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任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶(hù)等你挖掘

 2024-06-26 17:04  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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秦剛老師:

您好,我是圣媛,在北京。

2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。

2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國,我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購。

我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。

它的瘦身理念更多是以生活習慣為主,用團體課程的方式進(jìn)行干預。

我當時(shí)在那里減重30多斤,并且保持到現在10多年沒(méi)有反彈。

后來(lái)因為這家公司退出中國了,我們幾個(gè)合伙人就成立了自己的公司。

當時(shí)我們主要是to b的業(yè)務(wù),對一些企業(yè)客戶(hù)比如說(shuō)像谷歌、雀巢,包括像北京的一些疾控中心等機構提供服務(wù)。

后來(lái)公司賣(mài)掉了。

一來(lái)二去十幾年,減肥變成了我的一個(gè)技能和事業(yè)。

在瘦身賽道上,我用這套系統再加上自己的一些經(jīng)驗和個(gè)人成長(cháng)做個(gè)人的ip,并且做了一些健康減肥類(lèi)的課程。

最近我們要做一個(gè)7天的訓練營(yíng),跟初創(chuàng )團隊的小伙伴討論時(shí),方向定位方面有分歧。

因為他們經(jīng)常刷抖音,看別人都是7天減5斤或者是30天包瘦20斤,感覺(jué)這種讓人立刻馬上見(jiàn)效的方式才更有市場(chǎng),他們強調快速。

而我的觀(guān)點(diǎn)不是這樣。

我認為減肥不是7天或者28天能解決的事情,它是一種生活習慣和生活方式。

減肥并不難,難的是后面保持,快速減30多斤沒(méi)什么了不起,能夠保持下來(lái)才可以,我覺(jué)得這個(gè)一定是有方法的。

所以我會(huì )更看重長(cháng)期。

長(cháng)期的結果就是你真正瘦下來(lái)之后,你的后半生的生命狀態(tài)是不是能夠穩得住。

所以,我的卡點(diǎn)是不知道怎么去定位和融合,想請秦剛老師幫我梳理一下,感謝!

圣媛

圣媛:

第一:你先不用管別人怎么說(shuō)。

市面上有人追求快速減肥,有人追求慢速減肥,什么樣的用戶(hù)都有,任何一個(gè)小眾市場(chǎng),它都是有足夠多的用戶(hù)等你挖掘。

但是挖掘之前 ,你一定是要去做商業(yè)用戶(hù)畫(huà)像,你想服務(wù)什么樣的用戶(hù)自己一定要清晰,而且市場(chǎng)上一定有這群用戶(hù),你只是要花點(diǎn)時(shí)間去找到而已。

如果沒(méi)有用戶(hù)畫(huà)像,就會(huì )永遠都是從產(chǎn)品角度出發(fā),你是找不到你的用戶(hù)的。

所以,要想這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣的用戶(hù),而不是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給足夠多的用戶(hù)。

就像我們【賺富有道】的課程也是一樣的道理:

我們課程不會(huì )去承諾你快速賺到錢(qián),我們只提供給你安心賺富的路線(xiàn),你必須沉下心來(lái)付出實(shí)戰,才可以拿到結果。

所以,你想服務(wù)誰(shuí),你要做一個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像,也許這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像就是過(guò)去的你自己。

想想自己當初為什么不去嘗試那種快速減肥的方式,你肯定有自己的理念。

全中國認可你這個(gè)理念的人大有人在,你要去找到他們。

第二:當你把用戶(hù)畫(huà)像做出來(lái)后,再想想他的痛點(diǎn)是什么。

比如身材肥胖,嘗試了很多方法都反彈?或者嘗試了很多方法對他的健康有影響?等等。

然后你的解決方案是什么,你的解決方案是可以讓他不反彈,還能健康。

但是你的解決方案比市面上那些方法時(shí)間長(cháng),但是時(shí)間長(cháng)沒(méi)關(guān)系,這是你的特點(diǎn),又或許是你的優(yōu)勢,比如說(shuō):

時(shí)間長(cháng),可以篩選掉那些急躁的客戶(hù)。

時(shí)間長(cháng),可以篩選出真正同頻的用戶(hù)。

時(shí)間長(cháng),有些用戶(hù)反而因長(cháng)時(shí)間接觸而更加信任你。

所以,事情要一分為二的去看待。

做好以上這些,你的定位很容易就出來(lái)了。

第三:加案例,加故事。

有些時(shí)候,用戶(hù)不知道自己需要什么,他也不知道是否有更好的方法解決自己的問(wèn)題。

這時(shí)候你可以講案例,講故事,通過(guò)案例和故事把用戶(hù)的理念轉變過(guò)來(lái)。

當你能解決一個(gè)目標用戶(hù)問(wèn)題的時(shí)候,你其實(shí)就能夠解決一類(lèi)人的問(wèn)題。

祝好!

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