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蟄伏12年的貓狗生意經(jīng):2000億黃金市場(chǎng),跑出寵物電商第一股!

 2020-11-02 08:50  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)前沿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

波奇寵物,橫空上市!

貓狗雙全,正在成為這一代年輕人的生活追求。

與此同時(shí),寵物市場(chǎng)也迅速成為資本的掘金地。

9月30日,波奇寵物登陸紐交所,成為我國寵物生態(tài)赴美IPO第一股。所謂寵物生態(tài),指其業(yè)務(wù)涵蓋寵物行業(yè)的方方面面,比如,寵物社區,寵物電商,以及寵物平臺服務(wù)。

不要看波奇寵物這個(gè)名字陌生,但卻是一家老牌的寵物平臺。2008年,波奇由三位創(chuàng )始人梁浩、唐穎之和陳迪共同創(chuàng )立。“波奇”二字,來(lái)源于創(chuàng )始人養的一貓一狗,“波波”和“奇奇”。

經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展,波奇現今是中國最大的寵物生態(tài)平臺。

用戶(hù)方面,截止19年12月,波奇寵物注冊用戶(hù)2300萬(wàn),月活用戶(hù)350萬(wàn),是國內最大的寵物社區。

業(yè)務(wù)方面,波奇電商業(yè)務(wù)規模位列垂直行業(yè)第一。2019年雙11,其天貓店鋪銷(xiāo)量在天貓平臺同行業(yè)排名第一。線(xiàn)下,波奇業(yè)務(wù)已覆蓋超過(guò)25個(gè)城市,為線(xiàn)下1.5萬(wàn)家寵物醫院和門(mén)店提供寵物管家以及進(jìn)貨渠道等服務(wù)。此外,用戶(hù)也可以通過(guò)線(xiàn)上平臺找到附近的寵物門(mén)店和寵物醫院。

收入方面,主要來(lái)自?xún)刹糠?,一是產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入,二是在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和信息服務(wù)費用,其中產(chǎn)品銷(xiāo)售占到了99%。從2017年至2020年,波奇寵物的GMV分別為7.95億、10.86億、14.15億、15.6億。

從用戶(hù)規模、業(yè)務(wù)布局、收入可見(jiàn),波奇寵物在寵物領(lǐng)域多年深耕,成績(jì)了然。

天眼查數據顯示,成立至今,波奇已完成8輪融資,累計融資規模超13億人民幣,投資方包括高盛、招銀國際等知名機構。此次融資規模并未公布,但波奇表示,融資之后,將在研發(fā)、自有品牌建立、倉儲等方面加大投入。

近幾年,從娛樂(lè )為主的寵物吃播、寵物直播,再到服務(wù)性質(zhì)的寵物醫療、寵物保險、寵物吃穿,人們的寵物陪伴需求越來(lái)越大,與之伴隨的,便是寵物經(jīng)濟的興起。

互聯(lián)網(wǎng)賽道,關(guān)于寵物造富的故事并不少,“它經(jīng)濟”喧囂塵上,寵物賽道熙熙攘攘,從來(lái)不缺少玩家。

波奇寵物能率先突出重圍背后,又有怎樣的創(chuàng )富故事和秘訣呢?

波奇寵物的熱愛(ài)主義與長(cháng)期主義

互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年,恰好被波奇趕上了。

2008年,同為垂直電商領(lǐng)域的京東成立不過(guò)一年,唯品會(huì )剛剛成立,淘寶商城也就是后來(lái)的天貓也于同年成立。這一年,恰是垂直電商亦或者諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺大爆發(fā)的開(kāi)始。

此后的10多年里,波奇寵物并沒(méi)有像其他垂直電商一樣,迎來(lái)高速大規模爆發(fā)。但憑借堅定的熱愛(ài)主義和長(cháng)期主義,波奇走到了今天。

1、波奇寵物的熱愛(ài)主義。

2008年,梁浩、唐穎之和陳迪相遇,三個(gè)同樣喜歡寵物的年輕人,決定創(chuàng )立波奇寵物。光有一腔熱血不夠,還得有經(jīng)驗,創(chuàng )始人三個(gè)剛好在互聯(lián)網(wǎng)和獸醫行業(yè)有多年經(jīng)驗。

同年,波奇寵物社區成立,為廣大寵物愛(ài)好者提供了一個(gè)交流和分享的平臺。從用戶(hù)的交流分享中,創(chuàng )始人看到了用戶(hù)們的痛點(diǎn),購買(mǎi)寵物用品的需求得不到滿(mǎn)足。同年,主打寵物用品銷(xiāo)售的波奇商城成立?;谇捌谏鐓^的重要作用,波奇寵物很快積累了第一批高粘性種子用戶(hù)。

正所謂,起于熱愛(ài),興于熱愛(ài)?;趯櫸锏臒釔?ài),才創(chuàng )立了波奇。而抓住用戶(hù)對寵物的熱愛(ài),讓波奇越來(lái)越壯大。

2、波奇的長(cháng)期主義。

在一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌中,波奇顯得有些沉靜和緩慢。就連此次上市,也顯得有些突然,像是橫沖出世的黑馬。然而,波奇IPO其實(shí)是一場(chǎng)耐力跑。

13年,成立5年的波奇迎來(lái)兩輪融資,金額達千萬(wàn),注資方包括高盛這樣的頂級投行。14年,波奇推出“波奇寵物”APP,實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局。但此時(shí)的波奇,并沒(méi)有拿著(zhù)這筆錢(qián)搞大額補貼,高調開(kāi)拓新市場(chǎng),或者直接跳出垂直電商領(lǐng)域。相反,它繼續在寵物行業(yè)穩打穩扎,在電商之外,穩步駛進(jìn)新航道。

2016年1月,波奇寵物獲得國內寵物行業(yè)的最大一筆融資,1.02億美元。大額注資的背后,是波奇的穩打穩扎,給與了資本信心。緊接著(zhù),18年,波奇寵物開(kāi)始布局上下游,投資青島雙安生物科技與南京興牧。

10多年的發(fā)展中,波奇從最早的社區、到寵物商城、再到寵物行業(yè)的引領(lǐng)者、布局者,它做的不僅是企業(yè)。

波奇負責人曾說(shuō):“我們不僅只關(guān)注波奇,還觀(guān)察著(zhù)行業(yè)的痛點(diǎn)和動(dòng)向。”在高速迭代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)圈,波奇考慮的是長(cháng)期價(jià)值,是改善整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

正是由于熱愛(ài),波奇才守得住寂寞,從根本上去改變行業(yè),并構建標準。熱愛(ài)主義和長(cháng)期主義,是波奇成功完成12年耐力跑的關(guān)鍵!而基于此,波奇將跑得更遠!

2000億,寵物市場(chǎng)將迎來(lái)大爆發(fā)

中國寵物行業(yè),還處于爆發(fā)前夜。

近幾年,中國寵物行業(yè)保持持續增長(cháng)的態(tài)勢。

根據咨詢(xún)機構Frost & Sullivan的報告,數量方面,從2014年到2019年,中國的寵物數量從1.896億只增長(cháng)到3.021億只;寵物商品市場(chǎng)規模方面,從2014年到2019年,從363億元人民幣快速增長(cháng)至1088億元人民幣,預計2024年將達到2224億元人民幣。

從數據上看,寵物電商行業(yè),未來(lái)幾年必然迎來(lái)大爆發(fā)!

不過(guò),寵物市場(chǎng)雖是一片藍海,但卻布滿(mǎn)了暗礁。主要原因在于,中國寵物行業(yè)依舊呈現小而散的局面,以小店模式為主,盈利能力弱,效率低,產(chǎn)業(yè)鏈非常不成熟。

除開(kāi)客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境之外,波奇也不得不面臨自身的局限。從收入構成看,波奇寵物是一家寵物電商公司,其產(chǎn)品主要來(lái)自自有品牌以及第三方商品。

問(wèn)題在于,波奇寵物不僅有自有APP,也在淘寶等平臺賣(mài)貨,而第三方平臺也可以直接在淘寶等綜合平臺賣(mài)貨。這也就意味著(zhù),波奇并沒(méi)有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。

由此種種可見(jiàn),上市對波奇來(lái)說(shuō),只是一個(gè)新的開(kāi)始。

此后,波奇仍有很長(cháng)一條路要走。好在奉行長(cháng)期主義的波奇,或許并不懼怕。就像波奇寵物創(chuàng )始人陳迪早就意識到,這仍是一條“前景光明、道路曲折”的發(fā)展之路!

作者 | 周文君

來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)前沿(ID:netqianyan)

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/PH9iSs5sA66rwvuWajY49Q

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