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世界五百強都在用的:電商BDZF模型

 2024-02-06 14:14  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

最近在看一些講品牌打造的案例,正常講案例也無(wú)妨,關(guān)鍵是里面時(shí)不時(shí)的蹦出各種英文縮寫(xiě)的理論,比如FATS理論,看的我云里霧里,一看英文單詞,又是一長(cháng)串的字母,瞬間覺(jué)得真高級啊,我拿著(zhù)手里的茶水都感覺(jué)像喝貴族特飲了。

還有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的,哎,我就想問(wèn)一句:能不能用人能聽(tīng)得懂的話(huà)來(lái)講。

咱主打的就是一個(gè):不裝13。所以,這篇我就用最樸實(shí)無(wú)華的理論來(lái)給大家講講,電商爆單秘籍的BDZF模型。

據說(shuō)世界五百強都在用這個(gè)模型,奢侈品巨頭把此理論視為圭臬,幾乎所有top電商公司都深諳此理論,也是所有電商運營(yíng)入門(mén)必學(xué)理論,精通此理論者不要說(shuō)能熟練操盤(pán)億級的盤(pán)子,隨隨便便打造個(gè)年銷(xiāo)售額千萬(wàn)的牌子不在話(huà)下,那電商BDZF模型具體是什么呢?

電商BDZF模型其實(shí)就是曝光(B)、點(diǎn)擊(D)、轉化(Z)、復購(F),拼音首字母大寫(xiě)組成。試問(wèn)在座的電商運營(yíng),你的所有工作是不是都圍繞BDZF來(lái)的,其他什么舶來(lái)理論在這個(gè)理論面前就是渣渣,別跟我講什么5S、3P,我只要轉化率高,還怕沒(méi)單?

01

曝光(B)

跟我電商群里做運營(yíng)的小伙伴交流,發(fā)現大家還有那樣的思維誤區,覺(jué)得現在是存量時(shí)代了,產(chǎn)品推廣很難獲得曝光了,做存量是當下最為重要的。

這話(huà)站在大廠(chǎng)的角度來(lái)看確實(shí)有一定的道理,那種大而不倒的大廠(chǎng)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國,沒(méi)有增量可言,所以開(kāi)始進(jìn)軍國外,紛紛出海,去獲取新的增量。

怎么說(shuō)呢,存量對咱們99%的中小商家而言,還是太虛無(wú)縹緲了,就現在24年,我去拼多多上新一個(gè)品,出價(jià)拉滿(mǎn),會(huì )有曝光嗎?100%有的,如果我的價(jià)格足夠有優(yōu)勢,就現在這樣的行情,我也能拉到一天5000單,都說(shuō)沒(méi)增量了,為啥我還能拉到這樣多的單量和曝光呢?

其實(shí),市場(chǎng)上永遠不缺曝光,大家拿不到曝光,根本原因是想不花錢(qián)拿曝光,那肯定沒(méi)有了,而花錢(qián)拿曝光最大的問(wèn)題是,入不敷出,導致沒(méi)錢(qián)投廣告買(mǎi)曝光,給人的錯覺(jué)是產(chǎn)品拿不到曝光,其實(shí)是你不會(huì )投而已。

以拼多多為例,或者說(shuō)現在主流的電商平臺淘寶、京東、抖店,把價(jià)格競爭力的權重都提的老高,你只要價(jià)格做到全網(wǎng)最低,還怕沒(méi)曝光?現在可以說(shuō)比以前好做多了,以前玩的是開(kāi)車(chē)技術(shù),那個(gè)門(mén)檻很高。

現在就是比價(jià),低價(jià)就有曝光,運營(yíng)還拼啥技術(shù)?你只要給采購施壓,壓縮采購成本就齊活了,比你研究開(kāi)車(chē)技術(shù)管用很多。

02

點(diǎn)擊(D)

曝光不難拿,只要加價(jià)就能拿到,我拼多多推新品時(shí),賣(mài)價(jià)30塊,我出價(jià)直接干到50,平臺往死了給我曝光,這個(gè)時(shí)候考驗大家的就是點(diǎn)擊了。

平臺拼命給你搞了1萬(wàn)的曝光,你只有1個(gè)點(diǎn)擊,你覺(jué)得虧錢(qián)去跑,能跑的動(dòng)?平臺又不傻,同樣1萬(wàn)曝光,競品能有1千個(gè)點(diǎn)擊,你就1個(gè),你又不是平臺老板的干兒子,平臺為啥要遷就你,平臺就不會(huì )給你曝光了。

所以,大家如果想順利接住平臺給的曝光,就一定要把點(diǎn)擊率做上去,5%是及格線(xiàn)。

提高點(diǎn)擊率的方式很簡(jiǎn)單,做馬扁咯,做高端的設計咯。這里面有2點(diǎn),一個(gè)是找準人,二個(gè)是賣(mài)點(diǎn)準確。比如賣(mài)棉鞋的,你主打的是保暖,不好意思,經(jīng)常爬樓梯的人不關(guān)心,你如果說(shuō)我這個(gè)防滑,那他們絕對會(huì )點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。

找對了防滑人群,然后加一句F1賽車(chē)過(guò)彎般防滑,那是什么感覺(jué),你的主圖點(diǎn)擊不被點(diǎn)爆才怪,再加一把火,工廠(chǎng)倒了,棉鞋兔費送。好了,等著(zhù)起飛吧。

03

轉化(Z)

點(diǎn)擊是承上啟下的作用,沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有后話(huà)了,所以大家不論在哪個(gè)平臺投廣告,都希望用戶(hù)能點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看,就跟線(xiàn)下門(mén)店一樣,顧客不進(jìn)門(mén),你產(chǎn)品再好,再便宜也沒(méi)用。

用戶(hù)進(jìn)來(lái)了,接下來(lái)才是咱們電商運營(yíng)所有工作中的重中之重——做轉化了。

一個(gè)鏈接在平臺上跑,無(wú)非是這幾種數據走勢。點(diǎn)擊高,轉化低(可培養)。點(diǎn)擊低,轉化低(放棄)。點(diǎn)擊高,轉化高(重點(diǎn)培養)。點(diǎn)擊低,轉化高(可培養)。咱們把重點(diǎn)培養和可培養的留下來(lái),其他的直接放棄。

之所以能夠留下來(lái),參考點(diǎn)就是同樣曝光數據的單量最高,也就是有效轉化最高,這樣平臺收益最大,才能給你放大曝光,咱們商家才能爆單。

那轉化怎樣能提升呢?降價(jià)嘛,尤其是標品,只要價(jià)格有優(yōu)勢,還怕沒(méi)轉化。反正都是同一個(gè)東西,買(mǎi)家能40塊錢(qián)買(mǎi)的,為啥要花60塊去買(mǎi)?

所以,想爆單,就不要有高利潤,你是聰明人,買(mǎi)家也不傻。不要既想要利潤,又想要單量,那你就是真的傻了。

還有就是用高質(zhì)量的素材來(lái)提高商品的檔次,從而做出高溢價(jià)。比如10塊的商品,你花個(gè)3000塊錢(qián)去外包一套奢侈品級的素材,然后你賣(mài)20塊錢(qián),告訴你,也能賣(mài)爆。網(wǎng)絡(luò )嘛,摸不到實(shí)物,真真假假,好與壞還不是憑那幾張主圖詳情來(lái)分辨。

04

復購(F)

有了轉化其實(shí)已經(jīng)大功告成了,復購這塊可有可無(wú)。春夏要來(lái)了,驅蚊、防曬用品已經(jīng)可以布局了。這樣的品你關(guān)心復購?

完全不用考慮,熱度最高7000以上,一天能沖2萬(wàn)單,流量來(lái)了,抓緊流量變現就能讓一個(gè)小公司做大做強,要啥復購?浪費時(shí)間。

這樣說(shuō)吧,但凡是應季品,都是一個(gè)重新洗牌的過(guò)程,每天都有新需求,每天都有機會(huì )。做電商之前,我以為市場(chǎng)上到處都是紅海,不存在藍海市場(chǎng)了。

做電商之后,你就知道,就算你今天上一個(gè)新款,目標用戶(hù)找的準,產(chǎn)品款式不丟分,一樣能打爆,機會(huì )天天有,你沒(méi)有抓住,是你的問(wèn)題,跟市場(chǎng)無(wú)關(guān)。

對于那種做品牌的公司而言,復購確實(shí)很重要,就是做私域嘛。不過(guò),現在的平臺都打擊往站外引流,你無(wú)非就是拉個(gè)買(mǎi)家群,發(fā)券,刺激復購嘛。

這樣說(shuō)吧,平臺不支持,你給買(mǎi)家發(fā)一個(gè)加我某信,平臺直接給你來(lái)個(gè)增加5萬(wàn)塊錢(qián)保證金,不然就閉店,你選吧。所以,斷了這個(gè)念想吧。

05

最后

如果大家想把電商這塊做好,想爆單,那么BDZF理論模型務(wù)必要掌握和精通。畢竟,這是實(shí)操來(lái)的經(jīng)驗,雖然不像舶來(lái)理論那樣虛無(wú)縹緲看起來(lái)高大上。

但是BDZF確實(shí)有效,電商運營(yíng)就是銷(xiāo)售,以結果為導向,喊空口號沒(méi)用,能日出千單,萬(wàn)單才是王道,怎樣做到呢?就用BDZF。

作者:老虎講運營(yíng),運營(yíng)書(shū)籍《全棧運營(yíng)高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項目操盤(pán)手,多平臺專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運營(yíng)與推廣,擅長(cháng)品牌打造和爆款制造,號稱(chēng)運營(yíng)界扛把子。

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