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坐擁13W粉絲,40個(gè)用戶(hù)群,他把直播當成終身事業(yè)來(lái)做

 2024-05-27 09:41  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

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有的人,有一種天生的魔力讓人喜歡他,就如美麗芬芳的花朵,是易于感覺(jué)而難以說(shuō)明的。

“加拿大游子”高敬就是這種人。

大家喜歡他到什么程度?12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買(mǎi)單付費,和他深度鏈接。

喜歡他,信任他,并主動(dòng)買(mǎi)單,這是真愛(ài)。

高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費呢?他有什么秘訣呢?

一直往下看,相信你能找到答案。

01  “20英里法則”讓他成為視頻號13W粉絲大V

從一個(gè)素人,到擁有13W粉絲,40個(gè)用戶(hù)群,高敬走了2年。

高敬說(shuō),他在視頻號成功的秘密就是“20英里法則”:每天持續穩定地做短視頻和直播。

和他同期起號的博主,很多人都不見(jiàn)了,而他不管是刮風(fēng)下雨還是風(fēng)和日麗,每天勻速走20英里。

走了2年,他看到了花開(kāi),還收獲了豐盛的果實(shí)。

他說(shuō),這些收獲都得益于秦剛老師,老師對他影響最大的就是“20英里法則”,因為秦剛老師自己就是這么做的。

初次相見(jiàn),高敬和秦剛老師就有惺惺相惜的感覺(jué),他真切地感受到了秦剛老師的實(shí)在。

老師建議高敬:在視頻號名字“加拿大游子”后面加上他的名字,變成“加拿大游子高敬”。

名字改了后,果真不一樣,直接做成了一個(gè)IP!

高敬說(shuō),這次見(jiàn)面對他影響巨大,是他從在視頻號野蠻生長(cháng)時(shí)代進(jìn)入有序發(fā)展的分水嶺。

秦剛老師給高敬另外一個(gè)重要的建議就是:一定要堅持做直播!

于是高敬從隔三差五做一次直播到每天做直播2-3小時(shí),持續做了一年。

正因為他每天直播,認識他的人越來(lái)越多,大家對他的信任和喜歡直線(xiàn)上升。

后來(lái),高敬又給粉絲們找了加拿大高品質(zhì)的蜂膠、冰酒、海參、西洋參等產(chǎn)品,還幫助了60多人實(shí)現了移民留學(xué)。

高敬這幾十個(gè)購物群,因為他為大家提供了非常有價(jià)值的資訊和解決方案,用戶(hù)對他的信任度和粘性都非常高。

02  做直播 1 年沒(méi)變現,沒(méi)找到好產(chǎn)品絕不帶貨

當初進(jìn)入視頻號,高敬自然是奔著(zhù)尋找新機會(huì )來(lái)的。

疫情到來(lái),他工作的費爾蒙帝后酒店也遭遇了停業(yè),在他以前老總的建議下他開(kāi)始嘗試視頻號。

在做視頻號的過(guò)程中,還做了個(gè)“日不落社群”,聚集了全球不少優(yōu)秀的號主。

當他每天做直播后,每天都會(huì )漲300-400個(gè)粉。有不少供應商來(lái)找他帶貨,但高敬都拒絕了。

他做直播,就是想成為國內朋友了解加拿大的一個(gè)窗口,他一直也是真誠、真實(shí)地分享自己的所見(jiàn)、所聞、所感。

大家信任他,他更有一種責任感,自己沒(méi)有體驗過(guò),沒(méi)有在他這里獲得好評是A的產(chǎn)品,他絕不會(huì )推給粉絲。

直播了1 年,他一直都在用心積累粉絲們對他的信任。

信任值千金,高敬萬(wàn)分愛(ài)惜自己的羽毛,他細水長(cháng)流地做“儲蓄”,不斷輸出價(jià)值。

他第一次給粉絲們推薦的是一本自己讀過(guò)多遍,經(jīng)常裝在箱子里的書(shū),雖然一本書(shū)只有7毛錢(qián)的利潤,但他覺(jué)得非常值。

因為這本書(shū)是自己反復研讀過(guò)的,對自己非常有用,分享給粉絲后得到的反饋都非常好,內心就非常有價(jià)值感。

在選品方面,高敬有非常高的標準和經(jīng)驗,負責酒店物資采買(mǎi)多年的管理經(jīng)驗,練就了他的火眼金晴,一般的產(chǎn)品根本進(jìn)入不了他的法眼。

當他推薦的蜂膠得到了廣泛好評時(shí),高敬開(kāi)始有信心了。

用戶(hù)下單后,需要查詢(xún)運輸、清關(guān)情況,他會(huì )發(fā)在群里,大家就清楚地知道整個(gè)過(guò)程。

他把大部分時(shí)間放在做好服務(wù)上,用戶(hù)覺(jué)得很安心,反而都自主在小程序上下單,復購率達到了50%。

后來(lái)高敬又為大家選了冰酒、海參、西洋參等,都非常受用戶(hù)們的歡迎。

高敬還整合了非常優(yōu)質(zhì)的留學(xué)移民的中介資源,留學(xué)顧問(wèn)就在他的群里。只要拍了券進(jìn)群,就可以咨詢(xún)相關(guān)的問(wèn)題,而不必再花高昂的咨詢(xún)費。

嚴格的選品和用心超值的服務(wù),讓高敬的用戶(hù)越來(lái)越多,成為他的鐵桿粉絲。

03  從“小鎮青年”到“加拿大游子”,他一直是本色出演

從小到大,高敬身上都有一種與人相處的特別的能力,他身邊總能聚集一群關(guān)系特別鐵的朋友。

這種能力非刻意拉關(guān)系,而是靠著(zhù)真誠、實(shí)在、真心實(shí)意的內在品質(zhì)和豪爽大氣的性格魅力吸引而來(lái)。

80后的高敬,出生在山東的一個(gè)小鎮,一路靠著(zhù)自己的勤奮踏實(shí)走出國門(mén)。

前2次高考給他帶來(lái)的都是灰色的記憶,苦讀第3年他終于考到西北農林科技大學(xué),學(xué)了園藝專(zhuān)業(yè)。

他熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè),最大的夢(mèng)想就是擁有一座自己的葡萄園。

在大學(xué),高敬出色的社交能力有了施展的舞臺,作為學(xué)校的學(xué)生會(huì )主席,他不但組織各項活動(dòng),還有許多和外校交流的機會(huì )。

當年由高敬發(fā)起組織的音樂(lè )節,直到現在每年還在進(jìn)行。

而在大學(xué)相知的10個(gè)兄弟,這些年也沒(méi)有斷了聯(lián)系,他回國時(shí)大家分別從世界各地奔赴到一起相聚。

他人生最大的財富,就是在大學(xué)時(shí)認識了他的太太,移民加拿大,也是因太太去加拿大讀教育學(xué)碩士,他以陪讀的身份前往。

大學(xué)畢業(yè)后,高敬進(jìn)入了一家廣告公司從事銷(xiāo)售,一直做到了副總。

和太太去了加拿大后,高敬在維多利亞有百年歷史的費爾蒙帝后酒店做管理工作,還生了倆娃,一家人生活其樂(lè )融融。

做直播后,高敬講加拿大的風(fēng)光、風(fēng)土人情、留學(xué)移民等內容,大家同樣感受到的是他身上山東漢子的豪爽、真性情。

04  “直播為我打開(kāi)了一個(gè)新世界,它是一個(gè)事業(yè)”

說(shuō)到視頻號直播的意義,高敬說(shuō),直播于他而言,不但是打開(kāi)了了一個(gè)新世界,而且真正體現了自己的價(jià)值。

來(lái)到楓葉國,雖然一切都還順利,但同時(shí)也等于重新開(kāi)始。

在陌生的國度,以往在國內的人脈和資源沉淀完全派不上用場(chǎng),個(gè)人的優(yōu)勢也沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。

疫情讓全世界停擺,但也給了人選擇的機會(huì )。

高敬選擇了視頻號,也相當于選擇了一個(gè)新的人生。

除了酒店的工作之外,他通過(guò)視頻號鏈接了整個(gè)世界。

他本來(lái)只想多種一棵樹(shù),沒(méi)想到卻擁有了一大片森林。

通過(guò)直播,高敬又如魚(yú)得水起來(lái),每為用戶(hù)提供一個(gè)解決方案,他的價(jià)值感就增多一分。

所以,高敬從沒(méi)有把直播當成是賣(mài)貨的工具,他認為,直播于他而言,是一個(gè)事業(yè)。

而他當初想要擁有一個(gè)葡萄園的夢(mèng)想也從沒(méi)有磨滅,他自己也坦言,現在,這個(gè)夢(mèng)想要實(shí)現的難度也不會(huì )太大。

試想想,當高敬擁有自己的葡萄園后,每天在葡萄園里直播,那該是怎樣的一副畫(huà)面?

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