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2024年拼多多核心玩法:同款多鏈接布局

 2024-01-30 10:38  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

最近看平臺小二分享的成功案例,十有八九離不開(kāi)一種玩法:同款針對不同場(chǎng)景的需求鋪不同的鏈接,也就是針對不同場(chǎng)景的需求做差異化鏈接。

最開(kāi)始看到這個(gè)玩法時(shí),我的第一反應是這個(gè)和重復鋪貨不是相沖突嗎?后來(lái),仔細研究了兩種玩法的區別,發(fā)現同款多鏈接不同素材鋪貨,是把平臺流量物盡其用的一種玩法,平臺當然會(huì )鼓勵了,能把邊角流量變現的玩法,哪個(gè)平臺不喜歡?

同款多鏈接布局玩法具體指的是什么呢?就是同一個(gè)產(chǎn)品,你肯定會(huì )有不同的用戶(hù)需求,比如飲料,有的需求止渴,有的需求減脂、有的需求補充能量、有的需求易攜帶等等。

針對特定的需求場(chǎng)景,做特定的主圖,去單獨上一個(gè)鏈接打這波需求的用戶(hù),十個(gè)需求,就會(huì )有十條鏈接,算上同需求多鏈接測試,同款產(chǎn)品至少可以鋪30條以上的鏈接,才算及格。

01

同款多鏈接布局的原理

凡是存在即合理,既然平臺鼓勵同款多鏈接布局,一定是結合了當下的實(shí)際情況。實(shí)際情況就是大家手里的品確實(shí)有限,有的商家就一個(gè)品,你要鋪10個(gè)店鋪,總不能一個(gè)店鋪就上一個(gè)鏈接吧,不好看,且起量的成功率會(huì )低很多。

最為現實(shí)的情況是,現在做單品大鏈接的難度和風(fēng)險與日俱增,單鏈接好的時(shí)候一天幾萬(wàn)單,如果DSR掉了,或者被截流了、限制推廣了,鏈接一下子掉到幾十單每天,公司可能立馬沒(méi)收入了,你倉庫備的貨積壓了不都是風(fēng)險嗎?

且平臺本身的流量巨大且分散,90%得商家盯著(zhù)那50%的常規需求,剩下50%的流量沒(méi)有商家去做,會(huì )造成巨大的流量浪費。

所以,不管是從商家風(fēng)控還是平臺流量變現角度來(lái)看,針對多場(chǎng)景進(jìn)行同款多鏈接布局是勢在必行,于商家有利,于平臺更有利。

02

同款多鏈接布局具體怎樣玩

同款多鏈接布局歸根到底是個(gè)體力活,我去年10月份開(kāi)始測試這個(gè)玩法,每天的工作是啥?挖需求、改圖、上鏈接、做基礎、開(kāi)車(chē)。

就是這些基礎的工作翻來(lái)覆去的做,需求挖的準不準?管他呢,覺(jué)得用戶(hù)有這個(gè)需求就做2~3個(gè)主圖出來(lái)先,上2~3條鏈接,跑跑就知道這個(gè)需求是不是真需求了。

那個(gè)時(shí)候還有自定義,測不同的需求也很好測,花個(gè)幾十塊錢(qián)看點(diǎn)擊和收藏就知道有沒(méi)有切中用戶(hù)的真實(shí)需求。那種需求切的準的鏈接,自定義跑個(gè)五六十塊錢(qián),轉標準推廣,往往比直接跑標準快很多。

因為我鏈接的目標用戶(hù)群體很明確,且用自定義告知了系統,我需要怎樣的用戶(hù),染色了精準用戶(hù),然后轉自動(dòng)后,系統能更高效的推送給目標用戶(hù),自然少走很多的彎路。

這里面考驗大家的其實(shí)是作圖能力,改圖改到吐血,因為同圖會(huì )被判為重復鋪貨,所以一條鏈接就得有一個(gè)原創(chuàng )主圖,第一張主圖千萬(wàn)不要一樣,SKU圖和詳情我用的是一樣的,實(shí)在是沒(méi)精力改SKU圖了,改SKU圖的話(huà)工作量至少翻5倍。

SKU圖不改也有不好的點(diǎn)是同款不同鏈接會(huì )比價(jià),搞得我必須統一賣(mài)價(jià),如果有一條鏈接賣(mài)價(jià)低,就算沒(méi)銷(xiāo)量,也會(huì )拉低跑的好的鏈接的活動(dòng)折扣。

03

同款多鏈接玩法技巧

平臺有個(gè)詞叫賽馬,咱們同款不同需求不同場(chǎng)景本質(zhì)上也是賽馬,看哪個(gè)需求能跑出單來(lái)。這里面還有個(gè)小竅門(mén)是不同場(chǎng)景可以覆蓋到同品的不同類(lèi)目,按過(guò)去平臺的規則是放錯類(lèi)目是負向操作。

實(shí)際情況是,你鋪不同類(lèi)目能夠切到更大的流量,染色更多的人群。比如藍牙音響,可以覆蓋藍牙音響、多媒體音響、廣場(chǎng)舞、KTV、家庭影院等多個(gè)類(lèi)目,同個(gè)類(lèi)目又可以鋪不同的鏈接需求,想象空間至少放大10倍以上,親測有效。

現在平臺沒(méi)有自定義了,測不同需求的群體難度高了很多,所以在同款多場(chǎng)景測鏈接時(shí),主圖的文案和圖片切記要清晰明了的告知系統,我這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給哪類(lèi)人群的。

比如我賣(mài)鑰匙扣,放個(gè)手機做背景,系統給的標題建議竟然是鋼化膜的。這樣的鏈接系統默認人群是鋼化膜人群,你開(kāi)標準推廣肯定人群不準了。

所以,主圖場(chǎng)景和文案務(wù)必要精準,沒(méi)有自定義矯正人群了,就得用大白話(huà)告訴系統,我要啥啥人群,具體實(shí)操案例可以來(lái)我的知識星球瞅瞅。

這樣同時(shí)跑幾十條鏈接,看哪個(gè)能先跑完一階段,一階段跑不過(guò)的鏈接,直接放棄下架,去做新的鏈接,該放棄時(shí)要放棄,不要猶豫,把精力放到能跑量的鏈接上來(lái)。

經(jīng)過(guò)測試,多場(chǎng)景布局的鏈接成活率遠比同款同圖多鏈接高多了,10個(gè)鏈接能跑的動(dòng)6~7條,每條每天穩定出單,過(guò)去1個(gè)大鏈接的單量,我20條小鏈接就能追平了,且風(fēng)險賊低,掛一個(gè)我都不心疼,反正我能跑量的鏈接很多,不怕。

04

最后

勤能補拙,24年大家做拼多多想賺到錢(qián),玩法肯定要選對,多場(chǎng)景多鏈接布局一定是大勢所趨的正確方向。

有的商家去年已經(jīng)這樣布局,吃到頭啖湯了,還沒(méi)有這樣操作的商家,年后回來(lái)一定要抓緊時(shí)間,快點(diǎn)布局,苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)什么,等鏈接布局好了,起量了,你就可以收割了。

作者:老虎講運營(yíng),運營(yíng)書(shū)籍《全棧運營(yíng)高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項目操盤(pán)手,多平臺專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運營(yíng)與推廣,擅長(cháng)品牌打造和爆款制造,號稱(chēng)運營(yíng)界扛把子。

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