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拼多多如何測圖測款測鏈接

 2024-06-26 17:10  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

知道為什么你做拼多多鏈接起不來(lái)嗎?主要原因就一個(gè):天氣不好。如果你在早上八點(diǎn)太陽(yáng)剛剛升起時(shí)上鏈接,這個(gè)鏈接就有可能跟太陽(yáng)一樣直線(xiàn)上升。

什么?你覺(jué)得我是瞎編的。那我告訴大家,確實(shí)是我杜撰的。淡定淡定,大家做電商已經(jīng)如此辛苦了,還要看干貨學(xué)習電商運營(yíng)知識,適當的調侃娛樂(lè )下也是不可或缺的。

收,言歸正傳,大家是不是有那種感覺(jué),我在拼多多直通車(chē)上砸了幾千幾萬(wàn)塊錢(qián),鏈接倒是有單,但就是不賺錢(qián),我好不容易想賺錢(qián),開(kāi)始拖價(jià)了,得,鏈接崩了,單沒(méi)了,一夜回到解放前。這時(shí),拖價(jià)沒(méi)單,不拖價(jià)又每天都是虧,這可如何是好?

其實(shí)之所以產(chǎn)生這種進(jìn)退兩難的局面,核心原因就是在推鏈接時(shí),沒(méi)有測圖測款測鏈接。如果你有測過(guò)鏈接,你一開(kāi)始就能不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)去出單,這樣鏈接后期賺錢(qián)更加容易操作。

如果鏈接一開(kāi)始不虧錢(qián)跑根本沒(méi)有單,這樣說(shuō)吧,扶不起的阿斗,你再使出吃奶的勁一樣是扶不起來(lái),還浪費了不少的人力物力財力。

01

測圖測款測鏈接首先要批量上鏈接

那么具體的測圖測款測鏈接要如何做呢?第一步就是批量上鏈接了。上鏈接有點(diǎn)類(lèi)似培養自己的孩子,如果這個(gè)鏈接日后能起飛,每天日出萬(wàn)單,是不是相當于自己的孩子長(cháng)大有出息了。

同培養孩子一樣,當小朋友出生還不會(huì )說(shuō)話(huà)時(shí),你能知道他未來(lái)會(huì )變成啥樣的嗎?是叱咤風(fēng)云的人物,是普普通通的你我他,是整天給你帶來(lái)各種麻煩的冤家等等,誰(shuí)都說(shuō)不準。

咱們上的每條鏈接未來(lái)單量如何,也是說(shuō)不準的。我有好幾次寄予厚望的鏈接,開(kāi)車(chē)后就是不出單,曝光都沒(méi)有。而之前一直不好看的鏈接,出單嗖嗖的。

給我的啟示就是,鏈接好不好不要主觀(guān)判斷,而要通過(guò)直通車(chē)測試的數據來(lái)客觀(guān)的評判。

既然鏈接有好有壞,測出好鏈接就是有概率的了,大家如果想做出好的鏈接,也就是不虧錢(qián)能起飛的鏈接,那么二話(huà)不說(shuō),同款先上個(gè)10條鏈接再說(shuō)。

這10條鏈接要不同的主圖和SKU圖,上完后統一的做基礎,出評后,一起開(kāi)車(chē)。你就會(huì )發(fā)現,都是一樣的品和賣(mài)價(jià),直通車(chē)的數據咋就不一樣呢。

這時(shí),我們留意數據好的鏈接,慢慢的把數據不好的鏈接剔除,保留能跑的動(dòng)的鏈接,這樣的鏈接就是咱們后面重點(diǎn)要做的鏈接了。

相當于小朋友一出生,就讓他做智力測試題,有的就是智商超高,你說(shuō)對于這樣的孩子重點(diǎn)培養,那么,家里出個(gè)光宗耀祖的能人概率是不是就大一些了。

當然,培養孩子跟做鏈接還是不一樣的,自己的孩子不管是老大老二老三,手心手背都是肉,肯定要一碗水端平的。

02

測圖測款測鏈接其次要能找出好的鏈接

如果你做的鏈接夠多,見(jiàn)過(guò)的直通車(chē)模型夠多,當你上了10條鏈接,一起開(kāi)車(chē)時(shí),你就能很輕松的在里面發(fā)現閃閃的如金子一般的鏈接。

所以,測鏈接的目的是找出能打的鏈接,你要有能發(fā)現好鏈接的眼睛。比較科學(xué)恰當的方法是:限額都設置100塊,看同樣時(shí)段內,誰(shuí)的曝光高,誰(shuí)的消耗高,誰(shuí)的出單高,誰(shuí)就是好鏈接。

測鏈接出價(jià)上面沒(méi)有提,這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下,如果你的利潤是10塊錢(qián),測鏈接就出10塊就好。出低了很難拿到曝光,出高了拿到曝光很難判斷是出價(jià)高還是鏈接好帶來(lái)的曝光。

所以,按保本出價(jià)最為合適。至于測鏈接的周期,一天兩天三天都可以,還是看各位識別好鏈接的眼力。

我有個(gè)鏈接上架之前我大概就知道這個(gè)品能爆,一是素材夠高級,二是產(chǎn)品耐打,三是價(jià)格適中。這樣的品我也是做了10張主圖,上了10條鏈接來(lái)測。

結果我心心念的那個(gè)鏈接就是不虧錢(qián)能出單,其他幾個(gè)一開(kāi)始曝光還持平,后來(lái)不出單,慢慢的系統也不推薦了。我就把這條留了下來(lái),其他的下架了,為啥下架,因為會(huì )自己跟自己比價(jià),不利于后面上活動(dòng)。

03

測圖測款測鏈接最終要有完整的測試流程

一個(gè)新店,上一個(gè)鏈接就爆了也不是沒(méi)有這種可能,但這種是運氣成分居多?;貞浺幌赂魑蛔龅逆溄?,有哪個(gè)店鋪主打的鏈接是一開(kāi)始上架的。

我店鋪主推的鏈接,大部分是后來(lái)上架測出的。當店鋪層級不夠高時(shí),咱們就要知道,店鋪還有很大的單量空間沒(méi)有填滿(mǎn),日常測圖測款測鏈接基本上貫穿于店鋪運營(yíng)的始終。

完整的測試流程就是要有選品、作圖、上架、做基礎、開(kāi)車(chē)、分析數據、復盤(pán)結論。這一系列工作的來(lái)回往復,也有可能是互相穿插的。

來(lái)個(gè)新品就跑一遍這個(gè)流程,而且這個(gè)品就算起來(lái)了,你切不同的人群,同款也可能在起一條單量更大的鏈接。只要店鋪日銷(xiāo)沒(méi)有5萬(wàn)塊以上,這個(gè)過(guò)程就永遠不要停。

我建議大家把測圖測款測鏈接做到日計劃表里,這樣每一周做哪個(gè)鏈接,鏈接的進(jìn)度如何就會(huì )一目了然。測圖測款其實(shí)就是屬于測鏈接了,我有試過(guò)自定義素材測圖,見(jiàn)效太慢了。

現在我測圖就是一張圖一個(gè)鏈接,反正做鏈接幾乎沒(méi)成本,測一張圖或者測一個(gè)款就可以上一條鏈接,而測鏈接最終測出好的鏈接,說(shuō)明要么是圖好,要么是款好。

對于測出的好的鏈接,后面要有對應的策略來(lái)玩,測鏈接只是讓大家找出能打的鏈接,至于這個(gè)鏈接測出后,能不能爆單,那就要看后面的操作了。

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下,最簡(jiǎn)單的方式就是直通車(chē)強拉單量,可以虧錢(qián)去拉,拉到每天幾百單時(shí),開(kāi)始拖價(jià),因為鏈接數據好,所以拖價(jià)到盈利也不會(huì )崩。另外是通過(guò)活動(dòng)來(lái)拉單量,這個(gè)要求是有成本優(yōu)勢的。

04

最后

凡事預則立不預則廢,凡是鏈接測過(guò)之后在打,虧錢(qián)的風(fēng)險會(huì )小很多。

只要大家養成了測鏈接的習慣,并且能玩轉這個(gè)測鏈接的環(huán)節,那么大家離做拼多多賺錢(qián)就不遠了,希望大家早日在拼多多挖到金子,賺大錢(qián)。

作者:老虎講運營(yíng),運營(yíng)書(shū)籍《全棧運營(yíng)高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項目操盤(pán)手,多平臺專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運營(yíng)與推廣,擅長(cháng)品牌打造和爆款制造,號稱(chēng)運營(yíng)界扛把子。

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