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錯過(guò)抖音快手風(fēng)口,企業(yè)如何靠視頻號翻身?

 2020-09-24 14:01  來(lái)源: 新榜學(xué)院   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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本文來(lái)自于微信公眾號新榜學(xué)院(ID:newrankco),作者:石正,授權A5創(chuàng )業(yè)網(wǎng)轉載發(fā)布。

企業(yè)性的視頻號不斷涌現。

甚至,一些入局早的企業(yè),已經(jīng)摸索和創(chuàng )造出許多讓人眼前一亮的新玩法。

渴求優(yōu)質(zhì)流量和渠道的它們,肯定也感受到了這一新平臺上蘊含的新紅利和新機會(huì )。

這篇文章,我們將一起探討,為什么企業(yè)有必要關(guān)注視頻號?企業(yè)到底該如何做視頻號?

為什么企業(yè)應該重視頻號?

1、新紅利機會(huì ):新增量平臺

抖音、快手確實(shí)已經(jīng)一片紅海。

在這兩個(gè)短視頻平臺,早期玩家確實(shí)抓住了紅利,但后來(lái)者門(mén)檻較高,機會(huì )寥寥。而視頻號依然還在內測期。

從微博到公眾號,互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)疆拓土的邏輯已經(jīng)驗證:在新平臺的蠻荒開(kāi)拓期,紅利非??捎^(guān)。何況視頻號是微信主推的平臺,正在被逐步驗證,有良好前景預期,或將是新的“國民級”平臺。

過(guò)去,很多公眾號時(shí)代的嫻熟玩家,在抖音等平臺上頻遭不順,盡顯失落。

其中一個(gè)很大的原因是:抖音等平臺的算法和微信生態(tài)內的算法并不相同。

他們在公眾號內可以憑借積累許久的粉絲享受長(cháng)期紅利,但同樣的量級到了抖音里卻保證不了任何結果。

視頻號不一樣,誕生于微信內的這一新平臺,在算法規則上,對于各類(lèi)主體都甚為公道。除了個(gè)性推薦之外,還有社交推薦這一獨特而強大的算法規則,類(lèi)似于公眾號測試多年的“在看”功能。

熟稔公眾號玩法和運營(yíng)規則的企業(yè)可以更高效地利用這一規則。

2、品牌宣傳:利用新平臺不斷“破圈”

用戶(hù)在哪里,品牌的宣傳就應該鋪到哪里。

相較于圖文內容,品牌通過(guò)視頻形式可以更充分、更直觀(guān)的展現產(chǎn)品和服務(wù),更生動(dòng)地講述品牌故事,從而更高效地和用戶(hù)溝通,影響其心智。

以此同時(shí),視頻號特有的社交推薦裂變機制,可以很好的吻合和實(shí)踐品牌滲透多個(gè)圈層的愿望。

在利用這一新平臺做品宣方面,車(chē)企們的表現就頗為一致。各大車(chē)企都在視頻號上展現自己的“實(shí)力與時(shí)尚”。

3、私域流量:潛在的海量引流

私域流量對于商家的重要性已經(jīng)無(wú)需贅言。

和在其他平臺上做私域流量動(dòng)輒封號不同,在視頻號內,微信默許甚至是鼓勵這種做法。

背靠月活躍用戶(hù)已達12億的微信,通過(guò)視頻號可潛在觸達和利用的私域流量之規模,可見(jiàn)一斑。

品牌和新產(chǎn)品層出不窮,未來(lái)私域流量只會(huì )越來(lái)越重要。

4、直接帶貨:5G時(shí)代的標配

抖音和快手在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻,大力布局。

視頻號也不會(huì )例外。等到整個(gè)平臺的內容基礎達成一定程度之后,勢必會(huì )有支持直接帶貨的功能組件相繼上場(chǎng)。

品牌因此就又多了一個(gè)媒介和渠道合一的新帶貨平臺。

5G時(shí)代,視頻帶貨會(huì )成為標配,并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號和微信內的用戶(hù)距離最近,自然也會(huì )在帶貨領(lǐng)域蘊含豐富機會(huì )。

企業(yè)應該怎么做視頻號?

既然視頻號是未來(lái)充滿(mǎn)前景的存在,以及蘊含豐富的機會(huì ),那么企業(yè)怎樣才能做好視頻號呢?通過(guò)梳理,我們總結出以下幾個(gè)方向:

1、創(chuàng )始人出鏡:親自打造IP

在今天,公司創(chuàng )始人已經(jīng)成為一個(gè)潛在的強大流量入口,以及品牌宣傳窗口。知名企業(yè)更甚。無(wú)論是小米的雷軍,華為的任正非,新東方的俞敏洪等,都持續在證明創(chuàng )始人IP的長(cháng)期效用力量。

比如雷軍,通過(guò)在抖音和網(wǎng)友互動(dòng)分享,目前在抖音已經(jīng)擁有414萬(wàn)粉絲,獲贊1301萬(wàn)。

而視頻號,因為是基于微信社交生態(tài)之內,并具有不斷破圈的潛力,再加上公眾號圖文等模塊,可謂是打造個(gè)人IP以及進(jìn)行品牌曝光的超強渠道組合。

例如,十點(diǎn)讀書(shū)的林少,經(jīng)緯中國的張穎等,都已經(jīng)在視頻號持續產(chǎn)出了諸多內容,也獲得了可觀(guān)的關(guān)注。

星辰教育創(chuàng )始人兼CEO、微信視頻號頭部職場(chǎng)博主肖逸群Alex曾在分享中認為創(chuàng )始人本身就是公司的一個(gè)重要IP和品牌資產(chǎn),它能夠非常清晰地把自己的產(chǎn)品和別人的區別開(kāi)來(lái),并且產(chǎn)生溢價(jià)。此外,創(chuàng )始人做視頻號由于“強大的社交影響力也更容易獲得初始的點(diǎn)贊和傳播,積累勢能。”

2、垂直細分定位:擊穿用戶(hù)心智

專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)。持續聚焦在一個(gè)領(lǐng)域,才能不斷積累勢能。

和其他內容平臺的生存法則一樣,要想更有效地影響用戶(hù)心智,有必要選擇一個(gè)垂直細分領(lǐng)域,通過(guò)聚焦單一來(lái)“擊穿用戶(hù)”。

容易脫穎而出的博主最后都是基于某個(gè)特定領(lǐng)域,比如美食,美妝,教育,培訓等。

而對于體量已經(jīng)比較大、業(yè)務(wù)線(xiàn)條多樣化的企業(yè)而言,介紹背后故事也是一個(gè)有效路徑。讓用戶(hù)在感受品牌專(zhuān)業(yè)性一面的同時(shí),也有機會(huì )接觸其不為常人所知、更為生活化的一面,打造更親民的形象,拉進(jìn)品牌和用戶(hù)之間的距離,從而形成更強的品牌黏性。

3、持續輸出內容:系列化主題

在任何一個(gè)內容平臺上,確定方向之后,最重要的就是持續輸出,同時(shí)保持內容的優(yōu)質(zhì)。在這個(gè)“被算法統治”的時(shí)代,三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的內容輸出習慣會(huì )被監測、判分,從而影響流量資源的傾斜。

這里面也不是沒(méi)有一些技巧。諸如蘑菇租房的龍東平,他的視頻號內容目前走的是系列路線(xiàn),比如已經(jīng)出現和正在進(jìn)行的《史上最強創(chuàng )業(yè)書(shū)單—1000本連載》,《創(chuàng )業(yè)十年復盤(pán)連載》,《爆款視頻號心得連載》,《牛人推薦》等系列主題。

這種系列連載模式,可以幫助博主或運營(yíng)者在一段時(shí)間內源源不斷地持續輸出。

而零食品牌三只松鼠,則是充分利用之前的同名動(dòng)畫(huà)片《三只松鼠》的劇情模式,或直接剪輯,或在其基礎上延續風(fēng)格繼續創(chuàng )作。

4、利用好一切元素:文案、評論、標簽,BGM等

在互聯(lián)網(wǎng)或者新媒體行業(yè)待久了,就會(huì )越來(lái)越意識到“處處皆運營(yíng)”,“處處可運營(yíng)”。

即使視頻號還在初始期,但在視頻號的各個(gè)模塊元素上,各路玩家已經(jīng)探索出了豐富多樣的玩法。

無(wú)論是文案區的誘導,評論區對用戶(hù)的運營(yíng),還是通過(guò)相互@等進(jìn)行流量合作......已有的視頻號,展現出來(lái)的各類(lèi)玩法花樣,已經(jīng)非常豐富。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō),不斷拆解這些玩法,吸收底層邏輯,為己所用,不失為一條高效的進(jìn)階之道。

5、形成閉環(huán)組合:結合公眾號、小程序等

微信生態(tài)內,不同組件的核心功用不一樣。

比如公眾號,可以通過(guò)圖文,對用戶(hù)心智產(chǎn)生更深入的影響。小程序在用戶(hù)轉化以及商品貨架層面有良好表現。而視頻號則補充了視頻那種直觀(guān)生動(dòng),和用戶(hù)面對面的特點(diǎn)。

而如果把這些組件進(jìn)行巧妙組合,則往往能對用戶(hù)進(jìn)行更長(cháng)路徑的運營(yíng)、更多觸點(diǎn)的管理,從而更有效地提高用戶(hù)對品牌的忠誠度和變現價(jià)值。

在具體方法論上,目前的主要做法是,在視頻號下方掛公眾號鏈接,通過(guò)精彩視頻給公眾號文章引流,然后再在公眾號里設置小程序等多樣玩法。

而未來(lái),隨著(zhù)視頻號的愈加成熟,可期待的組合只會(huì )更加多樣和完善。

6、冷啟動(dòng):充分利用社群、朋友圈等

視頻號目前主要還是依靠社交推薦裂變,因此在視頻質(zhì)量打磨好的基礎上,可以充分利用這一機制進(jìn)行冷啟動(dòng)。

擁有豐沛私域流量的玩家會(huì )有諸多優(yōu)勢,通過(guò)多個(gè)社群和朋友圈的宣發(fā)以及點(diǎn)贊引導,獲得視頻作品出圈的起始力量。

京東在這方面設計的玩法很有借鑒意義。一是通過(guò)評論區的評論點(diǎn)贊獎勵,激勵用戶(hù)不斷評論和轉發(fā),二是設置專(zhuān)門(mén)的粉絲群,進(jìn)行特定視頻作品的任務(wù)型評論、點(diǎn)贊和“加熱”。

還有很多視頻號主成立各種“互關(guān)互贊群”,抱團提高視頻號的熱度。

之后的玩法探索還會(huì )有很多,類(lèi)似于在公眾號領(lǐng)域內衍生出來(lái)的大量玩法。

7、矩陣玩法:最大化品牌觸角

和其他所有內容平臺一樣,效益被證明之后,矩陣化運營(yíng)賬號會(huì )是不少玩家探索的方向。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō),不同的業(yè)務(wù)條線(xiàn)可以支持不同的賬號內容;多樣的預算資金也可以扶持團隊進(jìn)行矩陣化投入和運營(yíng)。

視頻號現階段還處于充分的紅利期,因此在初始玩法模型驗證成功之后,盡早進(jìn)行矩陣化,有利于享受更多紅利,并且在視頻號全量放開(kāi)之后,占據有利競爭地位。

寫(xiě)在最后

對于企業(yè)來(lái)說(shuō),任何一個(gè)可能的平臺級的機會(huì ),都應該引起足夠多的重視。

微信生態(tài)依然是和用戶(hù)關(guān)系最緊密,以及變現價(jià)值最高的平臺,而視頻號的出現,又使微信變成一個(gè)內部擁有自增長(cháng)循環(huán)系統的最強私域流量載體。

在5G來(lái)臨前夜,抓住視頻號的機會(huì ),或能在不遠的未來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓新的疆界。

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