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拼多多怎么推老品

 2024-01-16 08:24  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

如果我沒(méi)有猜錯,各位電商人最近都有上新鏈接吧。能夠不上新鏈接,一直吃老本的電商運營(yíng)應該是不存在的,畢竟老板不允許你躺平。

話(huà)說(shuō)咱們上新鏈接的目的是什么?不就是希望能有新的利潤增長(cháng)點(diǎn),多賺點(diǎn)錢(qián)嘛。我把一個(gè)鏈接做起來(lái)后,接下來(lái)要做的事也是上新鏈接,做人要留一手,上新鏈接就是在找后路。

在上新鏈接這塊,其實(shí)分兩種情況,雖然你的鏈接是新的,但是你的品有新老之分。我們平時(shí)說(shuō)上新鏈接,大多是上老品,就是已經(jīng)在推的品,覺(jué)得推的不好,重新起個(gè)鏈接來(lái)推試試。

或者老鏈接已經(jīng)吃透人群,起個(gè)新鏈接來(lái)拓展額外的人群。你看有的商家就一個(gè)品,但是人家能上幾百條鏈接,就是老品新吃。

上鏈接比較簡(jiǎn)單,不就是上架嘛,難的在于怎么把新鏈接做起來(lái)。本篇題目是老品怎樣推,與之對應的自然有新品怎樣推了。

做拼多多這么久,我就發(fā)現了,咱們在推新鏈接時(shí),新品和老品的打法是不一樣的,這里來(lái)跟大家分享下老品新鏈接該如何推。

01

推老品第一步:基礎要做好

不管是老品還是新品,基礎肯定都是要做的,我有嘗試過(guò)完全不做基礎(銷(xiāo)量和評價(jià))去強推,大家知道那是什么樣的感覺(jué)嗎,就像推開(kāi)鐵石心腸人的心扉一樣難。所以,再?lài)Z叨一句,新鏈接沒(méi)有做好基礎前,千萬(wàn)不要去開(kāi)車(chē)。

新鏈接的基礎我建議是幾萬(wàn)銷(xiāo)量加幾百個(gè)評價(jià)即可,你看現在有的鏈接是百萬(wàn)銷(xiāo)量,但是評價(jià)只有幾條,你就知道有的運營(yíng)在做基礎這塊有多么的激進(jìn),比如在我的電商交流群有電商老司機推新鏈接標配100萬(wàn)銷(xiāo)量。

如果你對這個(gè)鏈接很有把握,就是要把這個(gè)鏈接做起來(lái),那我也建議直接百萬(wàn)銷(xiāo)量起推。

02

推老品第二步:看是否比價(jià)

這就是老品和新品的區別了,為什么叫老品,就是這個(gè)品在拼多多上已經(jīng)有人在賣(mài),且賣(mài)的很好了,這意味著(zhù)什么?意味著(zhù)什么人吃你這個(gè)品,系統已經(jīng)有了明確的數據,你這個(gè)品只要去開(kāi)車(chē),根本不需要走學(xué)習階段,系統就知道推給誰(shuí)。

為什么要去看是否被比價(jià),就是進(jìn)一步判斷系統有沒(méi)有識別到你這個(gè)品,如果被比價(jià)了,恭喜你,系統認出你這個(gè)老油條了。如果活動(dòng)建議折扣在8折以上,那么就沒(méi)有被比到價(jià),系統認為你是個(gè)小萌新。

這只是初步結論,有的品有新品標,但是你去報秒殺,一樣提示同款最低價(jià),我大概猜出來(lái),明面上提示沒(méi)有被比價(jià),其實(shí)就是客套而已,實(shí)際上你的鏈接是不是新品裝老酒,系統清楚的很。

03

推老品第三步:通過(guò)競品數據決定廣告出價(jià)

大概知道系統是否比價(jià)后,就可以去開(kāi)車(chē)了,那么直通車(chē)出價(jià)出多少呢?你就要去看競品了,因為你這個(gè)是老品,就一定會(huì )有價(jià)格對比。你這個(gè)鏈接賣(mài)價(jià)比同款價(jià)格高還是低?如果賣(mài)的高,那算了,不會(huì )有太多單量。如果賣(mài)的比競品低,恭喜你,有搞頭。

咱們先說(shuō)賣(mài)價(jià)高的情況,你直通車(chē)肯定要高出價(jià)的,不然不會(huì )有曝光。那你就要根據賣(mài)的好的競品數據(賣(mài)價(jià)、日銷(xiāo))來(lái)推測他的出價(jià)。如果別人是玩自然流,那你出個(gè)高價(jià)還是能搶到不少單量的。

如果對方也是玩強付費,這就要看誰(shuí)的供應鏈更牛,誰(shuí)的成本更低了。你跑一階段,按照保本去推,看能不能跑的動(dòng),跑不動(dòng)就不妙了,說(shuō)明你的成本沒(méi)有優(yōu)勢,要拉起這條鏈接得大出血,不然起不來(lái)。

再說(shuō)賣(mài)價(jià)比競品低的情況,你也按照保本去出價(jià),如果沒(méi)猜錯,大概率肯定跑的起來(lái)。因為競品要賺錢(qián),他們多半留有10個(gè)點(diǎn)左右利潤,你比他價(jià)格低,會(huì )有權重加持,同時(shí)還有投廣告且不要利潤,那么系統必然會(huì )給你流量,就看你能不能接的住了。

04

推老品第四步:放大單量

老品不管你怎么推,出價(jià)高或是低,總能跑的出單來(lái),不像新品,你可能投產(chǎn)1都不一樣能跑的出來(lái)曝光。對于已經(jīng)有單但是單量不多的老品新鏈接來(lái)說(shuō),你的最大問(wèn)題就是如何放大單量。

大家要知道鏈接的單量是什么決定的?是排名,而排名=出價(jià)*權重*質(zhì)量分。放大老品的單量就是玩熟這個(gè)公式就夠了。

首先人群是有的,假如這個(gè)品平臺上日銷(xiāo)5000單,top鏈接拿了2000單,你要想從競品手里奪下1000單,在你沒(méi)有權重的時(shí)候,你只能通過(guò)提高你的出價(jià),哪怕是虧錢(qián)。

只要排名得分超過(guò)top鏈接,你就能被灌入流量,進(jìn)而形成單量,單量的逐漸遞增,會(huì )帶來(lái)權重的增長(cháng),權重漲了意味著(zhù),你可以降低出價(jià)維持單量了。

所以,接下來(lái)你的操作方法要么是高出價(jià)持續拉單量,短期的虧損是正常的,舍不得孩子套不住狼。要么就是少虧點(diǎn),通過(guò)活動(dòng)的助力,比如報秒殺,上了秒殺,轉化率翻一倍,在出價(jià)不變時(shí),權重會(huì )有提升,可以加快你搶量的進(jìn)程。

05

推老品第五步:收割盈利

當你覺(jué)得鏈接的日銷(xiāo)接近預期時(shí),就可以準備收割了。做人吶,不要貪得無(wú)厭,你不要想著(zhù)今天5000單了,明天10000單,平臺的體量有限,如果你的胃口是無(wú)底洞,那你鏈接永遠賺不到錢(qián),知道適可而止才有托價(jià)的可能。

你的目標是300單,就努力沖到800單,然后去拖,等日銷(xiāo)穩定在300單時(shí),就能穩定的賺錢(qián)了,不要想著(zhù)別人每天2000單,我要利潤比競品高,單量比競品多,這樣說(shuō)吧,平臺的規則不允許這種情況發(fā)生。

06

最后

以上便是老品新鏈接的打法,控制好節奏和欲望是主要的。對數據的波動(dòng)也要有敏銳性,能從單量和曝光的增減,判斷出有無(wú)進(jìn)一步放大單量的可能。

雖然拼多多直通車(chē)只有一個(gè)出價(jià),操作簡(jiǎn)單很多,但是你對抗競品,搶競品的人群可沒(méi)那么好操作的。多上鏈接,多開(kāi)車(chē),找感覺(jué),推的多了,你就知道,原來(lái)退店才是電商運營(yíng)的終極歸宿,哈哈。

作者:老虎講運營(yíng),運營(yíng)書(shū)籍《全棧運營(yíng)高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項目操盤(pán)手,多平臺專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運營(yíng)與推廣,擅長(cháng)品牌打造和爆款制造,號稱(chēng)運營(yíng)界扛把子。

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