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沃爾瑪老樹(shù)發(fā)新枝,廣告業(yè)務(wù)將成新引擎?

 2024-02-22 15:23  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

來(lái)源:星月說(shuō)財報

被電商圍毆多年的傳統商超活得怎么樣?答案是:還不錯。

2月20日,美國零售巨頭沃爾瑪發(fā)布了截至2024年1月31日的2024財年第四財季及全年財報。最新財報公布后,沃爾瑪股價(jià)創(chuàng )下歷史新高,每股超180美元。

具體而言,2024財年沃爾瑪實(shí)現營(yíng)收6481億美元,同比增長(cháng)6%;歸屬母公司凈利潤為155.11億美元,同比增長(cháng)32.8%。其中,四季度沃爾瑪實(shí)現營(yíng)收1733.9億美元,同比增長(cháng)5.7%;歸屬母公司凈利潤為54.94億美元,同比下降12.4%;以固定匯率計算,四季度沃爾瑪經(jīng)調整后凈利潤為72.54億美元,同比增長(cháng)13.2%;毛利率則從22.9%提升至23.3%。

高于市場(chǎng)預期的業(yè)績(jì)增長(cháng),主要歸因于其山姆會(huì )員店和電商業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

從市場(chǎng)層面來(lái)看,國際市場(chǎng)相較美國本土表現更亮眼。四季度,沃爾瑪國際市場(chǎng)凈銷(xiāo)售額為276億美元,同比增長(cháng)13%,增長(cháng)由中國市場(chǎng)、印度電商平臺Flipkart、墨西哥和中美洲的Walmex引領(lǐng)。

同時(shí),沃爾瑪預計中國、印度、墨西哥這三個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)幾年將占國際業(yè)務(wù)增長(cháng)的四分之三左右,并表示明年沃爾瑪將在美國以外市場(chǎng)開(kāi)設約230家沃爾瑪門(mén)店和山姆店。

其中,中國市場(chǎng)又一次成為了沃爾瑪集團全球業(yè)績(jì)的亮點(diǎn)。

數據顯示,在中國市場(chǎng),沃爾瑪四季度錄得40億美元銷(xiāo)售額,同比增長(cháng)11.3%;同時(shí),沃爾瑪表示中國市場(chǎng)將是山姆開(kāi)店主力。

過(guò)去幾個(gè)財年,沃爾瑪也在財報中多番表?yè)P中國市場(chǎng)的貢獻度。數據顯示,山姆年度電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(cháng)17%,會(huì )員收入獲得10.0%的強勁增長(cháng),廣告業(yè)務(wù)增長(cháng)11%均創(chuàng )下歷史新高。

有業(yè)內人士對此背后原因進(jìn)行分析稱(chēng),沃爾瑪中國,尤其是山姆在去年與競爭對手搶奪市場(chǎng)份額時(shí),采取的主動(dòng)降價(jià)策略對其收入和收入增速或有一定影響。

例如,針對盒馬下半年以來(lái)在門(mén)店推出的“移山價(jià)”商品活動(dòng),山姆調低了部分爆款產(chǎn)品價(jià)格以迎戰。

以熱門(mén)烘焙產(chǎn)品榴蓮千層為例,該產(chǎn)品在北京、上海等城市的價(jià)格在85元,與此前128元的價(jià)格相比下調了33.6%。而會(huì )員高復購率的澳洲肥牛卷,銷(xiāo)售價(jià)格從128元降價(jià)到118元/1.1kg;冷凍三文魚(yú)塊從145元降價(jià)到135元/1kg。

山姆對此表示,過(guò)去的12個(gè)月,山姆將近9億元成本重新投資到商品價(jià)格上,通過(guò)提升端到端的效率,以及會(huì )員基數不斷增加帶來(lái)的規?;б?,讓幾十款會(huì )員日常購買(mǎi)的商品實(shí)現了長(cháng)期價(jià)格下調。

電商業(yè)務(wù)方面,數據顯示,公司電商業(yè)務(wù)四季度突破1000億美元;沃爾瑪國際業(yè)務(wù)的電商銷(xiāo)售額同比增長(cháng)44%,電商滲透率首次達到25%。

不過(guò),由于宏觀(guān)經(jīng)濟因素的變化,沃爾瑪電商業(yè)務(wù)凈銷(xiāo)售額的增速有所放緩。

相關(guān)業(yè)內人士整理數據顯示,沃爾瑪中國此前4個(gè)季度的電商凈銷(xiāo)售增長(cháng)速度分別是70%、54%、44%、38%,2024年第四財季的11%的增速顯得異常緩慢。

據界面新聞采訪(fǎng)的一名零售專(zhuān)家透露,特殊環(huán)境期間,人們形成的電商購物習慣確實(shí)助長(cháng)了各大零售商在電商、即時(shí)零售的業(yè)績(jì),但回歸正常生活后,部分消費者會(huì )減少電商購物頻次,這在客觀(guān)上會(huì )抬高電商平臺的獲客成本。

沃爾瑪對此解釋稱(chēng),與2023年相比,2024年春節的時(shí)間相對較晚,對銷(xiāo)售增長(cháng)率產(chǎn)生影響。但Q4期間,沃爾瑪中國的毛利率相對穩定,電商配送成本進(jìn)一步降低。在銷(xiāo)售增長(cháng)、更高的山姆滲透率以及高效的營(yíng)運驅動(dòng)下,Q4整體營(yíng)運費率下降,營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)。

另外,值得關(guān)注的是,沃爾瑪還宣布將以每股11.50美元現金收購電視制造商Vizio。

這一舉措的意義在于,第一,未來(lái)沃爾瑪將有機會(huì )控制兩到三成的美國彩電市場(chǎng)。據悉,Vizio在全美市占率第三。

據奧維睿沃總經(jīng)理陳慧表示,Vizio自創(chuàng )立以來(lái)一直采用成本領(lǐng)先的競爭策略,在北美市場(chǎng)穩居前五。此次收購后,考慮集中采購有機會(huì )提升成本競爭力,2025年后北美電視代工行業(yè)的訂單有機會(huì )進(jìn)一步向沃爾瑪集中。

第二,收購之后,沃爾瑪有望老樹(shù)發(fā)新枝,利用電視收視數據在生態(tài)系統中營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品,增加電視運營(yíng)的廣告收入,這將有助與電商龍頭亞馬遜的直接競爭。

據悉,Vizio目前擁有超過(guò)500個(gè)直接的廣告合作商,擁有超過(guò)1800萬(wàn)活躍賬戶(hù)。而沃爾瑪曾表示,公司寄希望于“通過(guò)Vizio的 SmartCast 智慧電視操作系統,建立一個(gè)正在快速擴大并有利可圖的廣告業(yè)務(wù)”。

有行業(yè)分析者認為,通過(guò)SmartCast智慧電視操作系統可以在聯(lián)網(wǎng)電視平臺上提供直接的電子商務(wù)銷(xiāo)售,隨著(zhù)消費者繼續放棄有線(xiàn)電視,這是一個(gè)“巨大的機會(huì )”,并且允許零售商獲得有關(guān)其觀(guān)眾和客戶(hù)的更多數據,使沃爾瑪能“利用電視收視數據”在其生態(tài)系統中營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。

沃爾瑪一直試圖擴大其官方廣告平臺Walmart Connect,后者的利潤比賣(mài)商品或服飾高很多,2023年Walmart Connect的廣告銷(xiāo)售成長(cháng)22%。Walmart Connect被沃爾瑪高層視為高利潤的業(yè)務(wù),也是公司開(kāi)辟在實(shí)體店銷(xiāo)售以外的另一種變現方式,爭奪廣告收入同樣成為了零售業(yè)巨頭們的必爭之地。收購Vizio,也顯示了沃爾瑪在這塊領(lǐng)域的野心,等于沃爾瑪多出一塊連網(wǎng)電視廣告的版位可以賣(mài)給品牌廣告主,對一些潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)也許更具吸引力。

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