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因為感恩:萬(wàn)邦李旗的水果創(chuàng )業(yè)逆襲路

 2024-05-27 09:43  來(lái)源:A5專(zhuān)欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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16歲那年,不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家,來(lái)到省會(huì )鄭州在一家早餐店刷盤(pán)子。一個(gè)偶然的機會(huì ),他認識了一個(gè)賣(mài)蘋(píng)果的老漢,被帶入了賣(mài)水果的行業(yè),后來(lái)李旗把這個(gè)老漢當成了一輩子的老師,生意做的再大,逢年過(guò)節都要帶上禮物看老師。

從農村出來(lái)的李旗知道農村的苦,就把老家的2000多人帶到了鄭州賣(mài)水果,30多年來(lái),2000多個(gè)杞縣水果商戶(hù)和李旗同甘苦共患難,演繹出中原人關(guān)于感恩的一幕幕動(dòng)人故事。

01

“家人們好啊,我是萬(wàn)邦李旗。”

整一整衣領(lǐng)、熄滅手中的煙,李旗顯得很是輕松大方,開(kāi)始聲情并茂地講起他的創(chuàng )業(yè)故事。疫情中間,他開(kāi)始接觸短視頻,如今已是抖音平臺上一個(gè)小有名氣的“主播”,所以整個(gè)的采訪(fǎng)過(guò)程,他的話(huà)風(fēng)便也充滿(mǎn)了歡樂(lè )的抖音味兒。

當然,短視頻博主并不是李旗的本職工作,他是一個(gè)從事水果行業(yè)三十余年的「生鮮創(chuàng )業(yè)老兵」,入局網(wǎng)紅食品行業(yè)也八年有余。但每天拍拍短視頻、做做直播已經(jīng)成為李旗日常工作的一部分。

每天清晨開(kāi)始,如果不去水果檔口看今天運來(lái)的貨,他就會(huì )在辦公室開(kāi)始直播,時(shí)間一般不長(cháng),因為直播結束后,李旗還要接待一批又一批來(lái)自全國各地的合作伙伴,比如食品廠(chǎng)家的代表、商超渠道的負責人等等;忙完接洽工作后,如果時(shí)間允許,他還會(huì )再拍一條短視頻。

在萬(wàn)邦市場(chǎng),李旗一口氣拿下了18個(gè)水果檔口、1500平方米的網(wǎng)紅食品運營(yíng)展廳,這些都是他短視頻里的「場(chǎng)景」;李旗告訴豫記,電商端前景無(wú)限,自己一直在努力地學(xué)習與探索新的商業(yè)模式。

談及自己創(chuàng )業(yè)中最大的感受,李旗反復提到的詞是“感恩”。

九十年代,16歲的李旗從老家開(kāi)封杞縣來(lái)到鄭州,第一次打工謀生,李旗在二馬路勞務(wù)市場(chǎng)找到一份零工:給一家飯館幫工。“當時(shí)每天凌晨三點(diǎn)起床幫老板炸油條,早上十點(diǎn)后開(kāi)始準備午飯,之后就是炒菜、刷碗都做。”

“飯館每月工資80元,那時(shí)還是很開(kāi)心的。”李旗說(shuō),當時(shí)的苦難,回過(guò)頭去看時(shí)反而覺(jué)得沉重一些。

在飯館幫工的日子實(shí)際上簡(jiǎn)單而快樂(lè ),“脈沖”式的工作也讓精力充沛的李旗有時(shí)間去接觸一些“外面的世界”。

飯店附近,常有一位賣(mài)水果的老大爺,一來(lái)二去,李旗便與這位馬大爺(化名)相熟了。閑暇時(shí)光,李旗便幫著(zhù)馬大爺打打下手,幫著(zhù)馬大爺照看攤子、招呼顧客、稱(chēng)重、整理袋子等等事宜。

“馬大爺算是我進(jìn)入水果行業(yè)的領(lǐng)路人。”

時(shí)間一久,李旗也萌生了做水果生意的想法,馬大爺看著(zhù)小伙子挺實(shí)誠,便帶著(zhù)他“上路”了。賣(mài)水果是好生意,幾票“大錢(qián)”賺下來(lái),李旗便辭去飯館的工作,花100多元在二手市場(chǎng)買(mǎi)一輛三輪車(chē),開(kāi)始跟馬大爺一起去水果市場(chǎng)進(jìn)貨,為了不跟馬大爺賣(mài)的蘋(píng)果等貨品“同業(yè)競爭”,李旗采的貨永遠不會(huì )和馬大爺相重合。

一次在市場(chǎng),看到了“比較稀罕”的荔枝,李旗突發(fā)奇想,不顧馬大爺的勸阻,便進(jìn)了一點(diǎn)兒“高端貨”。

“我記得當時(shí)挑的第一箱荔枝,顏色和口感都好,進(jìn)了一箱結果不到中午就賣(mài)完了,第一天就收入100多元;于是加大規模,第二天就拉五箱荔枝繼續賣(mài)。”李旗臉上洋溢出開(kāi)心的微笑。

水果生意慢慢起步后,李旗白手起家的故事傳到鄉親們耳中,他們都對李旗做的事很感興趣,每次逢年過(guò)節回家,李旗都能帶著(zhù)不少同鄉來(lái)鄭州賣(mài)水果。

“我不像別人,不相信‘同行是冤家’,我倒挺愿意帶著(zhù)發(fā)小、同學(xué)、老鄉一起來(lái)發(fā)財!”就這樣,幾年過(guò)去,李旗帶出了老家的2000多人投身水果零售,如今萬(wàn)邦市場(chǎng),好幾百人都是當年那批朋友。

李旗的“老鄉團”規模越來(lái)越大,作為帶頭大哥的他,便組織大家統一進(jìn)貨,因為量大,于是品質(zhì)、價(jià)格都受益良多。后面更是將進(jìn)貨范圍從鄭州延伸到外市、外省,成本優(yōu)勢開(kāi)始顯現,大家的生意都很好做。李旗更是開(kāi)始從零售升級到批發(fā),進(jìn)入二環(huán)道市場(chǎng)做水果一級批發(fā)商。

但初入批發(fā)行業(yè),李旗就遇到創(chuàng )業(yè)的第一道坎。

進(jìn)入二環(huán)道市場(chǎng)后不久,正值非典疫情來(lái)襲,李旗從廣東進(jìn)的一批荔枝,全爛在了市場(chǎng),結果是把之前創(chuàng )業(yè)攢下來(lái)的一點(diǎn)家底,全部賠光,還欠了一屁股外債。

“當時(shí)真的心灰意冷,連睡三天三夜,完全沒(méi)有心思再去做事。”李旗坦言。

但很快,命運的齒輪開(kāi)始高速轉動(dòng),曾經(jīng)被他領(lǐng)入水果行業(yè)的同鄉,在聽(tīng)聞李旗的難處后,接二連三來(lái)看他,臨走時(shí),這些老鄉你出三千元、我出五千元,就這樣幫李旗湊出二十多萬(wàn)元,也讓李旗重新看到了希望。“我至今是感恩的,帶上同鄉出的資金,我去東北進(jìn)了一批巨峰葡萄,生意又重新周轉起來(lái)。”

不忘鄉土,又從同鄉情義中汲取前進(jìn)的力量,這是李旗“感恩”創(chuàng )業(yè)的源動(dòng)力,它不僅代表著(zhù)利他的創(chuàng )業(yè)思維,更是在河南這片樸素、重人情的土地上,代表著(zhù)許多生鮮創(chuàng )業(yè)者的底色。

“萬(wàn)法皆空,因果不空”,樂(lè )于助人的李旗,也收獲了同鄉的感恩。走出創(chuàng )業(yè)的低谷后,李旗的水果批發(fā)生意逐漸壯大,陸續跟多個(gè)重要的水果產(chǎn)區、基地建立合作,成為櫻桃、葡萄、杏子、桃子等領(lǐng)域的水果大王;近年來(lái),更是跨界進(jìn)軍零食領(lǐng)域,目前合作超過(guò)1000家零售商家、合作網(wǎng)紅食品超6000款。

腦筋靈活的李旗還樂(lè )于接受新商業(yè)模式,旗下公司不僅與美團優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等社區團購平臺實(shí)現戰略合作,并且通過(guò)旗下運營(yíng)的多個(gè)抖音賬號,促成與多家超市、食品廠(chǎng)家的合作。

但不管多忙,生意做得多大,逢年過(guò)節的時(shí)候,李旗永遠不會(huì )忘記一件事,那便是去馬大爺家探望,“他是我的領(lǐng)路人,沒(méi)有他,我可能不會(huì )從事這個(gè)行業(yè),人一定要感恩。”

“你們來(lái)得太及時(shí)了,我們知道電商的重要性,也知道電商是我們的大未來(lái)!”在聽(tīng)說(shuō)“豫記真選”項目的背景與思路后,李旗快人快語(yǔ),“必須支持,盡全力支持!”

豫記真選作為豫記承接的“這就是河南”項目中的重要一環(huán),希望不再僅僅是為河南優(yōu)秀的農產(chǎn)品、企業(yè)鼓與呼,而且要知行合一,通過(guò)引入國內“頂流電商隊伍”,共同下場(chǎng)打造“新質(zhì)電商運營(yíng)能力”樣板,將“豫農優(yōu)品”銷(xiāo)向全國、美譽(yù)全國。

“有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起!”李旗勉勵豫記真選,大膽干,放手干,李旗鼎誠商貿有限公司愿盡全力支持,共同打造一個(gè)河南版的“真誠電商”。

02

“知是行之始,行是知之成。”知行合一,對豫記同樣很重要。

2010年6月,400多名分布在全國各地的河南籍媒體人基于對家鄉的熱愛(ài),共同發(fā)起了旨在以傳播中原文化為己任的豫記新媒體項目,此后十年,我們用文字深耕河南,用腳步丈量中原;替中原問(wèn)道,為河南鼓呼。

作為全國最早的一家把鄉土人文植入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新媒體平臺,豫記已經(jīng)為全球河南人生產(chǎn)了兩千余萬(wàn)字的文化食糧,已經(jīng)團結了全球2000多位河南籍優(yōu)秀媒體人,更是將視野延展到團結更多的河南籍精英人群,致力于以民間方式講述新時(shí)期河南故事,并以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新的媒體形式進(jìn)行傳播,成為一家在政府引導下的民間全媒體文化平臺。同時(shí),豫記新媒體平臺亦開(kāi)了媒體人轉型的先河,在全國媒體界創(chuàng )造了“豫記模式”,引來(lái)了精英人群的持續關(guān)注與資源匯聚。

回望來(lái)路,14年前,豫記是一個(gè)河南籍媒體人社群,這是豫記的1.0時(shí)代;10年前,豫記是一個(gè)新媒體平臺,這是豫記的2.0時(shí)代;而現在,豫記將要開(kāi)啟下一個(gè)十年,邁入豫記的3.0時(shí)代。

新的十年,豫記要給河南帶來(lái)什么?豫記又怎樣實(shí)踐“新質(zhì)生產(chǎn)力”“消費促進(jìn)年”“鄉村振興”“全國統一大市場(chǎng)”“豫農優(yōu)品”等中央與河南省的精神與指引?

我們的答案是知行合一,“知行本一事,真知即真行。”我們希望在“文化食糧”的基礎上,切入到當下的社會(huì )、經(jīng)濟實(shí)踐中去,投身到實(shí)業(yè)中去。真正做到豫記“腳下有泥,眼中有光”。我們希望引入國內各行業(yè)精英,鏈接各平臺經(jīng)濟體官方,依托省委、省政府戰略部署,依托河南農業(yè)大省基礎,從品牌、銷(xiāo)售出發(fā),為河南創(chuàng )品,助河南優(yōu)秀產(chǎn)品走向全國、走向世界。

因此,豫記將要啟動(dòng)河南形象全球化傳播項目“這就是河南(知行版)”第二季,我們深刻感受到,僅僅只是做好河南形象提升、優(yōu)秀文化傳播遠遠不夠,還應當為河南經(jīng)濟的轉型升級、消費促進(jìn)等提供助力。

有兩個(gè)想法,一是打好三張牌,即河南好企業(yè)、河南好物、河南好文化;二是知行合一,這包括兩個(gè)目標:一是將省外電商頂流運營(yíng)團隊引入河南,形成“教導團”,賦能河南,實(shí)現全鏈路“傳幫帶”的實(shí)踐引領(lǐng)。二是河南經(jīng)濟主體與平臺經(jīng)濟體如抖音、拼多多、淘天集團、京東等產(chǎn)生公益性合作。

在和河南省民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )共同發(fā)起“這就是河南.百城尋訪(fǎng)”計劃的基礎上,豫記將走進(jìn)排名全國前三之一的萬(wàn)邦國際農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),啟動(dòng)豫記的電商項目——“豫記真選”。這里有一個(gè)緣份——此前的2022年年底,豫記和萬(wàn)邦的商戶(hù)們曾經(jīng)聯(lián)手為河南菜農賣(mài)出了數百萬(wàn)斤滯銷(xiāo)蔬菜。

這段時(shí)間,“豫記真選”團隊一直在萬(wàn)邦市場(chǎng)尋找萬(wàn)邦商戶(hù)的故事,并被深深感動(dòng)著(zhù),這些商戶(hù)身上,各自折射出河南商人身上特有的優(yōu)秀品質(zhì)——純樸、勤勞、智慧、感恩……豫記真選,就是要以媒體人的良心、良知做電商運營(yíng)創(chuàng )新,以河南人的厚道賦能“豫農優(yōu)品”。

合抱之木,起于毫末。在此,我們將不斷與河南的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者雙向奔赴,豫記將報道他們勇敢而智慧的創(chuàng )業(yè)心路,“平凡而強烈”的家國情懷。

苔花如米小,也學(xué)牡丹開(kāi)。我們也深知,豫記只是個(gè)小單元,我們的努力依然需要您的支持、參與與傳幫帶;我們也在此呼吁,團結起來(lái),做一個(gè)立功、立言、立德的“新河南人”!

致敬創(chuàng )業(yè)者,致敬每一位一直“逆行”的新河南人。

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