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解密商業(yè)精英的三大底層能力,助你成為頂尖商業(yè)高手!

 2024-02-06 16:54  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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有粉絲留言問(wèn)我:頂尖的商業(yè)高手是如何在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的?他們有著(zhù)什么特別之處,讓他們常年保持在商業(yè)的頂峰?我們普通中小微創(chuàng )業(yè)者跟商業(yè)精英到底有何區別?

在秦剛看來(lái),商業(yè)精英苦練了三種底層能力。

無(wú)論你是中小微企業(yè)老板還是個(gè)人創(chuàng )業(yè)者,掌握三種底層能力,將成為你在商業(yè)領(lǐng)域中取得成功的關(guān)鍵。

廢話(huà)不多說(shuō),直接上干貨。

01 把握商業(yè)底層邏輯的能力

在商業(yè)領(lǐng)域,底層邏輯指的是商業(yè)運作的基本原理和規律。

了解市場(chǎng)需求是把握商業(yè)底層邏輯的重要一環(huán)。

你需要清楚地知道你的夢(mèng)想用戶(hù)有什么需求和痛點(diǎn),以及這些需求是如何變化的。

通過(guò)極致市調你可以掌握用戶(hù)的心理和行為特征,把你的產(chǎn)品和服務(wù)作為用戶(hù)的解決方案。

舉例我的會(huì )員老畢,他原來(lái)是做淘寶競價(jià)的,就是在淘寶上買(mǎi)一些流量,再來(lái)銷(xiāo)售,主要是銷(xiāo)售雨棚,涼亭這些產(chǎn)品。

他用了我教的拉新、養熟、成交、裂變,在廣州重新做了一家公司,專(zhuān)門(mén)幫人家裝雨棚,裝涼亭。

2020年做了差不多1個(gè)億的銷(xiāo)售。

老畢為什么做的這么好?我講一下,給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

假設你家要做一個(gè)雨棚,裝完后十年,二十年,你可能都不會(huì )再復購。但是老畢只做了一個(gè)裂變的動(dòng)作,讓不可能復購的客戶(hù),又幫他帶來(lái)兩個(gè)新客戶(hù)。最高的一次是一個(gè)客戶(hù)給他帶來(lái)了二十一個(gè)新客戶(hù)。

其實(shí)方法非常非常的簡(jiǎn)單,就是【賺富系統】里的裂變環(huán)節,這個(gè)非常非常重要。

首先,他全程做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客戶(hù)非常滿(mǎn)意,在工程結束收款之后,他的銷(xiāo)售人員只需跟客戶(hù)說(shuō)一下:劉姐,你這雨棚安裝好了,對我們的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎?

不滿(mǎn)意就提意見(jiàn),幫你解決??蛻?hù)一般都非常滿(mǎn)意,他們甚至再送點(diǎn)小禮物。

然后再做一個(gè)動(dòng)作:劉姐,你看能不能幫個(gè)忙,雨棚都安裝好了,也非常漂亮,我拍了一組照片,還寫(xiě)了一段文字,能不能幫我在您的業(yè)主群或者朋友圈轉發(fā)一下。

這時(shí)候客戶(hù)一般都會(huì )幫他轉,甚至還幫他改改文字:安裝師傅小李特熱情,服務(wù)特周道,雨棚安裝的特別好,大家有需要的可以找他。

然后再配上二維碼發(fā)到朋友圈。很多人都會(huì )加他。老畢大概是2017年聽(tīng)地我的課,他把其中的【裂變】玩法玩好了之后,又復制到全國。

在2020年做了差不多1個(gè)億的銷(xiāo)售。

這個(gè)方法不是我教的,是老畢自己想的,我只是告訴了他生意的底層邏輯而已。

作為生意人,如果把底層邏輯弄明白,他會(huì )升發(fā)出各種各樣的辦法。這個(gè)底層邏輯是什么呢?

就是當你要把一個(gè)生意做大的時(shí)候,你一定要想辦法把你的生意從【線(xiàn)性發(fā)展】變成【指數級發(fā)展】。

什么叫線(xiàn)性發(fā)展?比如老畢原來(lái)的模式就是線(xiàn)性發(fā)展。

他投廣告就有客戶(hù),不投廣告就沒(méi)客戶(hù),這樣的模式是不可能得到一個(gè)高速成長(cháng)的。大部分人做的生意都是【線(xiàn)性發(fā)展】的生意。

什么叫指數級發(fā)展?你可以做個(gè)實(shí)驗,你拿一張白紙,對折再對折,折到50次的時(shí)候,就是地球到月球的距離。

同樣的道理,當老畢一客戶(hù)帶來(lái)兩個(gè)客戶(hù),兩個(gè)帶來(lái)四個(gè),四個(gè)帶來(lái)八個(gè),八個(gè)帶來(lái)十六個(gè)的時(shí)候,這個(gè)生意就是指數級發(fā)展。

當然了,不會(huì )完全這么理想,但是只要有一部分客戶(hù)這樣一帶二,二帶四的時(shí)候,你生意的發(fā)展是非常非??植赖?。

把生意從【線(xiàn)性發(fā)展】變成【指數級發(fā)展】,這個(gè)就是最底層邏輯。

所以,你想把生意做好,要先把思維打開(kāi)。以上這個(gè)方法,大家聽(tīng)完了要去用,你沒(méi)有用,你就不知道方法有用。

所以說(shuō),要不斷學(xué)習、實(shí)踐和與行業(yè)內專(zhuān)家交流,將是你把握商業(yè)底層邏輯的關(guān)鍵。

02 決策力

決策力是指在商業(yè)環(huán)境中做出明智決策的能力。

它涉及評估現實(shí)情況、分析不同選項的優(yōu)缺點(diǎn),并選擇最佳行動(dòng)方案的能力。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō),決策力至關(guān)重要,因為每個(gè)決策都可能對企業(yè)的發(fā)展和成敗產(chǎn)生重大的影響。

我的一個(gè)會(huì )員尚林,做了十幾年女裝,有兩個(gè)店,疫情期間關(guān)了一個(gè)店,焦慮到無(wú)以復加。

他每天都很忙,忙于具體的事務(wù)中,想各種辦法能扭轉瀕臨虧損的局面;也參加了各種學(xué)習,想搞社群,想搞直播,各種嘗試,但反而更焦慮。

2022年9月,他參加了我國內的線(xiàn)下課,李柔老師幫他做了梳理,很多拿到結果的操盤(pán)手同學(xué)給了他許多可用的建議,他帶著(zhù)落地方案回去執行。

幾個(gè)月的時(shí)間,他發(fā)生了巨大的變化。

他的決策是把經(jīng)營(yíng)人放在核心,而不是只想著(zhù)做活動(dòng),他的銷(xiāo)售目標完成得也更輕松,他也沒(méi)有變得更忙,他從焦慮中走出來(lái),漸漸變得心安。

他說(shuō),因為大腦中植入了系統化的思維,有老師指導,現在每天復盤(pán),有時(shí)間去思考,去做決策,最近這段時(shí)間是幾年來(lái)成長(cháng)最快的。

我們還有很多私董會(huì )成員,并沒(méi)有因為業(yè)績(jì)數十倍的增長(cháng)而變得更忙,都是因為自己的決策,跟我們學(xué)習了“賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統”,不但左手賺錢(qián),右手賺精準用戶(hù),還可以騰出時(shí)間來(lái),做老板該做的重要的事。

03 執行力

執行力是指將決策轉化為實(shí)際行動(dòng)的能力,以高效、有條理地完成任務(wù)和達成目標。

它是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,因為無(wú)論有多好的戰略和計劃,如果缺乏執行力,它們只會(huì )停留在紙面上而無(wú)法取得真正的成果。

有句諺語(yǔ)說(shuō):“行動(dòng)勝于言辭。”無(wú)論你擁有多么偉大的想法和計劃,如果你沒(méi)有行動(dòng)起來(lái),它們就只會(huì )存在于空想中。

對于成功的商業(yè)高手來(lái)說(shuō),擁有卓越的執行力是至關(guān)重要的。

他們設定明確的目標,制定詳細的計劃,并積極地采取行動(dòng)來(lái)實(shí)現這些目標。同時(shí),他們也懂得如何激勵團隊成員,并建立高效的工作流程,以確保任務(wù)能夠順利完成。

一個(gè)典型的例子是喬布斯,他是蘋(píng)果公司的聯(lián)合創(chuàng )始人。

喬布斯注重細節,堅持追求卓越的執行力。他不僅關(guān)注產(chǎn)品的設計和功能,還致力于打造出色的用戶(hù)體驗。

正是他的精益求精的執行力,使得蘋(píng)果公司在全球范圍內取得了巨大的成功。

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