點(diǎn)燃公眾號傳播力的六大法則

2023-12-24 17:52 來(lái)源:A5用戶(hù)投稿 我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源,精準引流

有粉絲跟我報怨說(shuō):秦剛老師,我也在寫(xiě)文章,但是沒(méi)有像您一樣產(chǎn)生成交,這是什么原因?我寫(xiě)了50篇,快沒(méi)有信心了。能不能分享一些方法?

其實(shí),在競爭激烈的公眾號世界中,只有擁有引人入勝的文章才能吸引讀者并迅速傳播。

本文將分享六大法則,并教你如何將草稿轉化為一個(gè)引人入勝、易于分享的杰作!

第一法則——樹(shù)立一個(gè)敵人

觀(guān)眾愛(ài)看打戲,電影沒(méi)有反派是不好看的。同樣地,公眾號文章也需要一個(gè)引人注目的敵人。

一個(gè)強大的反面角色能夠激發(fā)讀者的情感共鳴和好奇心。就像漫威電影《復仇者聯(lián)盟:無(wú)限戰爭》中的滅霸一樣,強大的反派角色令電影更加精彩,讓觀(guān)眾沉浸在劇情之中。

第二法則——打造令人著(zhù)迷的鉤子

鉤子是吸引讀者的關(guān)鍵所在。

它是吸引讀者閱讀的前提條件,就像流量的入口一樣重要。然而,鉤子需要把握適度,過(guò)于夸張或刺激可能會(huì )導致文章被下架。

在撰寫(xiě)公眾號文章時(shí),我們需要靈活運用各種吸引人的鉤子,既吸引眼球又不失品味。

在互聯(lián)網(wǎng)上輸出內容的時(shí)候,圖片和標題都是鉤子。

除了標題和圖片外,任何能夠吸引你用戶(hù)的事物都是鉤子,越擅長(cháng)創(chuàng )造鉤子并將它投向你的夢(mèng)想用戶(hù)群體中,你就會(huì )獲得更多的關(guān)注。

我用了一個(gè)《一部二手的iphone手機,5分鐘之內我可以把它賣(mài)到10萬(wàn)塊錢(qián)》這樣一個(gè)標題,勾起了你的興趣,你愿意點(diǎn)開(kāi)看,說(shuō)明這個(gè)文章的標題,對你來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)鉤子。

文章也好,短視頻也好,如果你的標題吸引不了用戶(hù)的眼球,你的福利再強,他也根本沒(méi)有辦法停留。

第三法則——善于調動(dòng)情緒

人類(lèi)的本能缺乏安全感,這也使得調動(dòng)情緒成為成功的關(guān)鍵。

我們可以借鑒二戰時(shí)期德國是如何調動(dòng)民眾情緒的。然而,為了避免引發(fā)爭議,我們保持謹慎,不深入討論細節。

所以,你要呈現出銷(xiāo)售內容的感知價(jià)值,感知價(jià)值越高就越容易成交。

如果他覺(jué)得這個(gè)東西值1000塊,而你賣(mài)100,一定好成交;如果他覺(jué)得這個(gè)東西值500塊,而你賣(mài)1000塊,這筆生意一定做不成。秘密就是要善于調動(dòng)情緒。

如何去創(chuàng )造感性的情緒?

你必須回顧自己當初為什么要做這件事情,以及成為行業(yè)專(zhuān)家之前,還在成長(cháng)路上的你拿到解決方案時(shí),所產(chǎn)生的興奮火花,也就是那個(gè)讓你“啊哈”的瞬間,這個(gè)很重要,因為這正是你未來(lái)夢(mèng)想用戶(hù)們的心情。

如果你把這種“啊哈”的心情,結合你的銷(xiāo)售內容組織成故事,那么你的潛在客戶(hù)就可能擁有同樣的頓悟,并且愿意了解或者購買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

接下來(lái)是理性,理性就是他們自己會(huì )找一套理性的說(shuō)法來(lái)合理化自己的購買(mǎi)行為,甚至自己去學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)層面。

所以,你的任務(wù)是導引他們得到頓悟,剩下的他們會(huì )自我成交。此時(shí)的你,通過(guò)故事成為了他們的引領(lǐng)者。

第四法則——簡(jiǎn)潔直接,避免廢話(huà)和復雜語(yǔ)言

內容要簡(jiǎn)潔直接,避免廢話(huà)和復雜語(yǔ)言。

使用普遍易懂的中文表達,以吸引更多讀者。清晰的表達和簡(jiǎn)明的句子能夠增加讀者的理解和參與度。

在一本很權威的書(shū)上看到這樣一段內容:

2016年美國總統大選初選時(shí),有項研究分析了共和黨候選者的演講,并將這些人的演講代入佛菜士一金凱德可讀性測試,衡量各演講內容的年級水平。

川普的演講可讀性約為小學(xué)三年級至四年級之間,泰德·克魯茲(TedCruz)約為九年級,而班·卡森(Ben Carson)與麥可·赫卡比(Mike Huckabee)約為八年級。

所以,不要寫(xiě)復雜的文字,因為一旦內容用力過(guò)猛,就留不住人。它可能讓你看起來(lái)非常聰明,但是很難影響別人。

除了文字簡(jiǎn)單外,還要多用比喻。無(wú)論做直播還是寫(xiě)文章,每當我提出一個(gè)超出小學(xué)三年級水平的新概念時(shí),我總是先停下來(lái)思考,怎么樣才能讓用戶(hù)明白我的意思。

第五法則——視覺(jué)吸引和易讀的格式

在適用的情況下,使用標題、副標題和列表等來(lái)追求視覺(jué)吸引和易讀的格式。

良好的版式設計和排版布局能夠提高文章的可讀性和吸引力。

如何起標題,我總結了四種方法:

1、標題要引起爭議。

咪蒙最擅長(cháng)寫(xiě)引起爭議的標題,比如她寫(xiě)過(guò)《生活不只有詩(shī)和遠方,還有傻 逼甲方》《女追男隔層紗,這是屁話(huà)你也信》等。

爭議的是什么呢?就是大家習以為常的東西。不管你相不相信,你至少會(huì )覺(jué)得有意思,愿意點(diǎn)進(jìn)去看。

只有用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去看,你才有機會(huì )展現接下去的故事和福利報價(jià)。如果他連點(diǎn)都不點(diǎn),你的內容寫(xiě)得再好也沒(méi)用。

2、標題要滿(mǎn)足好奇心。

好奇心是我們人類(lèi)的本質(zhì),是建立人與人之間的橋梁,人與人之間能夠長(cháng)久吸引的源動(dòng)力就在于好奇心。

比如《我今天賺了100萬(wàn),但是我一點(diǎn)都不開(kāi)心》,這個(gè)時(shí)候你就會(huì )好奇,秦剛賺了100萬(wàn)還不開(kāi)心,到底怎么回事,你會(huì )愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。

這個(gè)時(shí)候我會(huì )講一個(gè)故事:我曾經(jīng)有一個(gè)股票,賣(mài)了之后掙了100萬(wàn),但是我上午賣(mài)完,它下午大漲,如果我晚一點(diǎn)賣(mài)的話(huà),可以賺500萬(wàn)。你覺(jué)得我會(huì )開(kāi)心嗎?絕對不會(huì )開(kāi)心。

3、標題要引發(fā)用戶(hù)共鳴。

《世界上最傻的老板就是對員工掏心掏肺》,這個(gè)時(shí)候那些曾經(jīng)對員工掏心掏肺的老板就會(huì )被吸引來(lái)看;《這個(gè)世界最慘的媽媽?zhuān)褪菍W(xué)完各種心理學(xué)之后讓你不吼不叫的媽媽》,這個(gè)標題絕對會(huì )引發(fā)一堆學(xué)了各種心理學(xué)不吼不叫了,但是把自己憋出內傷的媽媽?zhuān)弧懂斘覍⒆硬缓鸩唤兄?,我發(fā)現自己變成了傻 X》,絕對有一堆媽媽看到這樣的標題,就想對號入座。

短短的一個(gè)標題,為什么會(huì )吸引一堆人點(diǎn)開(kāi)看?因為你引發(fā)了他的共鳴。

這時(shí)候,你再解釋一下,不是簡(jiǎn)單地不吼不叫,而是你轉換情緒之后可以不吼不叫,最后,你就非常自然地引出你的課程。

4、標題要提供解決方案。

用戶(hù)痛點(diǎn)后面加個(gè)“怎么辦”,就是一個(gè)解決方案的標題。

比如說(shuō)《線(xiàn)下店門(mén)可羅雀,生意越來(lái)越難做,怎么辦?》《疫情之后,公司收入越來(lái)越差,員工工資都發(fā)不出去了,怎么辦?》《知道視頻號是紅利,我卻沒(méi)賺到錢(qián),怎么辦?》,有同樣痛點(diǎn)的用戶(hù),自然會(huì )對號入座點(diǎn)開(kāi)看。

我有時(shí)會(huì )幻想我的目標用戶(hù)他獨自一個(gè)人的時(shí)候,坐在馬桶上,或者躺在床上,手里拿著(zhù)手機,不斷瀏覽各種商業(yè)信息。我應該拋出哪些鉤子讓他們停下來(lái),然后花足夠多的時(shí)間聽(tīng)完我的故事?

所以,我在瀏覽吸引我注意力的標題時(shí),我會(huì )及時(shí)地停下來(lái)思考這個(gè)標題為什么吸引我,這個(gè)圖片為什么吸引我,我此刻有什么感覺(jué),這個(gè)鉤子做對了什么,它能夠讓我停留。

總結出一些思考后,我就會(huì )不斷地去完善我的鉤子。

我希望你也像我這樣做。

第六法則——以積極未來(lái)為導向

我們鼓勵在文章中使用積極未來(lái)的表達方式,激發(fā)讀者的希望和夢(mèng)想。積極的情緒和展望將使文章更具吸引力,并激發(fā)讀者的行動(dòng)。

通過(guò)以上六大法則,你可以輕松撰寫(xiě)引人入勝的公眾號文章,提高讀者參與度,并鼓勵進(jìn)一步交流。

推薦文章