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什么樣的免費內容,能夠吸引精準優(yōu)質(zhì)用戶(hù)?

 2024-06-19 13:56  來(lái)源:A5用戶(hù)投稿  我來(lái)投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價(jià),好“米”不錯過(guò)

秦剛老師:

您好,我是幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師。

我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應傳統教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓機構,進(jìn)行連 鎖 加 盟。

2017年因為一些情況,我退出來(lái)了,退出后來(lái)到了大理。

我有20多年青少年輔導和心理教育培訓經(jīng)驗,針對這部分群體,我在大理又做了一個(gè)小微的青少年學(xué)校。

為什么選擇大理呢?一是有資源,二是大理的自然環(huán)境本身有天然治愈的功效。

我們采用的是學(xué)校+家庭的雙模式,24小時(shí)跟學(xué)生在一起,本地學(xué)生很少,主要是來(lái)自全國各地。

我脫離商業(yè)五年了,沒(méi)有做個(gè)人的品牌,一些課程的學(xué)習、講授等我也全部停掉了,一門(mén)心思撲在學(xué)生身上。

在五年的努力下,學(xué)校日常運營(yíng)和日常管理如今已經(jīng)走上了正軌。

一周前,我有個(gè)朋友說(shuō)我現在的狀況不符合市場(chǎng)規則,建議我重新調整一下定位,于是給我推薦了秦剛老師。

看了您的短視頻后,我直接下單了您的線(xiàn)上課程。

我根據您講的內容,給自己做了一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理,接下來(lái)打算走知識付費這條路,希望通過(guò)線(xiàn)上來(lái)輔導一部分問(wèn)題不是很?chē)乐氐暮⒆印?/p>

目前我的用戶(hù)分三類(lèi):

1、學(xué)生。我的課程使用客戶(hù)。

2、家長(cháng)。主要負責買(mǎi)單。

3、學(xué)校的老師。知識付費的主要客戶(hù)。

針對學(xué)生群體,他們的痛點(diǎn)是:

1、在傳統教育下不能正常入學(xué)、生活不能正常進(jìn)行。

2、家長(cháng)的時(shí)間、精力有限,沒(méi)有精力去陪伴青春期孩子的成長(cháng)。

3、孩子遇到一些特殊狀況之后,家長(cháng)沒(méi)有能力幫他,他需要專(zhuān)業(yè)老師的支持。

針對家長(cháng)客戶(hù)群體,我做了用戶(hù)畫(huà)像:年齡在30到55歲之間,小企業(yè)主或者企業(yè)的白領(lǐng),年收入10萬(wàn)起步。

線(xiàn)上的課程我想分為兩類(lèi):

一類(lèi)是學(xué)校老師。

一類(lèi)是教這部分孩子成為父母和同伴的心理教練。

我傾向于第二類(lèi),因為這樣他從被動(dòng)接受變成主動(dòng)參與,有榮譽(yù)感、愿意配合、更容易學(xué)會(huì )。

為此我還取了一個(gè)<青少年心理教練>這樣的名字,我不知道這個(gè)名字是否準確,也不知道自己選擇的商業(yè)定位是否合適。

我想請秦剛老師幫我梳理一下未來(lái)的方向。

謝謝您!

幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師

幫孩子解決休學(xué)問(wèn)題的陶老師:

    首先,商業(yè)定位。

你選擇的是青少年心理教育這個(gè)賽道,我認為這個(gè)商業(yè)定位已經(jīng)非常地清晰了。

    其次,行業(yè)占位。

大部分的同行都是教父母怎么樣去搞孩子的心理。

但你是逆向思維,選擇的是幫助孩子成為一個(gè)心理教練,從而去幫助他的同齡伙伴或者父母改變親子關(guān)系,這是一個(gè)全新的占位。

這個(gè)占位沒(méi)有人做,你一提出來(lái)就是行業(yè)第一人。

但是<青少年心理教練>這個(gè)名字有點(diǎn)太寬泛,你可以?xún)?yōu)化為<幫助青少年成為心理教練>。

因為這樣父母一聽(tīng)就能明白,他覺(jué)得自己的孩子如果成為一個(gè)心理教練,起碼在心理方面不會(huì )出狀況,同時(shí)也緩解親子關(guān)系。

只要是能夠幫家長(cháng)解決他最大的痛苦,他就愿意為你買(mǎi)單。

    第三,內容出位。

什么樣的免費內容,能夠吸引來(lái)精準優(yōu)質(zhì)用戶(hù)?

我告訴你三個(gè)方法:

1、熱點(diǎn)分析。

市面上總是有關(guān)于青少年各種各樣的新聞,舉例:

今年6月份,重慶市嘉華大橋,一名年僅12歲男孩從行駛的私家車(chē)上跳下來(lái)后,直接沖過(guò)馬路跑到橋邊,毫不猶豫地翻越大橋護欄后,跳入湍急的江水之中。

前年9月份,武漢江夏區一中,一名14歲的初三男生從5樓跳下,不治身亡。在此之前,被他的媽媽在學(xué)校走廊里狠狠地扇耳光、辱罵、掐脖子。

這樣的事件非常多,很多人都在關(guān)注。

借這樣的事件,你可以在短視頻平臺發(fā)表一些專(zhuān)業(yè)的分析,可以幫助很多人。

分析完后,你再加一些你接觸過(guò)的案例,以及你是怎樣處理的等等,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是小干貨+廣告。

最終是讓他們買(mǎi)你的課程,或者是關(guān)注你,加你的企業(yè)微信。

2、針對性的視頻。

視頻要有針對性地拍。

比如說(shuō)你想吸引的是35到50歲的家長(cháng),那你就在短視頻里面描述:

“我有個(gè)學(xué)生,父母45歲,忙于做生意,年收入很不錯,但是孩子遇到了一系列的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)我的一個(gè)處理,這個(gè)問(wèn)題孩子反而成了一名心理輔導教練。不但經(jīng)常幫助同學(xué)解決人際關(guān)系問(wèn)題,而且與父母的關(guān)系也越來(lái)越好了。”

這種類(lèi)型的短視頻你一天拍一兩個(gè),沒(méi)任何問(wèn)題。

你拍了之后,會(huì )有很多人向你提問(wèn)問(wèn)題,你可以把他的問(wèn)題再拍成短視頻,這樣一來(lái),又有很多人問(wèn)你更多問(wèn)題,你又來(lái)回答。

所以你根本不用愁內容。

如果你覺(jué)得視頻太長(cháng),可以拍寫(xiě)上下集,他覺(jué)得意猶未盡,順帶就關(guān)注你了。

3、你要建立一個(gè)自己的視覺(jué)錘和語(yǔ)言釘。

怎么建視覺(jué)錘?

你在大理,有天然的優(yōu)勢,你可以把大理這種天然的療愈場(chǎng)帶到視頻里來(lái),拍出來(lái)的效果肯定跟其他人在書(shū)房里的不一樣。

怎么建語(yǔ)言釘?

需要你在做的過(guò)程中慢慢打磨,提煉出一句話(huà),通過(guò)這句話(huà)讓別人迅速地記住你。

    第四、工具卡位

建議你把抖音、快手、視頻號等工具都用上,多開(kāi)幾個(gè)通道。

有了一定的用戶(hù)以后,你可以不定期的開(kāi)直播,回答用戶(hù)的問(wèn)題,這是跟用戶(hù)建立信任,增加更一步鏈接比較好的通道。

只要有專(zhuān)業(yè)度在這里,你又愿意去把你的內容貢獻出來(lái),自然會(huì )吸引到人。

系統AI看你講這個(gè)熱點(diǎn)跟別的角度不一樣,它可能就會(huì )推你一下。

包括上面講的熱點(diǎn)事件的分析,很容易出爆款,說(shuō)不定一兩個(gè)熱點(diǎn)事件的分析,你就能火。

    第五、變現到位

怎么變現呢,那就是你產(chǎn)品上的設計。

讓青少年成為心理教練,這部分內容可以作為你的主打產(chǎn)品。

產(chǎn)品1:錄播課,可以便宜一點(diǎn),比如199。

產(chǎn)品2:特訓營(yíng),貴一點(diǎn),三五天就行,也可以拿出一天來(lái)帶他們去你的線(xiàn)下參觀(guān)。

產(chǎn)品3:到你的基地,跟你進(jìn)行一年的陪伴學(xué)習,更貴一點(diǎn)。

這種階梯式的設計會(huì )更好一些。

祝好!

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