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漲粉明顯,播放暴漲5倍,達人在抖音乘風美拉德

 2023-08-20 07:57  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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美拉德火了!

過去的這個夏天,多巴胺風盛行,無論是街上女孩子們的穿搭,還是店里的陳設,網絡上的瀏覽與討論,都離不開它。

步入金秋,另一股風刮起。與完美適配夏天五顏六色的多巴胺不同,這一次色調契合秋天,風格也從熱烈活潑轉向成熟自由——這就是以棕色為主調,點綴橘紅色的美拉德風。“夏天多巴胺秋天美拉德”,正成為達人和愛好者們新的時尚主張。

數據顯示,“美拉德風”相關熱點共上榜10個,#夏天多巴胺秋天美拉德 登臨抖音熱點榜TOP2、種草榜、挑戰榜、娛樂榜TOP1。一周多時間,“美拉德”相關話題獲得16億曝光,且在全網持續發酵。“夏天多巴胺,秋天美拉德,冬天是什么?”對美拉德產生強烈共鳴的網友們,已經開始暢想下一個風潮。

是啊,“冬天是什么?”抖音電商或許有答案。

美拉德如何成風?

潮流,無形無相,卻又有規律可循。潮流形成的前提是有人用發現美的眼睛發現,并形成一級傳播。

“美拉德風”由抖音電商與時尚媒體《智族GQ》在「抖in時尚趨勢發布」活動中聯合發布。在美食界,“美拉德反應”代表著食物從生到熟轉變過程中奇妙的變化,《智族GQ》的編輯們在總結2023巴黎時尚周各大品牌秀場趨勢后,將其運用到時尚領域,并借一場菜市場里的“美拉德風”大秀由@陳立農 、@陸仙人 、@白晝小熊 、@方圓 、@梅尼耶 等明星、抖音電商創作者演繹出來,形成一級傳播。

“今天這個好看吧?美拉德穿搭,棕色西裝,搭配外套邊邊上的橘色小點綴。”8月6日,@GQ實驗室 抖音官方賬號發布了一系列“美拉德風”視頻,其中陳立農手拿橙色購物袋,穿著棕色西裝套裝,在菜市場里逛街。網友看后直呼,也想穿著美拉德在菜市場偶遇帥哥。

看到秀場火爆與網友反應后,@郭培、@陳采尼 、@請叫我Werner 、@文森特別6 等時尚創作者們靈感迸發,開始了美拉德的二級傳播。

其中,亞洲高定設計師@郭培 出鏡,基于自己的設計作品對“美拉德風”進行深度解讀,帶來“美拉德風”與新中式的火花碰撞。百萬潮牌主理認可的時尚創作者@文森特別6 、時尚潮流媒體@NOWRE潮流辦公室 、男裝領域時尚風向標@李馬特 紛紛下場,從高奢到時裝周,從電視劇到明星搭配,深度解讀美拉德趨勢,讓時尚語言從T臺走入現實生活。

同時,這一次的傳播更精準,也更多元化。@陸仙人 、@白晝小熊 、@方圓 、@梅尼耶 等創作者們風格不同,各自有各自的受眾群。他們在對“美拉德風”的闡述上也各有特色,@李雪珂 帶著孩子來了一次親子裝,@炫邁妹子i 貼合主題做妝容分享……

這些達人的演繹,讓普通用戶產生了共鳴,引發他們的討論、學習和模仿。數據顯示,“美拉德”相關話題曝光已經超過16億,并衍生出“美拉德穿搭”、“美拉德妝造”等熱點。

按照流行三原則,流行的引發離不開附著力、信息巨人、群族效應。附著力指事物本身就具有的吸引力,信息巨人是達人等能帶動其他人響應的人,群族效應指的是在一個群體中的傳播可以加強流行深度,使流行更好破圈。

在美拉德這股風潮中,抖音電商、時尚媒體發現了它,找到了它身上的附著力;明星、時尚創作者們以自身的影響力為媒介,成為使其能流行起來的“信息巨人”;不同風格、受眾群的時尚創作者們在自己的受眾群中激活群族效應,使它走向普通人并真正流行起來。

總而言之,乘風的,遇上造風的,雙方一拍即合。

乘風,吸粉、播放暴漲5倍

全民互聯網時代,“每個人都會出名 15 分鐘。”全網有無數內容創作者,其中不乏優質內容創作者,他們誠意滿滿、勤勤懇懇地更新內容,等待的就是這“15分鐘”,試圖成為那個被賦予機會的幸運兒。

@白晝小熊 就是這樣的創作者。很長一段時間,她和朋友們苦心冥思,暢想各種展現場景、展現方式,以及如何剪輯、配樂,以做出好內容。

事實上,抖音上,像她這樣的內容創作者有許多,他們不缺好創意、好內容,缺的就是一股風。

今年2月,抖音平臺邀請@陳采尼 、@虞書欣 等首發了多巴胺穿搭,@陳采尼 在抖音發布了多巴胺風的色彩穿搭公式,吸引一批達人跟進,@白晝小熊 就是其中之一。臨近夏天,@白晝小熊 在找選題時再次想到了多巴胺風,更新了兩則視頻,沒想到一下爆火,點贊量從此前的最多90萬暴漲至550萬。

機會,來得就是這么猝不及防。后來,她的粉絲量一下暴漲了300萬,目前粉絲量超過了450萬。同時,知名度和商業價值也快速提升,與珀萊雅、溪木源、富士、徠芬等商家達成合作。

事實上,在抖音這樣的“風”有很多,抖音和內容創作者們彼此成就,內容創作者們從“風”中受益,也讓“風”加速。

此次的“美拉德風”也是其中之一,數據顯示,通過參與“美拉德風”相關話題和活動,@白晝小熊 、@阿里北杯 等粉絲量均有明顯漲幅,@小熊出沒 短視頻吸粉量超日常5倍,@柴碧云 短視頻播放量暴漲5倍。

其中,@阿里北杯 戴著一頂橘色假發,更新了一則美拉德妝容視頻,“美拉德一般分三分熟、五分熟、九分熟,今天咱們來一個不要裝熟”,“眉毛畫一個三分熟”……幽默的語言,嫻熟的化妝手法,成為吸粉利器。

這是一個不缺好內容、好作品,但缺注意力的時代。無論是“美拉德風”還是多巴胺風,都為這些內容創作者們提供了一個放大鏡,用來放大自身魅力和價值,從而扶搖直上九萬里。

抖音電商的造風,還在繼續。

近百商品GMV 增長超1000%,風有生意才有生命力

商業時代,沒有商業的潮流只是一陣風,風過去什么都沒留下。要想留住這陣風,讓潮流有生命力,必須與生意相結合。在美拉德等風潮中,抖音電商除了造風,給內容創作者風乘風的機會外,還給商家提供了機會。

“美拉德風”本身就具有強大的生命力,引發用戶心中的共鳴,因此才能一周多時間獲得16億曝光,多條視頻近百萬點贊,還有許多達人收獲了明顯高于平時的互動數據。

比如,@炫邁妹子i 平時的視頻點贊量一般在20萬上下,此次美拉德妝容視頻至今已獲得近50萬點贊,且仍在增長中;@臨界十櫻 平時點贊在20萬上下,此次美拉德視頻點贊近90萬。

真正時尚和風潮,從來不是無中生有,或者高不可攀,而是貼近普通人的日常生活,迎合人們心中對美的定義和追求。盡管每一年奇裝異服式的時裝秀足夠吸睛,但經過時間洗禮,人們念念不忘的仍然是那些經典。

抖音電商做的就是洞察人心和時尚潮流,為內容創作者和普通用戶打造一個時尚討論場,讓討論自然而然地發生、演變,最終成為風潮。

用戶的討論和傾向就是方向。為了滿足用戶需求,數百品牌、近萬商品跟風美拉德,不僅進行相關話題的內容創作,將具體的商品與穿搭對應上,示范如何演繹“美拉德風”,比如秋季皮衣的選擇、口紅彩妝的搭配等,還在貨品展示、陳列與售賣上向“美拉德風”靠攏,比如搜索優化,裝修直播間等。

同內容創作者一樣,他們也乘風而起。范思哲、赫蓮娜、嬌蘭、玫珂菲、NARS、毛戈平、Benefit貝玲妃、KATO、卡姿蘭等一眾美妝品牌,以及ICICLE之禾,ELLE,三彩,朗姿,Teenie Weenie,IEF等服飾品牌都加入到“美拉德風”的造勢中來,也帶動了自身銷量、品牌關注度和轉化率的提升。

數據顯示,僅一周多時間,美拉德相關產品售賣近百萬單,GMV過億;數十個品牌GMV增長100%,近百個商品增長1000%以上。

一端是內容創作者,一端是商家,抖音電商創造了內容創作-電商承接的全鏈路,讓明星達人、普通用戶以及商家均有參與的這股風,從新風潮轉變成好生意。

結語

時尚需要引領。隨著互聯網的普及,那些引領時尚的人不再只是時尚雜志的編輯們,而有機會是每一個人。“美拉德風”在抖音助推下越刮越猛的前提,離不開時尚媒體敏銳的洞察力以及超強的總結能力,也離不開對達人、普通用戶等每一個人的撬動,離不開每一個商家的參與。

其中,抖音電商不過是以內容場為所有人造出一個時尚討論場,讓風吹起,再造出一個電商場,讓風停留,變成生意,更有生命力。

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