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每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶(hù),這個(gè)要求苛刻嗎?

 2024-06-28 15:30  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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秦剛老師好:

我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。

我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。

我線(xiàn)下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節了。

我現在一直做直播,一直做短視頻。

我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著(zhù),還能為別人提供服務(wù)。

后來(lái)在短視頻平臺上遇見(jiàn)了秦剛老師,我這才發(fā)現原來(lái)做短視頻是可以賺錢(qián)的。

我瞬間覺(jué)得,自己這21年積累的保險經(jīng)驗非常有價(jià)值。

但是如何在短視頻平臺上豁開(kāi)變現的口子?這是我的第一個(gè)問(wèn)題。

我的視頻號里提倡的是百歲人生。

拍攝內容是我報了一個(gè)短視頻實(shí)戰課,校方要求我們每天發(fā)一個(gè)短視頻,他給了我們文案,那個(gè)文案是少兒教育的。

所以,我現在就一直在講少兒教育。

點(diǎn)贊最高的好像4萬(wàn)多了,那個(gè)內容受眾群比較大,但是不符合我百歲人生的理念。

關(guān)于直播方面,我一般是連線(xiàn)企業(yè)家會(huì )員,我幫他帶貨,彼此交換私域。

不知道我做短視頻以及直播的這個(gè)方式對不對,這是第二個(gè)問(wèn)題。

我短視頻內容是兒童教育,如果粉絲來(lái)了,我可以賣(mài)少兒險。但是說(shuō)實(shí)話(huà),每天都有成百上千的人進(jìn)來(lái),我感覺(jué)很煩,沒(méi)有精力去服務(wù)這么多人。

我只想服務(wù)10個(gè)、20個(gè)高凈值客戶(hù),因為他們需要傳承,需要把自己的錢(qián)好好地留下。

我這個(gè)要求是不是太苛刻了,這是第三個(gè)問(wèn)題。

希望能夠得到秦剛老師的梳理。

秦剛:

首先是身體方面。

我有個(gè)朋友也是癌癥,這么多年過(guò)去了,他現在活的好好的。所以不能著(zhù)急,放平心態(tài)。

其次是商業(yè)方面。

你賣(mài)什么就吆喝什么,這是最簡(jiǎn)單的道理。

但是你現在拍短視頻的內容和你的目的沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系,你花這個(gè)時(shí)間干嗎呢?

如果想把這個(gè)事情做好:

第1、你要做好商業(yè)的定位。

商業(yè)定位就是你要服務(wù)什么樣的人,你的夢(mèng)想用戶(hù)是什么樣的,你的用戶(hù)畫(huà)像是什么樣的。

他是男是女,年齡多少歲,孩子有幾個(gè),財富有多少以及你是如何解決他的痛點(diǎn)等等。

比如說(shuō)一個(gè)企業(yè)老板,他賺了很多錢(qián),就是因為沒(méi)有做好保險防范,結果后來(lái)出現了一系列問(wèn)題。

你作為一個(gè)從事保險行業(yè)21年的專(zhuān)業(yè)人士,可以給他提供解決方案。

有這個(gè)思路你再去拍短視頻,用戶(hù)看了就很清晰。

所以,視頻號、抖音、直播等只是你的工具,商業(yè)定位做好后,你再拍什么內容就十分清晰了。

第2、對標對象。

定位定好了之后,拍攝內容你可以去找對標對象。

比如高端理財,比如如何讓財富傳承等等,同樣的內容看看他們是怎么講的,哪些標題特別吸引人,你借鑒過(guò)來(lái)用自己的方式再詮釋一遍。

我給你個(gè)短視頻拍攝通用公式:?jiǎn)?wèn)題+答案+解決方案。

舉個(gè)例子:50歲以上的企業(yè)老板,應該怎么樣去做好財富的傳承。

你的答案可能是買(mǎi)基金、買(mǎi)信托,還要買(mǎi)一些其他的必要保險。

然后,舉一個(gè)正面的案例,再舉一個(gè)負面的案例。

拍完之后,你還可以再加一句:加我的微信(或者企業(yè)微信),我可以給你做一個(gè)一小時(shí)咨詢(xún)。

當他來(lái)咨詢(xún)你的時(shí)候,你們的關(guān)系就從甲乙方變成一個(gè)平等關(guān)系。

這個(gè)時(shí)候你可以收一個(gè)簡(jiǎn)單的費用,可以是幾十塊,也可以是一兩百,你甚至可以有一門(mén)小小的課程。

因為你的目的并不是要掙這一兩百塊錢(qián),而是通過(guò)錢(qián)去篩選人。

對于你來(lái)說(shuō)知識已經(jīng)很熟悉了,但是對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)他完全不懂。

所以,這種視頻不需要很多人看:沒(méi)錢(qián)的人他根本不會(huì )看,只要是看的人就會(huì )很容易關(guān)注到你。

只要關(guān)注到你的,都是你的精準用戶(hù)。

第3,每年只想服務(wù)十幾個(gè)高凈值人群,這個(gè)想法一點(diǎn)也不苛刻,我非常贊同和支持。

我有一個(gè)會(huì )員是做香港保險的,他的一單業(yè)務(wù)最少是10萬(wàn)美金,一年只服務(wù)幾個(gè)客戶(hù)就夠了。

也不需要去維護太多的人際關(guān)系,這樣做起來(lái),相對輕松一點(diǎn)。

最后多講幾句:

1、反正身體的問(wèn)題已經(jīng)存在了,那就放平心態(tài),越心急越焦慮越做不好。

2、如何做商業(yè)上的定位,如何找對標用戶(hù),具體的細節的方法,都在我的課程里,你既然買(mǎi)了我的課,那就要反復去聽(tīng)。

3、磨刀不誤砍柴工,如果視頻號是你全新的工具,那就給自己3個(gè)月的時(shí)間去適應。

這3個(gè)月的時(shí)間,不要到處去買(mǎi)課,因為越多越亂。

我的要求就是踏踏實(shí)實(shí)地去把你學(xué)到的認真執行,最差的結果就是把自己的學(xué)費先賺回來(lái)。

祝好!

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