng)”也非一家普通工廠(chǎng),而是阿里新制造的一個(gè)“實(shí)驗工廠(chǎng)”。實(shí)驗成功后,其技術(shù)和模式可以復制和拓展到其它更多行業(yè),這是阿里新制造的詩(shī)和遠方。

伍學(xué)剛一再強調,阿里不會(huì )自己做制造業(yè),不會(huì )去搶工廠(chǎng)的生意。新制造團隊中,80%都是工程師。新制造希望沉淀一套產(chǎn)品,一套解決方案,然后向中小工廠(chǎng)開(kāi)放,幫助他們實(shí)現數字化,做大中國制造的市場(chǎng)蛋糕。技術(shù)普惠,是新制造的應有之義。

首先,從制造價(jià)值本身來(lái)看,新制造的潛力毋容置疑,資本市場(chǎng)對此也很認可。以服裝生產(chǎn)行業(yè)的垂直巨頭申洲國際為例,其銷(xiāo)售額約200億,市值卻高達1600億,比值遠大于IT企業(yè),可見(jiàn)資本市場(chǎng)對擁有此類(lèi)企業(yè)期待極高。

同時(shí),服裝行業(yè)由于擁有季節屬性、時(shí)尚屬性等,庫存問(wèn)題一直是行業(yè)最大痛點(diǎn)。相關(guān)數據顯示,商家庫存造成的浪費通常會(huì )占全年銷(xiāo)售的20%-30%,浪費非常大,這里面也有非常大的價(jià)值可以挖掘。

而“犀牛智造”作為集低成本、高質(zhì)量、快速交付和小單可訂四大生產(chǎn)能力于一體的平臺,其“按需生產(chǎn)”模式將有助于緩解服裝行業(yè)庫存難題。此外,作為新制造平臺,其技術(shù)和模式不僅只是服務(wù)服裝行業(yè),還可以拓展到更多行業(yè),想象空間很大。

其次,從零售商業(yè)賦能來(lái)看,未來(lái)C2M模式必定會(huì )成為主流趨勢,目前各大電商零售平臺天貓淘寶、京東、拼多多等都在大力推C2M模式。而C2M模式最關(guān)鍵的是讓產(chǎn)銷(xiāo)一體化,并讓“柔性生產(chǎn)規?;?rdquo;。

以“犀牛智造”為代表的阿里新制造的落地,可從產(chǎn)業(yè)鏈上游為包括天貓淘寶在內的阿里商業(yè)平臺賦能,在平臺間C2M模式競爭中占據高位,也能讓平臺中小商家可以擺脫供應鏈的困境,將更多精力放在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新上,有助于孵化更多的新品牌,提升平臺生態(tài)競爭力,進(jìn)一步鞏固平臺護城河。

3、最后,從阿里戰略協(xié)同來(lái)看。新制造是阿里“五新”戰略的最后一塊拼圖,也是阿里商業(yè)操作系統的重要拼圖——商業(yè)操作系統反映了張勇對阿里獨特To B能力的總結。作為“商業(yè)操作系統”,張勇希望阿里能幫企業(yè)客戶(hù)重構11個(gè)關(guān)鍵商業(yè)要素,“制造”就是其中之一。新制造的落地將有利于發(fā)揮出阿里作為數字經(jīng)濟體的戰略的協(xié)同效應。

比如新零售和新制造都是以消費者為核心,以消費需求來(lái)驅動(dòng),前者更多是從用戶(hù)側、營(yíng)銷(xiāo)側、渠道側進(jìn)行創(chuàng )新,而新制造更多從供求側創(chuàng )新,兩大戰略構建了從用戶(hù)側、營(yíng)銷(xiāo)側、渠道側、供求側整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)全鏈路閉環(huán),更好地滿(mǎn)足生態(tài)內的消費需求。

此外,新制造也給阿里新技術(shù)、阿里新能源等提供了一塊絕佳的實(shí)驗地,伴隨著(zhù)人工智能、云計算等在新制造中的應用,也能讓彼此之間相互影響促進(jìn),協(xié)同發(fā)展。

“關(guān)門(mén)做三年,只是為了穩。至今不敢輕言賦能制造業(yè)。”伍學(xué)剛說(shuō)。中國制造40年,沉淀深厚的經(jīng)驗、技術(shù)與優(yōu)勢。阿里做新制造,是中國互聯(lián)網(wǎng)公司以其技術(shù)優(yōu)勢,為中國制造的轉型升級提供了一種值得嘗試的方向。如同新零售領(lǐng)域的故事一樣,只有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入制造業(yè),新制造的曙光才算出現了。

*此內容為【科技向令說(shuō)】原創(chuàng ),未經(jīng)授權,任何人不得以任何方式使用,包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。

文 | 曾響鈴

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