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老板必知做生意的三個(gè)基本邏輯,每一個(gè)邏輯都值得你記錄并深思。

 2024-05-24 10:50  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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做生意的三個(gè)基本邏輯,每一個(gè)邏輯都值得你記錄并深思。

第一個(gè)邏輯是選擇邏輯。如果你在錯誤的領(lǐng)域上花費再多的努力,你也無(wú)法獲得成功。關(guān)鍵在于你選擇的項目是否具備盈利潛力。

即使你每天工作15個(gè)小時(shí),甚至睡在公司,但如果你的項目本身并不具備賺錢(qián)的特質(zhì),你會(huì )發(fā)現你根本無(wú)法扭虧為盈。

你可能開(kāi)始責怪環(huán)境、自己、團隊,責怪合作伙伴。然而,最重要的問(wèn)題在于你一開(kāi)始選擇的方向就是錯誤的。

如何選擇正確的方向呢?很簡(jiǎn)單,只需考慮三個(gè)方面:流量、運營(yíng)和服務(wù)。

首先,你需要考慮的是流量,是否相對便宜且源源不斷地能夠到達你手中?

其次,在進(jìn)行流量轉化時(shí),你需要考慮成本是否足夠低、團隊是否足夠精簡(jiǎn)、轉化率是否足夠高?

最后,服務(wù)分為兩種:實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)和虛擬服務(wù)交付。

你需要擁有一個(gè)穩定的、有差異性、有門(mén)檻、持續迭代的產(chǎn)品,最好是定制化且高毛利。

需要強調的是,你的產(chǎn)品要從這三個(gè)點(diǎn)出發(fā):流量、定制和高毛利。

如果你的產(chǎn)品是標準品,那么在互聯(lián)網(wǎng)上毫無(wú)機會(huì ),所以哪怕是標準品你也要加上自己獨特的服務(wù),變成非標準品,定制品。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有復購率,那么前端的引流費用將過(guò)高,而后端將無(wú)法堅持下去。

第二個(gè)邏輯是:避免沉沒(méi)成本。

避免沉沒(méi)成本??jì)蓚€(gè)解決方案幫你應對競爭激烈的市場(chǎng)

在競爭激烈的市場(chǎng)中,沉沒(méi)成本是企業(yè)面臨的一大難題。假設你是一家技術(shù)研發(fā)型公司,耗費三年時(shí)間研發(fā)出一種產(chǎn)品,但很可能只需要短短三個(gè)月的時(shí)間就能被競爭對手抄襲。這時(shí),你不能只是去到處抱怨,因為你可能支付了太多的沉沒(méi)成本。

那么,該怎么應對這種情況呢?有兩種解決方案。

第一種是在私域環(huán)境中銷(xiāo)售產(chǎn)品,這意味著(zhù)你可以在私密的空間中賣(mài)出毛利高、具有復購率的產(chǎn)品,但是競爭對手卻不知道。例如,電商平臺拼多多就曾采取過(guò)這種策略,通過(guò)社交電商模式在私域中積累流量,進(jìn)而在公共領(lǐng)域中打造品牌。

第二種方案是掌握公共領(lǐng)域的流量,打造自己的個(gè)人品牌,基于個(gè)人IP創(chuàng )造一個(gè)人性化品牌。如果你不了解流量、個(gè)人IP或私域社群的建設,建議你不要去做原始的開(kāi)發(fā)工作。因為再高的沉沒(méi)成本,也只會(huì )給競爭對手提供便利。

總之,無(wú)論你是采取私域銷(xiāo)售還是打造個(gè)人品牌,解決沉沒(méi)成本的關(guān)鍵在于把握好市場(chǎng)節奏和發(fā)展方向,切勿只顧眼前利益而忽略長(cháng)遠發(fā)展規劃。

第三個(gè)邏輯:越簡(jiǎn)單的生意和人,往往越能賺錢(qián)。這種生意模型也更容易實(shí)現規?;?,因為你只需要集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)上,就能實(shí)現高效運營(yíng)。

此外,不必擔心有人抄襲你,因為最大的門(mén)檻是成本控制,只要你能控制好成本,就能夠在市場(chǎng)上占據優(yōu)勢地位。你的成本越低,就能越容易地實(shí)現規?;?,通過(guò)不斷在前端加大投放,就可以獲得無(wú)限的增長(cháng)。

老板們,要把時(shí)間更多地放在思考上,放在決策的思考上。

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