1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)
  3. 正文

老板必知做生意的三個(gè)基本邏輯,每一個(gè)邏輯都值得你記錄并深思。

 2024-05-24 10:50  來(lái)源:A5用戶投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

做生意的三個(gè)基本邏輯,每一個(gè)邏輯都值得你記錄并深思。

第一個(gè)邏輯是選擇邏輯。如果你在錯(cuò)誤的領(lǐng)域上花費(fèi)再多的努力,你也無(wú)法獲得成功。關(guān)鍵在于你選擇的項(xiàng)目是否具備盈利潛力。

即使你每天工作15個(gè)小時(shí),甚至睡在公司,但如果你的項(xiàng)目本身并不具備賺錢的特質(zhì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本無(wú)法扭虧為盈。

你可能開(kāi)始責(zé)怪環(huán)境、自己、團(tuán)隊(duì),責(zé)怪合作伙伴。然而,最重要的問(wèn)題在于你一開(kāi)始選擇的方向就是錯(cuò)誤的。

如何選擇正確的方向呢?很簡(jiǎn)單,只需考慮三個(gè)方面:流量、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

首先,你需要考慮的是流量,是否相對(duì)便宜且源源不斷地能夠到達(dá)你手中?

其次,在進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化時(shí),你需要考慮成本是否足夠低、團(tuán)隊(duì)是否足夠精簡(jiǎn)、轉(zhuǎn)化率是否足夠高?

最后,服務(wù)分為兩種:實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)和虛擬服務(wù)交付。

你需要擁有一個(gè)穩(wěn)定的、有差異性、有門檻、持續(xù)迭代的產(chǎn)品,最好是定制化且高毛利。

需要強(qiáng)調(diào)的是,你的產(chǎn)品要從這三個(gè)點(diǎn)出發(fā):流量、定制和高毛利。

如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品,那么在互聯(lián)網(wǎng)上毫無(wú)機(jī)會(huì),所以哪怕是標(biāo)準(zhǔn)品你也要加上自己獨(dú)特的服務(wù),變成非標(biāo)準(zhǔn)品,定制品。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有復(fù)購(gòu)率,那么前端的引流費(fèi)用將過(guò)高,而后端將無(wú)法堅(jiān)持下去。

第二個(gè)邏輯是:避免沉沒(méi)成本。

避免沉沒(méi)成本??jī)蓚€(gè)解決方案幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,沉沒(méi)成本是企業(yè)面臨的一大難題。假設(shè)你是一家技術(shù)研發(fā)型公司,耗費(fèi)三年時(shí)間研發(fā)出一種產(chǎn)品,但很可能只需要短短三個(gè)月的時(shí)間就能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。這時(shí),你不能只是去到處抱怨,因?yàn)槟憧赡苤Ц读颂嗟某翛](méi)成本。

那么,該怎么應(yīng)對(duì)這種情況呢?有兩種解決方案。

第一種是在私域環(huán)境中銷售產(chǎn)品,這意味著你可以在私密的空間中賣出毛利高、具有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品,但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不知道。例如,電商平臺(tái)拼多多就曾采取過(guò)這種策略,通過(guò)社交電商模式在私域中積累流量,進(jìn)而在公共領(lǐng)域中打造品牌。

第二種方案是掌握公共領(lǐng)域的流量,打造自己的個(gè)人品牌,基于個(gè)人IP創(chuàng)造一個(gè)人性化品牌。如果你不了解流量、個(gè)人IP或私域社群的建設(shè),建議你不要去做原始的開(kāi)發(fā)工作。因?yàn)樵俑叩某翛](méi)成本,也只會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供便利。

總之,無(wú)論你是采取私域銷售還是打造個(gè)人品牌,解決沉沒(méi)成本的關(guān)鍵在于把握好市場(chǎng)節(jié)奏和發(fā)展方向,切勿只顧眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

第三個(gè)邏輯:越簡(jiǎn)單的生意和人,往往越能賺錢。這種生意模型也更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?,因?yàn)槟阒恍枰芯υ陉P(guān)鍵點(diǎn)上,就能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。

此外,不必?fù)?dān)心有人抄襲你,因?yàn)樽畲蟮拈T檻是成本控制,只要你能控制好成本,就能夠在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。你的成本越低,就能越容易地實(shí)現(xiàn)規(guī)?;ㄟ^(guò)不斷在前端加大投放,就可以獲得無(wú)限的增長(zhǎng)。

老板們,要把時(shí)間更多地放在思考上,放在決策的思考上。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

  • “創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官

    8月30日,“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)通號(hào)?軌道交通通信信號(hào)行業(yè)專項(xiàng)賽決賽圓滿收官。決賽邀請(qǐng)了來(lái)自于國(guó)家鐵路局、中國(guó)通號(hào)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評(píng)審專家參加會(huì)議,對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審。豐臺(tái)區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國(guó)通號(hào)研究設(shè)計(jì)院集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會(huì)

  • 教你用五位一體法打造個(gè)人品牌

    秦剛老師:您好,我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)人,過(guò)去的10年內(nèi)生了3個(gè)孩子,創(chuàng)立了一個(gè)電商品牌——倩美。做倩美這個(gè)電商品牌的時(shí)候,我是有痛點(diǎn)的,因?yàn)槲疑旰⒆右院蟀l(fā)現(xiàn)身材變形嚴(yán)重,接受不了全職做媽媽這個(gè)角色,特別迫切地想恢復(fù)身材。機(jī)緣巧合下,我接觸到了塑身衣這個(gè)行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類:一

  • 什么樣的免費(fèi)內(nèi)容,能夠吸引精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶?

    秦剛老師:您好,我是幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行連鎖加盟。2017年因?yàn)橐恍┣闆r,我退出來(lái)了,退出后來(lái)到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)這部分群體,我在大理又做

  • 大健康行業(yè):下一個(gè)財(cái)富風(fēng)口,你準(zhǔn)備好了嗎?

    有粉絲留言:秦剛老師,在中國(guó)老齡化的背景下,大健康行業(yè)正快速崛起,巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)令人矚目。作為普通人,我們?nèi)绾螀⑴c其中并實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)?借這個(gè)提問(wèn),我來(lái)聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說(shuō)過(guò),下一個(gè)中國(guó)的馬云可能會(huì)在大健康行業(yè)崛起。有人或許會(huì)以為這只是個(gè)玩笑,但是我們不能忽視一個(gè)事實(shí)

  • 定位不清,賺錢難,特別焦慮?怎么辦?

    你知道自己的用戶都是誰(shuí)嗎?聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題,你可能覺(jué)得很好笑:廢話,我做生意這么多年了,自己的用戶群體是誰(shuí)還不知道嗎?但讓你具體地描述出來(lái),他們是哪個(gè)年齡層的?他們居住在幾線城市?他們的收入狀況是怎樣的?他們的家庭和婚姻狀況怎樣?他們的價(jià)值觀是什么?他們的夢(mèng)想是什么?........估計(jì)你就會(huì)傻眼了!那

  • “告別長(zhǎng)期精神疲勞:4個(gè)關(guān)鍵策略重拾活力和效率”

    你是否經(jīng)常感到疲倦,覺(jué)得每天都有無(wú)數(shù)的事情要做,卻總提不起精神?即便周末睡得再多,也沒(méi)感冒,為什么每天仍感到疲憊?明明白天沒(méi)干什么,但精力總是供不應(yīng)求。其實(shí),你可能已經(jīng)陷入長(zhǎng)期的精神疲勞。今天我們就來(lái)談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞,讓我們總是覺(jué)得累,背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時(shí)代,全球網(wǎng)絡(luò)的高速

  • 元宇宙營(yíng)銷,中小企業(yè)老板的另一賺富機(jī)會(huì)

    最近,有個(gè)超級(jí)炫酷的新概念在市場(chǎng)上掀起了一股熱潮,那就是元宇宙營(yíng)銷!你可能會(huì)好奇,這到底是什么東西?在秦剛看來(lái),元宇宙營(yíng)銷就是讓人、貨、物和場(chǎng)景在虛擬世界中碰撞出火花,一起創(chuàng)造內(nèi)容和價(jià)值的玩法。它不僅是一種全新的營(yíng)銷方式,更是一種與用戶零距離互動(dòng)的體驗(yàn)。想象一下:在一個(gè)充滿奇幻、無(wú)限可能的虛擬世界中

    標(biāo)簽:
    元宇宙
  • 16萬(wàn)億的大健康市場(chǎng),普通人的機(jī)會(huì)在哪里?

    最近有粉絲留言:秦剛老師,我最近在刷短視頻,大家都在講大健康賽道,說(shuō)是到2030年,這個(gè)賽道有16萬(wàn)億的體量,面對(duì)這么大的一個(gè)浪頭,作為我們普通人機(jī)會(huì)在哪里?在我看來(lái),有三個(gè)方面可以考慮:首先,有機(jī)食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門領(lǐng)域之一。隨著人們對(duì)健康飲食的關(guān)注日益增加,有機(jī)食品市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)

    標(biāo)簽:
    大健康
  • 因?yàn)楦卸鳎喝f(wàn)邦李旗的水果創(chuàng)業(yè)逆襲路

    16歲那年,不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家,來(lái)到省會(huì)鄭州在一家早餐店刷盤子。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他認(rèn)識(shí)了一個(gè)賣蘋果的老漢,被帶入了賣水果的行業(yè),后來(lái)李旗把這個(gè)老漢當(dāng)成了一輩子的老師,生意做的再大,逢年過(guò)節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來(lái)的李旗知道農(nóng)村的苦,就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果,30多年

  • 坐擁13W粉絲,40個(gè)用戶群,他把直播當(dāng)成終身事業(yè)來(lái)做

    有的人,有一種天生的魔力讓人喜歡他,就如美麗芬芳的花朵,是易于感覺(jué)而難以說(shuō)明的?!凹幽么笥巫印备呔淳褪沁@種人。大家喜歡他到什么程度?12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買單付費(fèi),和他深度鏈接。喜歡他,信任他,并主動(dòng)買單,這是真愛(ài)。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢?他有什么秘訣呢?一直往下看,