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有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),每天固定做一件事

 2024-06-02 16:48  來(lái)源: A5用戶(hù)投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

現在社交媒體平臺越來(lái)越多,每個(gè)平臺的算法不斷的在改變,如果我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),只是因為跟著(zhù)平臺算法走,那你一定做不好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)你只需要做好一件事情。

在說(shuō)這件事情之前,我先說(shuō)10個(gè)要點(diǎn),明白了這10個(gè)要點(diǎn)之后,后面的那一件事情,自然而然就知道怎么做了。

哪10個(gè)要點(diǎn)?

01你一定要精確地描繪出心中夢(mèng)想客戶(hù)的特征。

什么是夢(mèng)想客戶(hù)呢?

夢(mèng)想客戶(hù),就是你一起床就想著(zhù)服務(wù)的客戶(hù),而且這些客戶(hù)他們給你貢獻的收入非常的好,他們沒(méi)有太多亂七八糟的事情,同時(shí)你也能夠給到他們很好的一個(gè)交付,這是你的夢(mèng)想客戶(hù)。

你一定要把這些夢(mèng)想客戶(hù)的特征描述出來(lái),越細越好。

當然不要一開(kāi)始想吃一個(gè)胖子,哪怕你的夢(mèng)想客戶(hù)非常小眾,甚至就一個(gè)人,都沒(méi)有關(guān)系,一定是由小而大。

先把一個(gè)夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好,把一個(gè)很小眾的夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好之后,你自然再擴大,就是自然而然的點(diǎn)。

02列出你的夢(mèng)想客戶(hù)最常問(wèn)的問(wèn)題,越多越好。

這些問(wèn)題,可以是跟你的這些客戶(hù)溝通之后把它列下來(lái)的,也可以是你在其他的大V的內容里找到的。

因為很多你的夢(mèng)想客戶(hù)在大V的手上,看大V的視頻、文章,你看大V他們的標題是怎么寫(xiě)的,他們在回答什么樣的客戶(hù)的問(wèn)題,你把它列出來(lái)。

列出來(lái)之后干嘛?

你再把這些問(wèn)題一一的回答出來(lái),這些問(wèn)題就是你的文章的標題,你的視頻的標題;你的答案,就是你文章的內容,你視頻的內容,甚至是你直播間的內容。

總之,你列的問(wèn)題越多,你找到的答案越精準,就可以吸引到更多的夢(mèng)想用戶(hù)。

03:列出為什么要找你買(mǎi)的理由,這些理由越清晰越好。

這些理由列出來(lái)之后,你要把它變成內容,放到你的成交的詳情頁(yè)里面,放到你產(chǎn)品的詳情頁(yè)里面,列出為什么要找你買(mǎi)的理由。

04:要具體說(shuō)明自己是哪一方面的專(zhuān)家。

我們現在說(shuō)的商業(yè),不是產(chǎn)品商業(yè)時(shí)代,而是關(guān)系商業(yè)時(shí)代,或者說(shuō)是專(zhuān)家關(guān)系商業(yè)時(shí)代,這什么意思?

就是,你一定要把自己打造成某一個(gè)方面的專(zhuān)家,用戶(hù)才會(huì )跟你去連接,而且你一定要是非常細分的領(lǐng)域,不要是很廣泛的領(lǐng)域。

比如說(shuō)我是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家太廣泛了,你是哪一方面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?文案互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,還是文案成交互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,還是視頻成交互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?

比如說(shuō),秦剛是什么?秦剛是賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )始人,我是這方面的專(zhuān)家,賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統,這是我獨創(chuàng )的。

所以,要具體說(shuō)明你是哪一方面的專(zhuān)家。

05:每天一定要收集客戶(hù)名單,進(jìn)私域。

要把客戶(hù)收集進(jìn)你的私域,每天都要做,收集客戶(hù)名單,就相當于銷(xiāo)售員每天去拜訪(fǎng)客戶(hù),把客戶(hù)名單收集回來(lái)。

如果銷(xiāo)售員一天不去收集名單,兩天不收集,停止收集客戶(hù)名單的時(shí)候,你的生意怎么可以有增長(cháng)呢?

換到互聯(lián)網(wǎng)上也是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)就是我們每天要收集客戶(hù)名單,進(jìn)你的私域,這才是你真正的資產(chǎn)。

06:要把收集客戶(hù)名單這個(gè)流程,做成一個(gè)半自動(dòng)化流程。

就是不是手工去做的,而是有系統去幫你完成的。

比如說(shuō),你發(fā)一條短視頻,你做一個(gè)直播,你寫(xiě)一篇文章,這里面留下聯(lián)系方式讓用戶(hù)進(jìn)你的私域。

這是一個(gè)半自動(dòng)化的流程,而不是你去手工去運作的。

做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么?就是要建立系統,建立流程,最好是半自動(dòng)化的流程,系統化的流程。

07:你要固定周期給你收集進(jìn)私域的客戶(hù)去連接。

去聯(lián)系他們,就相當于我們做線(xiàn)下的生意一樣,我們收集了很多客戶(hù)的名單,但是我們從來(lái)不打電話(huà)跟他們聯(lián)系,那怎么可能做成生意呢?

當然互聯(lián)網(wǎng)上,我們不一定要打電話(huà),我們可以通過(guò)在系統上的設置,比如說(shuō),我們自動(dòng)給他們定期的發(fā)送文章,定期的發(fā)送視頻,定期的發(fā)送一對一的聯(lián)系的內容,或者我們定期的發(fā)朋友圈等等。

這個(gè)時(shí)候你要有一個(gè)固定的周期跟客戶(hù)去聯(lián)系,你可以自己做一個(gè)列表。

08:不斷收集客戶(hù)見(jiàn)證案例。

這個(gè)是我認為這10件事里面非常重要的之一。

很多時(shí)候我們銷(xiāo)售產(chǎn)品,我們不是銷(xiāo)售具體的產(chǎn)品,說(shuō)白了,是銷(xiāo)售故事。

什么樣的故事最容易打動(dòng)人?就是客戶(hù)見(jiàn)證的故事,因為他從客戶(hù)的見(jiàn)證里面,可以看到自己的影子。

不斷的收集客戶(hù)見(jiàn)證案例,把這些客戶(hù)見(jiàn)證案例收集完了之后,你可以把它寫(xiě)到你的文章里面,你可以發(fā)到你的朋友圈里面,你可以做成海報發(fā)朋友圈,也可以在直播間、短視頻里面不斷的去講等等,客戶(hù)見(jiàn)證案例非常有用。

09:你要建立自己的自動(dòng)化成交漏斗。

自動(dòng)化成交漏斗,就是讓用戶(hù)的成交是一個(gè)自動(dòng)化的成交。

比如說(shuō),用戶(hù)進(jìn)到你的私域,他就像坐滑滑梯,或者像漏斗一樣的,一層一層的把他沉淀下去。

可以先進(jìn)到你的私域,買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品,然后再買(mǎi)中價(jià)產(chǎn)品,再買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品,最終成為你的終身客戶(hù),成為你的代理商等等,它是有一個(gè)成交的漏斗,要把它做成一個(gè)自動(dòng)化的系統化的東西。

10:要從付費客戶(hù)中不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。

從付費客戶(hù)里面篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),成為你聯(lián)盟行銷(xiāo)的合作伙伴。

什么是聯(lián)盟行銷(xiāo)?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是客戶(hù)他成為你的代理商,他能夠幫你去做一部分的銷(xiāo)售,這個(gè)也是非常重要。

講完了這10點(diǎn)之后,我們進(jìn)入今天的真正的主題。

有了這10點(diǎn)之后,您每天只需要做一件事情,就可以做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),

做什么樣的事情?就是不斷地曝光。

不斷地曝光自己,不斷地曝光你的內容,不斷地曝光你的解決方案,曝光你的產(chǎn)品,曝光你的客戶(hù)見(jiàn)證等等,總之就是要不斷地曝光。

因為現在是一個(gè)內容非常繁雜嘈雜的時(shí)代,你少一天不曝光的話(huà),過(guò)幾天可能用戶(hù)就不知道你了。

那怎么樣去曝光呢?

根據每一個(gè)人的特點(diǎn),去做內容上的曝光,如果你擅長(cháng)于寫(xiě)文章,你就去寫(xiě)文章,每天都寫(xiě)一篇。

其實(shí)寫(xiě)文章并沒(méi)有大家想象中那么難,現在的文章,不是我們小時(shí)候寫(xiě)作文,現在的文章,只要你把一件事情能夠簡(jiǎn)單說(shuō)清楚就行了,最好其實(shí)用的是聊天式的寫(xiě)文章。

你在寫(xiě)文章的時(shí)候,想象成你跟一個(gè)人在聊天,想到哪寫(xiě)到哪,這種聊天式的文章是非常吸引人的,而且用戶(hù)他在看的時(shí)候,他感覺(jué)是你在跟他對話(huà),所以很容易寫(xiě),一天寫(xiě)個(gè)幾百字實(shí)際上是不難的。

如果你不擅長(cháng)寫(xiě)文章怎么辦呢?你可以去錄視頻。

你可以在錄之前,也不用把它寫(xiě)一個(gè)文案出來(lái),你大概寫(xiě)幾個(gè)要點(diǎn),比如我如果把今天這篇文章拍成短視頻,我就可以作為文案,照著(zhù)念一遍就行了。

OK,非常簡(jiǎn)單,看懂得話(huà),希望你馬上行動(dòng)起來(lái)。

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