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阿里一元店是新解“囊”雜貨鋪?

 2020-10-12 11:21  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

剛過(guò)去的“十一”長(cháng)假,給2020年的經(jīng)濟舒了口氣,數據顯示今年全國零售和餐飲重點(diǎn)監測企業(yè)日均銷(xiāo)售額相比去年同期增長(cháng)了4.9%。

為國慶這份“成績(jì)單”所高興時(shí),不能忽視,受黑天鵝影響,2020年國民消費能力整體來(lái)看是有所下滑的。根據統計局的數據,上半年全國居民人均消費支出為9718元,相比去年同期下降了5.9%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際下降或有9.3%的水平。

在這樣的大背景下,10月9日,淘寶特價(jià)版第一家“一元體驗店”在上海開(kāi)業(yè)就具備了特別的意義,一元意味著(zhù)“極低的價(jià)格”,背后的阿里則是一定品質(zhì)的支撐。在這個(gè)消費能力普遍下降的年景,一元店的誕生,將刺激消費者變弱的消費欲望,將是今年新解“囊”雜貨鋪。

據官方介紹,該店將精選來(lái)自120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場(chǎng)1元的價(jià)格出售,該“1元店”是淘寶特價(jià)版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶商家共同打造的“廠(chǎng)貨櫥窗計劃”的一部分,淘寶特價(jià)版計劃3年內在全國開(kāi)業(yè)至少1000家“1元店”。

口袋里的錢(qián)變少了,物美價(jià)廉的商品就成了“香餑餑”,它能激起國民“解囊”的熱情嗎?能夠在拼多多、名創(chuàng )優(yōu)品的圍攻下,給阿里新零售帶來(lái)新的籌碼嗎?一切皆待時(shí)間驗證。

阿里此時(shí)進(jìn)軍正當時(shí)?

弗朗西斯·培根曾有一句名言,人應不失時(shí)機地創(chuàng )造機會(huì )。有人曾說(shuō)電商的出現將實(shí)體零售業(yè)沖擊的只剩夕陽(yáng)末路,其實(shí)對于商業(yè)巨鱷們而言,沒(méi)有任何一部分市場(chǎng)是可以被拋棄的,近些年包括阿里、京東、唯品會(huì )等大小電商平臺都開(kāi)始了快節奏的線(xiàn)下擴張之旅。京騰系在線(xiàn)下的投資就如火如荼,先后將永輝超市、家樂(lè )福、步步高攔入懷中。

與之相比,阿里的新零售布局更加宏大和全面,阿里一方面進(jìn)行零售資源的積累,另一方面在各種模式、各個(gè)業(yè)態(tài)采取自營(yíng)與合營(yíng)的混合方式對供應鏈資源等進(jìn)行生態(tài)鏈的布局,將零售百貨、綜合零售、家具生活、生鮮O2O、電商平臺、體驗館、物流等都囊括在內。

這也符合馬云所提出的新零售概念,覆蓋實(shí)體店、電商、移動(dòng)端和社交媒體的新零售體系,似乎成為解決零售業(yè)發(fā)展瓶頸的最優(yōu)答案。

不過(guò),從銀泰百貨到盒馬鮮生,過(guò)去阿里的新零售線(xiàn)下版圖一直緊隨天貓、淘寶的步伐,主要聚焦一二三四線(xiàn)城市。雖然一元店在上海露面,天浩相信未來(lái)它的主要落地將是低線(xiàn)城市,未來(lái)它具備兩個(gè)重要價(jià)值,一個(gè)是它將是阿里進(jìn)攻下沉市場(chǎng)線(xiàn)下的重要抓手,一個(gè)是它將配合淘寶特價(jià)版合力構建出阿里在低線(xiàn)城市的新零售生態(tài)。

趁著(zhù)2020年消費結構的變化,阿里開(kāi)設的一元店入局正是恰好時(shí)機。過(guò)去幾年,下沉市場(chǎng)里有兩個(gè)大體量玩家,一個(gè)是專(zhuān)注線(xiàn)上的拼多多,另一個(gè)名氣雖不大,卻以4200家店的龐大體量稱(chēng)雄線(xiàn)下市場(chǎng),它就是最近正在謀求上市的——名創(chuàng )優(yōu)品。

拼多多

成立于2015年的拼多多成長(cháng)速度非常迅猛,拼多多成立3年時(shí)間,用戶(hù)數就超越了京東;今年6月底活躍買(mǎi)家數達到6.832億,與阿里巴巴的7.26億活躍買(mǎi)家數僅相差4000多萬(wàn)。

拼多多的出現培養了用戶(hù)拼團購的消費習慣,而這種看似簡(jiǎn)單的消費習慣養成也是需要經(jīng)濟成本及時(shí)間成本的。雖然拼多多入局下沉市場(chǎng)占據先發(fā)優(yōu)勢,可仔細分析下來(lái)其用戶(hù)粘性并不算太強,因為是以低價(jià)作為和用戶(hù)之間的紐帶,一旦新的更低價(jià)平臺出現,用戶(hù)就會(huì )大量流失。

這就導致淘寶特價(jià)版一經(jīng)問(wèn)世,拼多多就遭到了不小的打擊。根據Sensor Tower統計顯示,淘寶特價(jià)版安卓版4月的下載量為拼多多的5倍,在可見(jiàn)度和國際化方面,淘寶特價(jià)版的好評率也明顯優(yōu)于拼多多。繼淘寶特價(jià)版的“更香節”之后,阿里更是攜著(zhù)“一元體驗店”,光速回應了拼多多的“真香節”。拼多多只是線(xiàn)上強勢,一元店可以讓淘寶特價(jià)版的觸手伸到線(xiàn)下,這或是后者彎道超車(chē)的一個(gè)重要的落子。

名創(chuàng )優(yōu)品

而同樣主打低價(jià)的名創(chuàng )優(yōu)品也是用成績(jì)證明了“小小雜貨鋪”也可有所作為。2013年成立的名創(chuàng )優(yōu)品,七年間,實(shí)現規模迅速擴張,在全球逾80個(gè)國家和地區構建了超過(guò)4200家門(mén)店的零售網(wǎng)絡(luò )。

獨立研究機構Frost&Sullivan的報告顯示,2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元,名創(chuàng )優(yōu)品以27億美元(約合190億人民幣)占比5.2%,規模第一。從這個(gè)角度來(lái)看,名創(chuàng )優(yōu)品將自身定義為“全球第一的自有品牌生活方式產(chǎn)品零售商”并非沒(méi)有根據。

成績(jì)斐然更增添上市決心,9月24日凌晨,名創(chuàng )優(yōu)品向美國證券交易委員會(huì )遞交招股書(shū),計劃在紐交所上市。10月7日晚,名創(chuàng )優(yōu)品更新招股書(shū),公司擬發(fā)行3040萬(wàn)股ADS。連同超額配售權發(fā)行股份,以17.5美元的發(fā)行區間中值計算,名創(chuàng )優(yōu)品估值約為54億美元。

曾經(jīng)印象里簡(jiǎn)單便宜的“10元店”搖身一變要成為上市公司,關(guān)鍵是名創(chuàng )優(yōu)品背后也有騰訊的身影。趁著(zhù)下沉雙雄尚各自為戰,阿里一元店的出現,讓其與拼多多、名創(chuàng )優(yōu)品的戰斗中,擁有了更多的勝算。

其實(shí)不管是名創(chuàng )優(yōu)品的“10元店”,還是阿里的“一元店”,雖然價(jià)格有差異,但對于消費者而言都是一樣的,誰(shuí)能夠在這個(gè)價(jià)位區間里“取悅”消費者,誰(shuí)就能拿下這塊擁有巨大潛力的市場(chǎng)。

阿里的動(dòng)作看似慢半拍,但此時(shí)才是“一元店”入局的絕佳時(shí)機。拼多多還在忙著(zhù)線(xiàn)上轉型,名創(chuàng )也在謀求上市專(zhuān)注于線(xiàn)下這塊蛋糕,剩下的就是讓阿里坐收“漁翁之利”。

而漁翁可以收利當真全是運氣嗎?沒(méi)有實(shí)力傍身再多的好運氣都會(huì )成為手里的沙,在不經(jīng)意間悄然流逝。機會(huì )都是留給有準備的人的,一元店就是有所準備的下沉“新秀”。

一元店是消費升級產(chǎn)物?

阿里一元店是降維打擊對手的手段,也是消費升級下的一種趨勢。

消費升級被提及的很多,但消費升級到底是什么?簡(jiǎn)單來(lái)講就是指消費結構的升級和層次的提高。最為直觀(guān)的就是20世紀80年代末、90年代末的“老三件”(自行車(chē)、手表、收音機)和“新三件”(冰箱、彩電、洗衣機),分別是溫飽和小康時(shí)期的標志性消費品,作為一種時(shí)尚受到消費者的喜愛(ài)。

在理解完消費升級的概念之后,一元低價(jià)還敢稱(chēng)是消費升級,聽(tīng)起來(lái)確實(shí)像個(gè)笑話(huà)一樣。

但今天所說(shuō)的消費升級不僅僅單一的體現在價(jià)格上,更多的是體現在一種消費理念上。在黑天鵝事件中,相信大部分人感受到了經(jīng)濟的現實(shí)壓力,尤其是超前消費者和月光族,這種壓力會(huì )更為顯著(zhù)。

而一場(chǎng)重大事件教會(huì )人們生命誠可貴的同時(shí)也在慢慢改變人們的消費理念,該花花,該省省,家有余糧,心里不慌的新消費理念被更多的年輕人所認可。所以更多用戶(hù)對于物美價(jià)廉的產(chǎn)品投來(lái)青睞的目光。在另一種角度上來(lái)說(shuō)這是一種全新意義上的消費升級,是深植人心的理性消費。

也就說(shuō),隨著(zhù)“消費升級”理念的影響,國人消費觀(guān)念開(kāi)始變得更有層次,也許那些買(mǎi)著(zhù)高價(jià)格紅酒的人,另一面也會(huì )搶購一元錢(qián)的紙巾或垃圾袋。精神消費不注重價(jià)格,生活消費注重性?xún)r(jià)比,或將是無(wú)論一二三還是四五六線(xiàn)城市消費者未來(lái)的一種常態(tài)。

如此來(lái)看,一元店的出現就具備了更多的意義。

阿里“1元更香體驗店”作為一個(gè)頭頂著(zhù)“商二代”的光環(huán)的新人,一出道就受到了很多投資者的關(guān)注。在“一元店”的刺激之下,阿里港股盤(pán)中創(chuàng )下上市新高價(jià)達292.4港元,較今年3月份最低價(jià)167.6港元上漲74.47%;美股阿里隔夜首次站上300美元關(guān)口。

阿里作為國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,鑄就了電商帝國,并依靠云計算、物流、金融支付等在加寬護城,阿里商業(yè)野望遠不止電商而已,這個(gè)商業(yè)拼圖還有很多其他版塊有待嘗試。

文娛板塊,以阿里影業(yè)、優(yōu)酷、阿里文學(xué)等形成的抓手截取相關(guān)流量;房產(chǎn)板塊,加碼易居控股入局互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域;本地生活服務(wù)板塊,阿里憑借著(zhù)飛豬、餓了么等平臺與美團展開(kāi)較量;游戲板塊,前不久還成立了游戲事業(yè)群,縱觀(guān)阿里的版圖已經(jīng)構成了一個(gè)復雜豐富的生態(tài)。

最早提出新零售概念的阿里也從最初的概念落地形成了“端+鏈+網(wǎng)”的布局。線(xiàn)下端上,生活吃喝玩樂(lè )出行全方面覆蓋,本地生活用戶(hù)規模達到2.9億。供應鏈上,盒馬生鮮在全國打造果蔬、畜牧業(yè)基地,擁有3個(gè)產(chǎn)地冷鏈倉,41個(gè)銷(xiāo)地常溫倉和冷鏈倉、6大活鮮暫養倉和16個(gè)加工中心,供應全國227家門(mén)店。全國超8萬(wàn)個(gè)菜鳥(niǎo)驛站形成覆蓋全國主要城市和社區的末端配送網(wǎng)絡(luò ),解決最后100米。

一元店的開(kāi)設也幫助阿里完成了新零售布局的最后一環(huán):上有銀泰百貨,下有一元店。齊整的商業(yè)陣型,掃光了盲區,不給對手留有空隙,能夠實(shí)現進(jìn)可攻退可守。

零售,初級競爭看價(jià)格,中級競爭看品類(lèi),高級競爭看物流,終級競爭看供應鏈。阿里的“1元店”表象是淘寶特價(jià)版的實(shí)體化,是雙十一的前奏與造勢,實(shí)則是與京東,拼多多在C2M賽道競爭的炙熱化。如果說(shuō)B2C只是一種商業(yè)模式,那么C2M則是更加進(jìn)化的商業(yè)模式,是更加接近消費者,符合消費者需求的商業(yè)模式。

單就線(xiàn)下市場(chǎng)舉例,名創(chuàng )的影響了和線(xiàn)上拼多多對比不在一個(gè)層次上,喊著(zhù)三年1000店的一元店,名創(chuàng )和它誰(shuí)才是未來(lái)真正的“解囊雜貨鋪”?

真正的“解囊雜貨鋪”?

有競爭就會(huì )有比較,阿里一元店對標名創(chuàng )優(yōu)品,狹路相逢,誰(shuí)才是真勇者?

名創(chuàng )優(yōu)品被稱(chēng)為資深前輩,也不是浪得虛名,除了占據規模和先發(fā)優(yōu)勢外,在多年的發(fā)展中也摸索到了屬于自己的獨家秘訣。名創(chuàng )優(yōu)品新品迭代速度非常高,平均一周左右就會(huì )換新,所以被戲稱(chēng)“不是在換新,就是在換新的路上”。

為了迎合消費者時(shí)刻變化的需求,提升顧客到店頻率。還形成了較為成熟的IP聯(lián)名體系,通過(guò)與漫威、HelloKitty、迪士尼、粉紅豹等優(yōu)質(zhì)IP合作打造產(chǎn)品,不斷維持店鋪的新鮮感,今年5月16日,名創(chuàng )優(yōu)品更是宣布王一博、張子楓為全球品牌代言人??梢钥闯雒麆?chuàng )優(yōu)品為留住年輕用戶(hù)也是煞費苦心。

對產(chǎn)品的把控上,由于是平臺,淘寶特價(jià)版無(wú)法和名創(chuàng )進(jìn)行橫向比較??稍谏鷳B(tài)性上,前者卻擁有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。

據阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹,“1元店”背后是和淘寶特價(jià)版聯(lián)合的145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家和50萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)。通過(guò)瀏覽淘寶特價(jià)版APP更香節頻道,發(fā)現能夠“一元購”商品品類(lèi)五花八門(mén),涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等各種原價(jià)幾十甚至上百元不等的爆款產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn),未來(lái)線(xiàn)下下沉之戰,名創(chuàng )的優(yōu)勢在于垂直力、產(chǎn)品把控力、創(chuàng )新力,一元店則是生態(tài)優(yōu)勢和豐富的商品品類(lèi)。哪種模式會(huì )更受消費者喜愛(ài)?最終比拼的還是商業(yè)效率。

當然,在期待它們發(fā)起大戰,給消費者帶來(lái)更多質(zhì)美價(jià)廉的商品的同時(shí),也不能忽視這類(lèi)“10元店”、“一元店”的潛在問(wèn)題。

盡管"物美價(jià)廉"的模式備受用戶(hù)追捧,但就長(cháng)期發(fā)展來(lái)看是不利于商家的良性循環(huán)的:產(chǎn)品價(jià)格低,勢必研發(fā)投入少,在創(chuàng )新性上必然跟不上。像阿里的“一元體驗店”雖然具備C2M的供應鏈,但開(kāi)在上海這樣的一線(xiàn)大城市,高昂的租金等各種費用形成的弊端明顯,長(cháng)期以往,勢必會(huì )影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

作為前輩,多次的質(zhì)量問(wèn)題,也讓名創(chuàng )優(yōu)品蒙上了一層陰霾。

這家前途大好的10元精品店,在赴美IPO前夜出現質(zhì)量丑聞,這也打臉一直以“產(chǎn)品為王”著(zhù)稱(chēng)的名創(chuàng )優(yōu)品。根據上海藥監局發(fā)布的《2020年第1期化妝品監督抽檢質(zhì)量公告》顯示,在上海市靜安區品立百貨店,名創(chuàng )優(yōu)品(廣州)有限責任公司代理的“一步可剝指甲油”檢出三氯甲烷含量高達589.449微克/克,是國家標準限值0.40微克/克的1400多倍。

值得注意的是,這已經(jīng)不是名創(chuàng )優(yōu)品第一次出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。今年6月,上海市市場(chǎng)監督管理局公布,標稱(chēng)名創(chuàng )優(yōu)品經(jīng)銷(xiāo)的1款“KaKao Friends”單耳蘋(píng)果碗被檢出三聚氰胺遷移量不合格。此外,更早的4月,“MINISO雨后茉莉香水(空中花園)”經(jīng)廣州市藥品檢驗所檢驗,檢驗項目鄰苯二甲酸二異辛酯(DEHP)不符合規定。

阿里一元店同樣也是光環(huán)與憂(yōu)慮同在,未來(lái)類(lèi)似“拷問(wèn)”不會(huì )比名創(chuàng )更少。

縱觀(guān)名創(chuàng )和阿里一元店都有成為“解囊雜貨鋪” 的潛質(zhì),但又都欠了點(diǎn)火候。那么,同樣看好下沉市場(chǎng)的名創(chuàng )和阿里的“1元店”,是前浪名創(chuàng )可以守住質(zhì)量大關(guān)更上一層樓,還是后浪阿里降低成本不斷創(chuàng )新,完成真正意義上的新零售閉環(huán)呢?

近觀(guān)無(wú)法妄斷,誰(shuí)才是真正的“解囊雜貨鋪”時(shí)間自會(huì )驗證。

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