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有流量,變現不好怎么解決?

 2023-07-24 17:33  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

我們先從問題說起,

這個問題來源于白楊SEO玩賺流量星球7月小紅書SEO打卡一個同學的作業,如圖:

我之所以加上有流量,從這個同學的描述中小紅書筆記曝光上千,有幾個人私信了,卻沒有成交,所以也算有流量吧。

這個問題,說實話,我也做得不太好。很多人應該也有這個問題,那么我就來說說我的看法和反思??赐?,你也可以留言說說你的感想與建議,謝謝。

現在繼續來拆解問題,

“有流量,變現不行怎么解決?”這個問題分兩部分,有流量與變現弱。

有流量,其實這里有三個點值得關注:流量價值、流量精準與流量大小,我們分別來講一下:

1、流量價值高不高?

流量價值主要是指你的產品/服務的人群,比如做美妝人群就比做什么讀書分享人群價值高。人群價值的高低,最終會直接影響你變現的多少。

拿白楊SEO來說,我的主要人群是學SEO、流量的,其實這個人群遠比不上做創業服務人群的變現的,有做的過的就懂。雖然,我也有甲方SEO流量顧問服務之類。

2、流量精不精準?

對于不懂的人,可能分不清流量精不精準他們的區別。但對于白楊SEO的讀者來說,我相信大家肯定知道泛流量與精準流量的區別。

你說有流量,如果你的流量來得不精準,這個肯定對變現強弱有直接關系。對了,你肯定想問,我發小紅書,怎么會造成流量不精準呢?因為很多人喜歡用熱門話題和標簽,而且與自己的業務基本沒啥關系。明白了嗎?標簽也不能亂選的!

3、流量大不大?

有流量,比如上面截圖那個打卡同學,才參加作業3天,曝光也才上千,粉絲漲了幾個,有幾個人私信。從這個描述來看,這流量大嗎?不算大。

有流量,變現弱,應該首先考慮的是流量如何能更大。本來轉化還有漏斗,幾個就有轉化,這么高的轉化,姑且不說沒有解決信任問題,而且引流私域本來就二次了,又不像電商產品,當時有沖動就購買了!

所以,現在明白為什么像什么直播,如視頻號直播有人會在直播間掛什么優惠券、抵扣券之類,小紅書要開店鋪,設置低價產品先吸引下單,懂得人懂哈。

至于變現不強,也有3點要注意,

1、回復即時不及時,SOP順不順?

別人專門做小紅書的,肯定有人除了晚上睡覺,或者設置了自動回復(小紅書個人不可以,企業賬號可以),都一直在線的,你的回復時間一過,你再加,就少很多了。

SOP,是指你的流量到私域以及到轉化,SOP有沒有梳理好。當然,這點白楊SEO也沒做好,不管是及時,還是SOP。我一個人,是太佛系了,何況很多人還把這個只當副業,你不上心,變現弱不正常嗎?

2、產品或者服務本身夠不夠好?

這個不用說,這個是基礎。除非你很牛逼,或者品牌很大,沒有多少人會為你的情懷或者什么品牌買單。

3、信任度怎么解決?

這個問題其實最開始我還沒有想到,來自白楊流量匯一個會員,也是我早期小紅書SEO訓練營學員,現在很厲害的雪梅姐說的,如圖,

從幾十粉到幾千粉還這么低調,哈哈哈。大家知道,我在寫如何搞SEO流量,從來沒有跟大家說能賺多少錢,因為賺錢我確實不擅長,我也不誤人子弟,所以我說,賺錢是自己的事,老師只能是領進門而已。

信任度弱怎么解決?別人我不知道,拿白楊SEO我自己來說,我的方法是很笨很簡單,你也可以學會的就是,在自己領域持續分享,堅持做,讓別人認為白楊SEO做這個不會跑路,事實如此,我也沒跑路,還在研究,分享。

就像我以前搞實戰訓練營,課都還沒寫完,招生就有人來了。雖然不多,但這些人就是先選擇信任。就像我之前說付費群提前續續,有很多人續費3年,因為我的付費群已經第六年了。昨晚發星球一段話,看截圖圈中那句,

實在不好解決信任,你也可以學學天貓京東7天無理由退貨思路,這個是不是可以增加變現轉化?你不要說,你的產品不是標品,不適合之類,或者你說,我就是要走高端路線,愛要不要,那當我沒說!

還想補充一句,每個人都愿意為看得見的東西付費。那你是付費課程,能不能讓別人免費看一兩節課,或者像知識星球3天無理由退款!只要你自己夠自信,這些其實都是可以的,這樣自然可以增加轉化率!

最后,談談本質問題,

絕大多數的人最本質的問題是:沒有產品,沒有服務,找不到方向!

沒有產品,沒有服務,找不到方向,即使搞來流量也不知道怎么變現,

有這樣的人嗎?太多了。有的人是愛好做,有的人是試試做,有的人是跟風做,不管怎么開始的,但他們從沒有想過,這個東西是怎么變現的,這個里面核心點是什么?

你想想,憑你業余做就能超過別人專業做的話,那別人專業做的人是不是要跳樓了?別看所謂抖音一夜爆火,這就像突然中500萬彩票一樣,你身邊有中了嗎?

好了,即使你沒有產品,沒有服務,那你自己難道真的一無所長,沒有任何技能?即使你真的一無所長,請問你能否辨別別人的東西好不好?如果能,你是不是可以找到別人,去找他談合作,你幫別人分銷也能做轉化,你只需要搞定流量即可!

以上,今天沒有分享多少干貨,希望對你有一些啟發。

作者簡介:

白楊SEO,專注SEO研究十年,全網SEO流量實戰派,對互聯網精準流量有深入研究。個人V:y13754326987 如需加好友,注明來源和需求。

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