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白楊SEO:為什么任何“創(chuàng )業(yè)”都要先找客戶(hù)需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

 2024-05-28 08:57  來(lái)源:A5專(zhuān)欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

創(chuàng )業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng )辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng )造一番事業(yè)。

我之所以把“創(chuàng )業(yè)”加了個(gè)雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會(huì )同意,他們會(huì )認為這哪里是創(chuàng )業(yè),這就是生存。

不管是理解成創(chuàng )業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?

先講一個(gè)我的失敗的真實(shí)故事。

2006年,我20歲,考上了大學(xué)(大專(zhuān)),帶著(zhù)家里親戚湊的500元,憑借自己理解可以助學(xué)貸款一個(gè)人去了成都,也是第一次出我們市。

(大學(xué)宿舍時(shí)的我,這件衣服同學(xué)送的)

至于如何最終報上了名,中間又有哪些事在這里姑且不說(shuō),以后有時(shí)間在我視頻號白楊SEO每周三晚上直播時(shí)再講。

因為家里三代都沒(méi)有從商之類(lèi)的人,我的從商經(jīng)驗還是很小的時(shí)候跟我哥去賣(mài)打火機餅煙啥來(lái)的(因為我哥小學(xué)畢業(yè)沒(méi)書(shū)讀了,一是家里供兩個(gè)上學(xué)難,二是我哥成績(jì)不太好,我爸給他找個(gè)事干,所以讓他去走村賣(mài)東西)。

進(jìn)入大學(xué)后,除了上課學(xué)習以外,我最重要考慮的是如何生活下去??忌洗髮?zhuān),因為家庭情況,所以我們縣教育局獎勵了我兩千元,好像本科是三千。解決吃飯問(wèn)題,我就想到了食堂,能免費吃飯,所以就去食堂打臨時(shí)工。

上圖就是我大學(xué)飯堂打工地方,后面重游大學(xué)拍的。我的大學(xué)前兩年就這么過(guò)來(lái)的。因為食堂打工,除了吃飯,每個(gè)月也就一百來(lái)塊錢(qián)。離我一年學(xué)費(含住宿)六千多還差太遠,所以我又去了學(xué)校水服部送水打工,每送一桶水有一塊錢(qián)(中午一般能有幾塊到二十塊)。

后面我又去了學(xué)校開(kāi)水房打工,甚至想到去學(xué)校打掃教室清潔處打工。即使如此,仍覺(jué)得要還完大學(xué)三年學(xué)費太慢。除了當時(shí)想好好讀書(shū)拿獎學(xué)金外,應該要做點(diǎn)什么事,“創(chuàng )業(yè)”就這么來(lái)了。

因為打工送水,所以會(huì )去很多寢室,男生女生的都有,又加上后面競選了個(gè)“樓長(cháng)”(檢查衛生什么的)所以跟一些寢室同學(xué)就熟了。

我當時(shí)就想,我能不能做點(diǎn)什么生意呢?因為我自己喜歡看書(shū),我在想他們會(huì )不會(huì )喜歡看書(shū),我可不可以賣(mài)書(shū)給他們,賺點(diǎn)跑路費。

如果我要賣(mài)書(shū),我就需要有啟動(dòng)資金,當時(shí)其實(shí)除了生活,手上沒(méi)有多少錢(qián),而且我買(mǎi)的書(shū)是他們想要的嗎?所以我就做了一件事,先做統計,再來(lái)買(mǎi)書(shū)或者找人合作。

我就一個(gè)一個(gè)寢室去敲門(mén)問(wèn),拿著(zhù)紙和筆,男生宿舍好進(jìn)也好問(wèn),他們有些人在打游戲,有些在看干別的,我就把問(wèn)到的記下來(lái)。

大概是:同學(xué),我是XXX寢室楊紅林,是這樣的,我在做一個(gè)調查統計,方便問(wèn)下,你們有看書(shū)嗎?大概喜歡看什么樣的書(shū)?是租還是買(mǎi)的?如果我有這樣一個(gè)送貨上門(mén)服務(wù)你們愿意要嗎?

女生宿舍呢,我就利用送水的時(shí)候順帶問(wèn)一下,然后用腦子記住,當然沒(méi)有男生宿舍問(wèn)的那么多。(現在看來(lái),原來(lái)這就是在調研需求)

大約一個(gè)星期左右,基本統計好了,我就利用周末去外面找書(shū)源。因為統計里面,我大概知道男生喜歡看武俠,女生喜歡看言情,并不是我喜歡看的文學(xué),而且愿意買(mǎi)的人并不多,租的人更多,所以我就留意租書(shū)的地方。

找了蠻久,看到一個(gè)租書(shū)的書(shū)屋,進(jìn)去后聊了才了解到這個(gè)開(kāi)的是我們大學(xué)的一個(gè)師兄。

因為我自己沒(méi)什么錢(qián),所以我想到的是“團購”預訂形式,就是我去統計需求然后找他拿書(shū),我呢賺這個(gè)租書(shū)返傭。我說(shuō)可以先付一些租書(shū)錢(qián)。他可能看我是大一,也可能覺(jué)得我是空手套白狼,還有他現有租書(shū)業(yè)務(wù)也還行,反正沒(méi)有談攏。

按理我應該再找幾家談,總有同意的,因為算是我第一次嘗試創(chuàng )業(yè),又因為晚上要回去打工,所以就算了。所以第一次想靠租書(shū)和賣(mài)書(shū)創(chuàng )業(yè)失敗。當然也有意外之喜。

意外之喜,因為在找合作的時(shí)候看到一個(gè)賣(mài)礦泉水的,跟那老板聊,他覺(jué)得我還可以,我成了校園他那個(gè)礦泉水批發(fā)代理。做了大半年多,后面因為學(xué)校嚴還有競爭(學(xué)校內有人提供了,之前沒(méi)有)

后來(lái),我沒(méi)有跟那個(gè)賣(mài)書(shū)師兄合作成我就自己去成都舊書(shū)批發(fā)市場(chǎng)自己進(jìn)書(shū)賣(mài),利用周末,騎自行車(chē)來(lái)回6個(gè)小時(shí),每次買(mǎi)一兩百塊的書(shū),可以賺個(gè)一百塊,一部分賣(mài)寢室,一部分校外擺攤賣(mài),對于有像我這樣特別喜歡書(shū),聊得來(lái)的,我就給優(yōu)惠哈哈哈。

為什么任何創(chuàng )業(yè)都需要先找需求?

在回答為什么之前,先說(shuō)說(shuō)需求是什么?需求怎么找到?

需求是什么,簡(jiǎn)單理解就是別人愿意為這個(gè)買(mǎi)單,不管是產(chǎn)品還是服務(wù)。

有人說(shuō)需求就是流量,流量就是需求。前半句對,后半句不對!

需求就是流量,沒(méi)有錯,因為只要有需求,就有人去找。比如線(xiàn)下衣食住行服務(wù)是人的剛需,比如線(xiàn)上不管是找工作還是看病還是找設備還是學(xué)習還是別的,只要你找準需求,這個(gè)需求就是流量。

為什么說(shuō)流量不是需求?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,你逛過(guò)店吧,你刷過(guò)短視頻吧,你對于店來(lái)說(shuō),對于短視頻平臺來(lái)說(shuō),你就是他們的流量,但你不一定買(mǎi)過(guò),你只是想看看而已。如果我把流量前面加上“精準”二字,精準流量,那么就可以說(shuō)是需求了哈。

創(chuàng )業(yè)需求怎么找到?白楊SEO建議三種方法。

方法一:從自己痛點(diǎn),經(jīng)歷,或者自己公司的業(yè)務(wù)找需求。

白楊SEO身邊好幾個(gè)創(chuàng )業(yè)朋友第一次創(chuàng )業(yè)出來(lái)做的業(yè)務(wù)都是和自己原來(lái)所在公司有相關(guān)的。因為熟悉,不管是找潛在客戶(hù)需求,還是找供應鏈都相對容易。

拿白楊SEO自己來(lái)說(shuō),雖然做自由職業(yè)跟我打工十年的公司業(yè)務(wù)沒(méi)有直接關(guān)系,但SEO顧問(wèn)或者SEO服務(wù),這些是我十年打工中常用的技能。

方法二:線(xiàn)下做市場(chǎng)調研,找到需求

白楊SEO上面那個(gè)大學(xué)想創(chuàng )業(yè)賣(mài)書(shū)就是做線(xiàn)下市場(chǎng)調研,找到的需求。其實(shí)我上面還有點(diǎn)沒(méi)說(shuō),我去買(mǎi)瓶裝水代理,因為有寢室同學(xué)說(shuō)有這個(gè)需要,需要一件一件買(mǎi)。

因為我自己沒(méi)有創(chuàng )業(yè)成功過(guò)(如果你說(shuō)我現在這種有點(diǎn)影響力也算的話(huà),那就有),所以實(shí)體創(chuàng )業(yè)線(xiàn)下市場(chǎng)調研更深入的經(jīng)驗我都是沒(méi)有的。

我以前只是打工,在甲方王氏線(xiàn)下賣(mài)大閘蟹,茶葉店做過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣,但線(xiàn)下比如選店,比如產(chǎn)品包括定價(jià)根據什么來(lái),這塊沒(méi)有做過(guò),所以給不出建議。

如果白楊SEO粉絲有做過(guò)有不錯的,可以找我投稿或者留言,以后我可能也會(huì )涉及。

方法三:從搜索框去找到用戶(hù)需求

這是白楊SEO最擅長(cháng)的,準確的說(shuō),只要是SEO從業(yè)都都應該具備這一基礎技能。

如何從搜索框里去找用戶(hù)需求,簡(jiǎn)單理解用到關(guān)鍵詞即可。怎么用,我截一些圖,如果你能看懂圖,你就明白了。

我以百度PC截圖舉例,其它平臺類(lèi)似。

你可能會(huì )說(shuō),看下拉框呀,原來(lái)這么簡(jiǎn)單?就是這一步,很多人都沒(méi)弄明白!

其實(shí)還有比如如何找到提示詞(放進(jìn)下拉的詞)?如何找完這個(gè)下拉詞?百度這個(gè)下拉跟抖音,小紅書(shū),微信下拉怎么判斷誰(shuí)更好?下拉詞到底有沒(méi)有流量,有多少流量?這些下拉詞如何布局到各平臺去?又怎么讓這些下拉詞有排名,有效果?

其實(shí)以上這些都是做SEO,做流量,做營(yíng)銷(xiāo)必須要掌握的技能。當然也并不是一次就可以學(xué)會(huì ),還要不斷實(shí)踐。

我們創(chuàng )業(yè)的時(shí)候會(huì )說(shuō),先要跑通。什么叫跑通?所謂跑通就是指假如你想在某個(gè)平臺做流量來(lái)轉化,就是先要做來(lái)流量。比如我喜歡現在喜歡用公眾號做搜索流量,跟一個(gè)朋友業(yè)務(wù)讓我幫測試試,已經(jīng)有精準需求來(lái)了。

雖然目前還不多,至少驗證這個(gè)方法在這個(gè)平臺是可行的。雖然沒(méi)有小紅書(shū)那個(gè)來(lái)的流量快,但是用戶(hù)主動(dòng)搜索加過(guò)來(lái)的。

如果我告訴你測試項目的內容除了找需求詞和標題是我寫(xiě)的外,內容全都是用AI寫(xiě)作的呢?只是做了下排版和優(yōu)化。而且,現在A(yíng)I創(chuàng )作的內容在某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)不錯了!當然白楊SEO優(yōu)化教程這個(gè)垂直IP全網(wǎng)內容都是白楊SEO本人手打原創(chuàng ),不會(huì )用AI寫(xiě)作哈。

回到今天最重要問(wèn)題:為什么任何形式的創(chuàng )業(yè)都需要先找需求?

因為不管你是創(chuàng )業(yè),還是做副業(yè),還是做自由職業(yè)什么的,因為只有你先找到你想做的這個(gè)事情里的用戶(hù)需求,你才能最終賺到錢(qián),夠直白吧。

創(chuàng )業(yè)先找需求,也可以是說(shuō)定位,就是你的潛在人群是誰(shuí),誰(shuí)為你付費,你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

你說(shuō),白楊SEO,我就是做公眾號推薦流量賺流量主,賺平臺給我廣告費,我做短視頻拿平臺分傭金,不需要找用戶(hù)需求!但我告訴,這樣可能養不活你自己,因為不穩定,當然你要成了網(wǎng)紅當我沒(méi)說(shuō)。

商業(yè)最最最基本的底層邏輯就是,要想賺錢(qián)就是提供相應價(jià)值!

哪怕短視頻,直播帶貨,也是賣(mài)貨。做什么游戲,娛樂(lè )主播,也提供了情續價(jià)值!

如果你是創(chuàng )業(yè)者或者想創(chuàng )業(yè),產(chǎn)品,流量,轉化,這三者你至少要擅長(cháng)一樣,否則千萬(wàn)不要去創(chuàng )業(yè),哪怕自由職業(yè)也不行。當然你說(shuō)去送外賣(mài)啥的,那不在這個(gè)范圍!

如果你想學(xué)習如何搞來(lái)精準流量,如何找到有流量關(guān)鍵詞,在公號白楊SEO里面有寫(xiě)了很多。

如果你想了解各個(gè)平臺搜索規則和一些實(shí)戰案例,甚至想針對性產(chǎn)品如何搞流量,可以看看白楊SEO全網(wǎng)SEO付費視頻課程或者白楊SEO一對一付費陪跑或咨詢(xún)。

作者介紹:

白楊SEO,專(zhuān)注SEO十年,全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰派,對互聯(lián)網(wǎng)精準流量有深入研究。

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