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如何做出后端高價(jià)產(chǎn)品?你做好了前端,后端自然就會(huì )出來(lái)

 2024-06-26 17:03  來(lái)源: A5用戶(hù)投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

秦剛老師:

您好,我是Lassie。

您的課我買(mǎi)了3天了,大概聽(tīng)到了第11講。后悔沒(méi)早買(mǎi),這樣我可以少走很多彎路。

介紹一下我自己:我主要是給青春期的家長(cháng)做培訓。

培訓的目的:

一是緩解他們的親子關(guān)系。 二是增強孩子的內驅力。 三是家庭關(guān)系的改善。 四是希望帶領(lǐng)家長(cháng)成長(cháng)了以后,再去更好地引領(lǐng)孩子。

總之我們這個(gè)課程希望真真實(shí)實(shí)幫助到家長(cháng),緩解他們的焦慮,然后成長(cháng)自我。

我是跟另外一個(gè)合伙人一起做的,他去年也買(mǎi)了您的課。我們有分工:我負責市場(chǎng),他負責講課和課程開(kāi)發(fā)。

主要是線(xiàn)上課。

在課程價(jià)格方面:

3500元,時(shí)長(cháng)3個(gè)月。

他們學(xué)完了以后,后續還會(huì )遇到很多的問(wèn)題,所以我們會(huì )有一個(gè)一年的陪伴,80%的用戶(hù)都能夠被轉化。

價(jià)格是3650元一年。

另外,還有一些家長(cháng),他學(xué)了以后依舊搞不定,希望我們直接去管他的孩子。

針對這類(lèi)用戶(hù),我們開(kāi)發(fā)出了另一個(gè)產(chǎn)品,屬于一個(gè)1年的服務(wù),每個(gè)月定期單獨跟孩子去溝通,去激發(fā)孩子內驅力。

跟孩子溝通好后,再跟家長(cháng)溝通,告訴家長(cháng)這段時(shí)間應該怎么樣做,才能有效地幫到孩子。

這個(gè)產(chǎn)品一年26000元。

我遇見(jiàn)的問(wèn)題是:

剛開(kāi)始家長(cháng)都來(lái)學(xué),熱情度挺高的,但是上著(zhù)上著(zhù)就堅持不下去了。

而且家長(cháng)的心態(tài)是快速拿結果,巴不得今天上完課,孩子明天就有變化。

所以說(shuō),通過(guò)課程讓家長(cháng)學(xué)習是一件蠻困難的事。

我的卡點(diǎn):

1、我應該是培訓孩子還是繼續培訓家長(cháng),用戶(hù)定位不清晰。

2、如何做出后端的高價(jià)產(chǎn)品?

請秦剛老師幫忙梳理。

Lassie

Lassie:

如果單純針對孩子去做培訓,提分培訓行業(yè)最掙錢(qián)。

但是你現在做的不是提分培訓,你做的是改變他的認知、改變他的行為模式的一種培訓。

這是一個(gè)既要給家長(cháng)賦能,也要給孩子賦能,孩子和家長(cháng)結合來(lái)做的一個(gè)產(chǎn)品。

針對以上問(wèn)題我的建議是:

第1、先做一個(gè)前端產(chǎn)品。

價(jià)格不要太高,比如199。

這個(gè)產(chǎn)品可以是一個(gè)測試+解決方案,類(lèi)似于<24型人格測試>或者<國外的天賦測試>。

你要給家長(cháng)測,也要給孩子測。

測試完之后,家長(cháng)馬上就能了解他的孩子擅長(cháng)什么、天賦是什么、性格怎樣、應該怎么樣去對待等等。

這時(shí)候,你要針對這個(gè)孩子的情況,給家長(cháng)一個(gè)解決方案。(其實(shí)這方案你們都已經(jīng)提前做好了,你只是針對不同的人給他對應的內容。)

這套解決方案,家長(cháng)只要照著(zhù)做,馬上就可以拿到結果。

等他拿到結果后,再慢慢地轉化他上3000多的課程。

你要把自己想像成一個(gè)醫生,家長(cháng)他有病,但他不覺(jué)得自己有病,他覺(jué)得自己孩子有病,哪怕只是一個(gè)普通感冒,他也是希望是一個(gè)定制、獨特的方案。

所以,一定要讓他感覺(jué)這個(gè)測試+解決方案是專(zhuān)門(mén)針對他的,這樣他才會(huì )愿意去買(mǎi)單。

第2、如何做出后端的高價(jià)產(chǎn)品,其實(shí)你做好了前端,后端自然就會(huì )出來(lái)。

舉例,我做賺富會(huì ),一開(kāi)始根本就沒(méi)想過(guò)操盤(pán)手的事。

我先賣(mài)了1000多個(gè)賺富會(huì )名額后,才想到后端的高價(jià)產(chǎn)品賺富操盤(pán)手。

等賺富操盤(pán)手至少要賣(mài)個(gè)500個(gè)之后,我才會(huì )想操盤(pán)手之后的更大的后端。

我的后端產(chǎn)品不是拍腦袋想出來(lái)的,我是根據我前面1000多個(gè)會(huì )員的需求設計出來(lái)的。

所以,你也一樣。

你要用我講的【前端測試+用戶(hù)解決方案】,初步賣(mài)到1000份,或者說(shuō)是你賣(mài)個(gè)10萬(wàn)人民幣以上,你的后端產(chǎn)品自然而然就出來(lái)了。

祝好!

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